每经记者 林姿辰 金喆 每经编辑 梁 枭
“现在订要10天后才能拿到，需求量太大、根本没现货。”12月8日，国内一家抗原上市企业高管在微信上向《每日经济新闻》记者感慨，以前抗原在国内几乎无人问津，都是出口业务，公司送给客户的产品基本被闲置在家。现在抗原成了“风口上的猪”，陡增的订单已经把生产线压得喘不过气来，公司根本不敢轻易接大单，就连想“加塞”的人情单也只能婉拒。
视觉中国图《每日经济新闻》记者了解到，大约从上周开始，抗原自测盒需求井喷，很多药店断货，多个互联网健康平台销量猛增，有平台12月份销量同比增长400多倍。目前已有部分旗舰店开启预售模式。
下游需求旺盛，多家上市公司表态，将加大抗原检测试剂盒生产供应力度。有生产企业已经开始招兵买马，急聘质量检测及生产操作员工。有抗原企业内部人士表示，随着防控政策逐步优化，阶段性需求爆发导致目前供需失衡，希望大家不要盲目囤货，理性按需购买。
有厂家已启动预售
“现在都不是按盒卖，只问你要多少人份，企业也不敢随便接单。”前述高管如此说道。
随着疫情防控政策调整，抗原检测试剂成为“抢手货”。丁香医生APP数据显示，目前自测盒的日均销量对比11月份增长400多倍。京东健康数据显示，11月28日至12月4日，抗原检测试剂盒成交额环比上周增长344%。
据九州通披露，目前该公司抗原检测产品销售增长较快的主要有东方生物、生之源等厂家产品。其中12月第一周（1~7日）销售额环比上一周增长较快，东方生物产品环比增速达291%，生之源产品环比增速达3031%。
“需求太大了，很多经销商加价都买不到现货，价格跟之前比没什么变化，就是等的周期长一点。”山东一家抗原生产企业销售经理张天（化名）对记者表示，他们公司今年才拿证，是行业里比较晚的，拿证后市场需求并不大。11月防疫政策变化后，问的人才多了起来。
张天把公司仓库抗原的堆头拍摄下来，经过剪辑并加上自己的联系方式发到短视频平台，一个小时内就有上百条留言，微信上添加好友的验证消息也不间断。留言大多只问价格和是否有货。为了提高沟通效率、节约时间，张天干脆设计了一个回复模板：“抗原检测试剂盒、一箱28盒、一盒20人份、一盒38元、1.9/人份（含税）、大于1000人份含运费。”
《每日经济新闻》记者注意到，在张天的短视频号上，只要跟抗原有关的视频，评论均有上百条，留言基本是“什么价”“有货吗”等。进一步查询这些账号可以发现，评论的人中有外卖小哥、经营超市的个体户，团购的“团长”，他们都是想拿到现货就“倒手”赚一笔。
前述高管所在公司是委托代工方生产抗原试剂盒，公司负责人忙到连接电话的时间都没有。每天找他的人基本都是问抗原，很多人听到“等一周”“10天”都觉得太久，但这已是行业内比较快的了。目前，他自己也找不到抗原：“昨天有朋友希望我能匀几百人份给他，我都把自己通讯录的资源打遍了，实在是太难了”。
抗原供不应求，有厂家已经“赶时髦”地开启了预售。《每日经济新闻》记者在九安医疗旗舰店看到，如果12月9日下单，抗原检测试剂盒将在2023年1月1日至10日发货。
市场需求变化很快
李明（化名）在2021年春节就向海外市场出口抗原试剂盒，出厂价大概30多元/人份。因为海外需求很大，国内很多抗原检测厂商凭借供应链优势快速拿证，成为海外抗原检测试剂盒的一支主力供应力量。根据中国医药保健品进出口商会的出口白名单，截至2022年2月15日，已有10家国产企业的抗原试剂获得美国FDA认证，超过400家获得欧盟CE认证。
今年3月，国家卫健委发布《新冠病毒抗原检测应用方案（试行）》，将抗原检测作为核酸检测的补充。有了前期储备的国内生产企业“无缝衔接”，有些公司的抗原检测试剂盒在上半年上海的疫情中出现。不过，6月各地核酸常态化后，国内抗原市场萎缩，企业又转战海外订单。
“（国内市场）原来根本就不怎么用，购买方多为政府集采，价格很便宜（例如今年3月的天津市集采中，新冠抗原试剂收费不能超过7元）”。李明说，政府采购都是跟厂家直接对接，不会经过他们这些批发商，所以他们平时很少做国内的业务。
到11月中旬，石家庄取消全员核酸检测，李明接到的咨询电话增多，工厂、写字楼、幼儿园等单位组织成为购买主力，但由于需求量相对零散，还是需要通过采购公司集合需求后向批发商集中采购。到了这个月，北上广深纷纷调整防控措施，公共场所不再查验核酸检测证明，随后多个城市跟进。有的城市不再查验场所码，抗原检测试剂盒需求被瞬间引爆。
每天，李明接到的电话就达上百个之多，接到的订单量也水涨船高，从最初的1万提高到3万、5万，有一天甚至有好几百万人份的订单涌入，远远超过工厂已有的几百、上千万人份库存。最近，因为没有现货，订单放缓些了，生产都排到一个礼拜之后。但现在的批发价较以前还是有所上涨。他说，目前抗原检测试剂盒现货的价格超过3元/人份，自己手中的“期货”还是2块多。
但是现在到处缺货，李明就算碰到百万人份的订单，也不敢随便接了。
张华（化名）了解的信息与李明基本一致。作为餐饮从业者，他今年的生意并不好，因此加入了一家医药流通公司做点副业。11月中旬，借助朋友的工厂货源，他赶巧加入了抗原检测试剂盒批发商行列。最近，抗原检测试剂盒的批发价从1.7元/人份已经涨到2.5元/人份，涨幅约50%。
不过，同样由于现货短缺，张华对接的厂家交货周期从三四天延长到一个星期。厂商还透露出下一批产品可能涨价的信号。于是张华决定歇业几天，等到新价格明确后再接单。
厂家纷纷抓紧扩产
3个月前根本不敢相信市场对抗原产品的巨大需求。李明说，之前国外订单少了，工厂就放缓批量做了，结果国内需求井喷，厂家又供不上了。
久谦中台的一份纪要还原了3个月前业内人士的想法——一家抗原检测上市公司人士称：“（3月抗原检测试剂盒销售）还是主攻上海，虽然当时各省做集采，但是带量不大。从3月15日开放抗原算起，到目前为止最大的消耗量还是在上海的供应商。”他认为2022年抗原检测试剂销售将“打折扣”。
有业内人士也向《每日经济新闻》记者表示，海外市场订单已显著减少，第三季度是国内抗原检测试剂盒的销售最淡季，大多数抗原检测试剂盒的生产厂商预判，国内抗原检测试剂盒的市场增长空间有限，于是把原有生产车间转作他用，实际产能骤然下降。
以亚辉龙为例，公司在今年5月时曾表示抗原检测试剂盒现有基本产能为650万人份/天，如市场有需求，可以在一个月内扩增超过1000万人份/天；而12月4日的投资者交流记录显示“得益于储备场地投入使用，公司的产能会从400万人份逐步逐步提高到750万人份”。
12月7日，复星诊断科技（上海）有限公司人士书面回复《每日经济新闻》记者称，目前公司抗原的日均产能在600万人份。同时公司也有备案的产地，可以根据未来需求情况快速扩增产能。
考虑到国内厂商曾是海外市场的供给主力，企业抗原检测试剂盒的产能上限比较高。目前，全国共有36家厂家已获批新冠抗原检测试剂盒，公开资料显示，通过FDA EUA的艾康生物技术（杭州）有限公司在2021年底达到1亿份/月的试剂产能，在2022年2月份实现2亿份/月的试剂产能。
不过，无论是把生产车间转用于抗原检测试剂盒生产，还是通过相关部门审批，都需要一定时间。不管这些步骤的速度多快，都会与激增的市场需求产生时间差。
“供不应求！现在国内需求数量太大，在一个时点爆发的情况下，对于供货来说确实比较被动。”某抗原检测上市公司人士表示，现在谁调整得最快，谁就能占领最大的市场份额。
随着抗原试剂盒成为“抢手货”，有些厂家已经开始招聘人员。12月8日，大兴就业平台微信公众号发出一则招聘信息，“北京金沃夫新冠病毒抗原检测试剂盒生产急聘英才”，需要招聘60名质量检测及生产操作员工。
有厂家表示或涨价
“我个人特别希望抗原价格亲民，因为批发商走量，加微薄利润就走单！但现在（批发价格走高）的原因可能是厂家货少，还有就是原材料成本确实上涨。”12月11日，张华告诉记者，这几天的期货出厂价也已经突破3元/人份了。
亚辉龙的投资者交流记录也提到了这种趋势——抗原检测试剂盒一般由抗原、PVC胶板、鼻拭子、提取液、包材等组成。其中30%~40%的成本来自原料，包括NC膜、抗原抗体和中间品等。未来3个月，受春节等因素影响，人力成本会逐渐上升。另一方面，随着抗原需求的爆发，上游原材料成本也会攀升。各厂家可能也会出现涨价的情况。
从原材料端看，据CIC灼识咨询经理刘昕介绍，目前我国抗原自检试剂的单人份生产成本约为2元~3元，其中影响最大的因素为生物原料与NC膜的价格。若抗原自检试剂厂商的提高原料自产比例，单人份生产成本可进一步降低。
从人力端看，面对爆发的需求，企业主要可以通过提高生产效率，包括提高生产设备利用率、增加生产班次、提高原材料采购和销售效率等方式保障产品供应。这些都需要人力支撑。
上述某抗原检测上市公司人士告诉《每日经济新闻》记者，抗原检测试剂盒的瞬时需求单靠自动化难以满足，而是人工生产线和自动化生产线都得上；另一位业内人士则表示，就算人力成本高，企业也偏向选择人力。这是因为抗原检测产品的自动化生产尚不成熟，生产效率可能低于人力生产。
那么，目前厂商提高批发价、终端价格可能上升，更多是由成本端导致的吗？
多位采访对象给出了否定答案。上述某抗原检测上市公司人士认为，随着各家厂商大批量生产，抗原检测试剂盒的边际生产成本一定会降低，但这并不意味着产品的价格就会降低。
就目前来看，新冠抗原检测试剂盒市场已是卖方市场，信息不对称、供需不平衡、边际效应还未产生等一系列因素推高了产品价格，这些因素对于产品价格上涨的贡献应该远大于成本端的增加。而且，在政府集采之外，厂商具有自主定价权，起码目前还没有看到国家对这一产品限价。
这意味着只要市场需求持续高涨且产能无法覆盖，未来一段时间内新冠抗原检测试剂盒的出厂价就可能提高。
不过，记者也注意到，市场上部分供应商通过“贴牌生产”的方式进入市场以缩小供需差距。
例如奥美医疗11月30日在互动平台表示，公司不生产新冠检测与治疗的产品。公司现有与明德生物合作推出的双品牌产品“新型冠状病毒（2019-nCoV）抗原检测试剂盒（胶体金法）”；九安医疗在11月28日回复投资者提问时表示“公司联合国内行业优秀伙伴推出了九安品牌抗原检测试剂盒”。
责任编辑：公司观察
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