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来源：大力如山
前阵子跟兽爷一起吃饭，多喝了几杯的我，鼓起勇气向这位写出《疫苗之王》的男人，提了一个困惑我很久的问题：
“兽老师，看你写的那些有关房地产行业的文章里，经常提到不是这家公司的董事长，就是那家公司的老总，给你发微信聊一些交心话。究竟他们是真给你发微信说这些事了，还是这只是你写作运用的一种手法？”
“大力老师，看不起我是不是？当然是真给我发微信了，不信你自己看！”兽爷有些不高兴的说道，然后就把自己的手机递给了我。
我把手机接过来，点开微信里置顶的那条消息，习惯性的一边看一边读了出来：“快餐八百，一千五包……”
“不是。”还没等我读完，兽爷一把就从我手里抢回了手机，接着又从自己兜里掏出另外一个手机，重新递给我并解释道：“刚刚我递错手机了，呵呵。”一脸懵逼的我，只好再次接过手机，默默的查看起来。
看完之后，我就陷入了沉思：
01
真别说，确实有不少的房企大佬给他发微信聊天、聊地、聊文艺，就像他文中所说的那样，这让我很是羡慕。
我倒不是羡慕他能与房产大佬们微信聊天，因为我没事也常跟券商大佬们微信唠嗑，毕竟对方并不知道我是谁，双方就当是互扔漂流瓶了，以慰人世之忧。我羡慕的是，他能把这些聊天内容直接写出来，而我就无法做到这一点。
不是我不想，实在是我不能。因为我的每一个聊天对象，在聊完天之后几乎都会特意的叮嘱我，千万不要把聊天内容直接给写出来，否则他们不仅不会承认，还会站出来喷我造谣。
所以我写出来的内容，除了一小半会用“我的一个朋友曾说”、“一位匿名网友表示”、“那个秃发的男人声称”等等模糊的词句表达之外，更多的会用“上帝”视角去直接陈述。但这些内容，确实都不是我说的，正如“我的一个朋友”真的是我一个朋友，而不是“我”的委婉表达。
其实我的那些聊天对象们，内心也不想这样。但没有办法，在我们这个行业里，主动发声是一种很“幼稚”的表现。我都不好意思跟各位提自己的一个梦想，一个在看到其他行业出了《联想局》、《我在碧桂园的1000天》这类书时产生的梦想，那就是我也想读到自己行业里的这类书，甚至想亲自动手去写出一本来。
很难实现的想法才叫梦想，因为这类书在所有行业里，本身就不太容易出现，毕竟任何行业里的大多数企业，都不愿意审视自己，更别说让外人看到真实的自己了。更别说我们这个行业的特殊性了，因为绝大多数的券商，其本身的历史发展、战略目标等情况，就经常会随着主要人事的变动而被割裂变换，所以即便有愿意被审视的，也很难被连贯起来。
当然，没有什么事是一成不变的。时代在不断进步，在未来的某一天，我们行业里可能就会有类似的书出现。我想能成为第一家吃这个螃蟹的券商，无论其当时的处境是好是坏，也足以被称为行业里的“明珠”了，一颗用燃烧自己的方式，去照亮自身包括整个行业未来的“明珠”。
在我看来，也许未来最有这个可能性的，就是目前行业里一个略微特殊的存在：华兴资本。说华兴资本特殊，是因为它是从创投圈跨界而来的。
曾经有个秃发的男人说过，任何行业中有价值的东西，都可以被分为两类：属于公司的和属于个人的，金融行业也不例外。但金融行业里的每一个细分领域，有的前者会更显珍贵，而有的却更突出后者。比如券商业和创投业，恰好就分别属于这不同的两类。
在券商行业里，每一家公司所持有的业务牌照，是最珍贵的。我已经写过那么多有关券商历史的文章了，但凡你稍微读过几篇，就能发现在券商行业之中，各种人物如过江之鲫来来往往，甚至有的公司名号也经常变换，但最终能长久不变的，只有属于公司的业务招牌。
也许有人会提出不同意见，比如说有些民企券商就很注重个人能力嘛。话是没错，但各位想没想过，那些员工个人能力非常突出的民营券商，为何很多都无法长期这样保持下去呢？表面上来看，可能这样或者那样的原因有很多。
但本质上，我觉得是因为这些民营券商，内心深入是只把自己当作一个独立“平台”来看待：牌照是我公司的，我只是“租”给各种人才去使用而已，那么无论是你被我榨干，还是你在业务上出现了风险，我只要能保自己的牌照安全，新的人才总是会源源不断的。
民营券商之所以会选择这样做，并不是因为它就想去站在员工的对立面，公司又不傻，自然清楚两股力量朝同一方向使劲儿，才能更好的达成目标。而是因为“牌照”对它来说，实在是太珍贵了。就像从业人员去选择一家民营券商，首先考虑的也是它的牌照，是否能更方便的为自己带来的业务所用。我想，除非双方都不受“牌照”的限制，那么券商行业，才会都更想着去体现“个人”的价值吧。
比如创投行业，恰恰就展示出了这种更想着去体现“个人”价值的情况。
02
金融行业，是一个非常依靠“关系”的行业。
可能在很多年轻人的眼里，“关系”是一个比较负面的词儿。但我认为“关系”这个词儿，应该是中性的。它最终所表达出的，究竟是正面还是负面的效果，取决于这个“关系”从何而来。
若是通过违法违规行为建立起来的关系，那就是负面的。若是通过个人技术水平和靠谱程度，所赢来的关系，我觉得应该算得上是正面的。最起码也是中性的，是可以公开讨论的一个词儿。
但尴尬的是，很多券商连这种中性的“关系”都不敢讨论。我觉得最主要的原因，就是因为券商的业务，是要依靠“牌照”的，而这就会让人很难说清。
比如某项业务，确实是靠员工的专业能力和靠谱程度，才赢取了客户的信任，最终拿下此单业务。但在“牌照”是你护城河的前提下，你如果照实说出来，别人的第一反应，很多还是认为你只是靠着牌照吃饭。你根本无从反驳，毕竟人家的这个想法，在有些情况下，确实是有道理的，就像行业里是有一些人，真的就是靠“牌照”吃饭。所以多说无益，徒增烦恼。
而创投行业就不一样了，人家本身靠“牌照”吃饭的情况确实很少，所以敢正视这类中性的“关系”，自然也是理所当然。比如雷军的投资三大原则，第一个就是不熟不投。真格基金的徐小平，就投了一堆自家员工、实习生的创业项目。包括刚创立华兴时的包凡，接的那单中星微电子业务，也是老领导亚信的董事长丁健给介绍过去的。
这些人做的有错吗？我与他很熟、我与他一起工作过、我与他曾经合作过业务，自然我就对他的能力水平和靠谱程度更了解，所以我也就投了他。这是很正常的一个因果逻辑，换你你也是这样。因此创投公司的PR稿，很多时候也就这样大大方方的，把关系网给写出来了。
反过来再去看券商的PR稿，那我们就是不能说：我们直投业务不熟不投，我们集团公司的债，优先让自己的券商作主承销商，或者这单IPO业务，是以前的老朋友觉得我们靠谱，才介绍过来的。即便在现实中，这些情况才是主流，那我们也必须始终标榜自己，是通过招投标取胜的。
再往深了想一想，其实“牌照”不仅是护城河，它也是缚神索。依靠“牌照”的行业，只需要自己兵多将广，能够让城墙上的每一个岗位，都始终布满兵丁即可，根本不需要再创造一个“神”出来。而不依靠“牌照”的行业，为了能幻化出自己的“护城河”，就需要去创造一个“神”出来，以向外人彰显出自己的能量。
这就是为什么我们会看到，创投圈的宣传文案会更突出某个人，而券商的宣传文案，却更多是以整体为主，并主动淡化个人因素。就像一提到华兴，大家都会想起包凡，而提到中金、中信，我们就只记得中金、中信而已。
一直有不少年轻人问我，华兴和其他券商相比，究竟有什么不同？
有人说华兴的机制更市场化，有人说华兴相对更爱惜人才，更能培养出人才。我觉得，上述这些说法都不完全对，虽然华兴在这些方面做的确实不错，但在其他券商里，有的机制同样很市场化，也同样有很爱惜人才，很热衷培养人才的券商。
而华兴与其他券商本质上的不同，就是文中所说创投圈与券商圈的不同。如果都同属一个圈子的话，也许根本就不会存在什么不同。比如华兴旗下的华菁证券，我看跟其他券商相比，目前也没有什么不同嘛。
华兴作为比较成功的跨界者，我觉得它还是很有希望，能在未来成为投行里的“明珠“，也能够去推动行业的一些变革出来。不过，现在它确实还算不上“明珠”，更像是投行里的“董明珠”。
后记
“叮”，一声碰杯的声音，把我从思绪中拉回到现实。
“大力老师，别愣神啊，敬你一杯！”，兽爷说完就干了杯中酒，然后扒在我的耳边小声说道：“哥，刚刚你误看到的那个置顶微信号，我一会就转给你哈，你别在这强行回忆那个号，让外人看了笑话。”
“好说好说，喝酒喝酒”，我苦笑着摇了摇头，也干了自己的杯中酒。
至今我都没搞明白，那不就是一个饭店的订餐微信嘛，兽爷他跟我这慌什么呢？
责任编辑：杨赐
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