对话百融张韶峰赵宏强：赋能金融行业是IPO后最重要的事|高瓴_新浪财经

来源：雷帝触网

雷帝网雷建平 3月31日报道

百融云创（股票代码为：“6608”）今日在港交所上市，募资39.43亿港元。截至收盘，百融云创市值为132亿港元。

百融云创也是继美团、小米和快手后，第四家获批采用同股不同权结构在香港上市的公司。

百融云创董事长张韶峰今日在百融云创上市现场说，在香港资本市场的成功登陆，是百融发展历史中的一个重要里程碑，也是一个新起点。

“我们由此踏上一段新征程。我们将严守上市规则，以进入国际资本市场为机遇，既往不恋，纵情向前。”

随后，张韶峰与百融云创CFO赵宏强接受雷帝网等媒体采访，赵宏强说，上市不会改变百融云创未来的运营方式，对于百融云创来说，未来最重要的事情，是更多对金融行业进行赋能，让金融体系更多应用到百融云创的技术。

“百融云创是中立性云平台，不涉及金融产品和金融风险，真正通过科技内核发散出来的长期价值，从长期趋势看，百融云创还是会回归应有的价值。”

高瓴与国新基金加持

百融云创2014年获IDG参与发起投资，高瓴领投的A系列融资，2015年，获华兴资本、高瓴及红杉资本等机构参与的A+及B系列融资，2016年，获中金领投的B+系列融资。

2018年4月，百融云创曾宣布完成10亿元人民币的C轮融资，由国资委国家主权基金中国国新领投，老股东红杉资本中国基金增持。

IPO前，张韶峰持股为26.73%，柏林森持股为1.59%，高瓴持股为12.39%，国新基金持股为12%，其他投资者持股为47.29%。

百融云创上市引入基石投资者：Cederberg、中国结构调整基金及Franchise，分别认购1.2亿美元、5800万美元及4200万美元。

其中，国调基金受国务院国资委委托，由央企中国诚通牵头成立的国内规模最大的私募股权投资基金，该基金总规模达3500亿元。

本次IPO发行为全新股发行，同时据招股书披露百融云创IPO前的投资者均有180天禁售期限制，体现了股东对于公司价值的长期看好。

谈及获得这些优质股东支持时，赵宏强说，百融云创严守安全和合规底线，投资方认为，百融云创严在管理的成熟度、对监管的尊重，及对行业的深刻理解方面都出类拔萃。

“国新在2017年投资我们后，到今年上市国调资本也就做了基石投资者，原因是他们认识到这个行业是一个发展的行业，有很长的路要走，也愿意长期支持我们长期健康发展。”

全年营收11亿

据介绍，目前业内与百融云创同类型的SAAS领域玩家在港股上市的主要还有明源云集团、有赞科技、微盟集团。

其中明源云集团专注于房地产SAAS，有赞科技SAAS业务定位是面向全行业全场景的移动电商解决方案，包括在线开店、客户管理、营销推广和经营分析等一系列工具。微盟集团定位于中小企业云端商业及营销解决方案提供商。

而百融云则深耕赋能服务于金融机构，通过云原生平台辅助其业务决策提供支持。经过七年的积累和成长。

截至2020年9月30日，百融云创在中国累计为逾4200名金融服务供应商客户提供服务，包括绝大部分国有银行、逾650家区域银行、绝大部分消费金融公司、逾90家主要保险公司及其他多家金融服务供应商。

百融云创合作金融机构包括但不限于工商银行、建设银行、交通银行、邮储银行、招商银行、浦发银行、光大银行、中信银行、广发银行、兴业银行、中国人寿、中国人保、太保集团等。可见在金融SAAS的赛道里，百融云创算是领先的头部企业。

据披露，2020年新冠疫情对中国金融服务业造成负面影响，受疫情对于金融业的影响间接对公司的业务财务产生影响。

截止2020年9月30日止九个月，公司实现收入为7.64亿元，同比减少17.1%，但随着疫情缓解，公司业务于2020年第四季度反弹，全年收入11.36亿元，同比降幅收窄至9.9%，财务状况持续向好，随着经济的进一步反弹，业绩迎来大幅反弹。

同时在经调整利润方面，刨除股份基础付款、优先股公允价值变动、可转换贷款公允价值变动以及上市开支等非经营性影响因素的经调整净利润，百融云创2017-2020年分别为-8320万元、-160万元、1310万元及8000万元左右。

在经历2018年快速减亏后，百融云创于2019年迅速实现盈利，并在2020年有疫情影响的情况下，实现了5.1倍的同比高速增长。2020年四季度百融云创进入利润大幅上升模式。

以下是对话百融云创高管实录（雷帝网精编处理）：

提问：百融云创的基石投资者有中国国有企业结构调整基金，在IPO前的投资也有国家主权基金中国国新，还有高瓴资本、红杉资本和中金等机构和投行，这些投资者对于百融云创投最关注的是什么？

赵宏强：这些机构都是长期的投资者，高瓴资本是百融云创第一个投资机构。国新和国调这两个基金肩负着整个国家企业数字化转型，包括用AI技术改造产业和企业的使命，他们在这个行业看的时候，发现百融云创在金融领域的运用非常成熟，服务的机构也非常多，给很多机构真正带来效率的提升。

这个层面他们认为百融云创是一家后起之秀，跟一般的公司相比，百融云创的业务是一个更加云化，更加可以快速拓展业务。

另外我们严守安全和合规底线，和行业里面其他机构相比，百融云创无论是管理的成熟度、对于监管本身的尊重，还是对行业本身规律深刻的认知，他们都觉得还是比较出类拔萃的。

国新在2017年投资我们之后，到今年上市国调资本也就做了基石，原因是他们也认识到这个行业是一个发展的行业，还有很长的路要走，所以愿意长期支持我们长期健康发展。

疫情加速银行线上化转型需求

提问：疫情对行业有很大影响，百融云创如何进行科技赋能？

张韶峰：在新冠疫情爆发前，中国金融行业已经形成一个趋势，就是未来10年向零售和中小微转型，以及金融机构服务的大部分客户都是大企业客户，像国企、政府项目等等。但是我们借鉴国外的趋势，大的企业的融资确实只有资本市场，间接融资体系像银行这些更应该服务的是个人和小微企业，在疫情爆发之前已经形成了这个趋势。

疫情爆发更加使得金融机构传统作业模式，线下人力服务模式无以为继。如果要见面业务没法开展，正好服务零售本身它数量大，单笔交易额度低，只能通过线上数字化的方式做。这两个加在一起就叠加，大大地加速了对银行要做数字化、线上化转型的需求。

而银行传统就是服务大的机构为主，所以他们要转型第一个思想上转上服务小微。第二是支撑手段要从个人以人的见面作业方式转为计算机自动学习，数据驱动、算法驱动为主，最关键的是要利用科技赋能。而很多银行尤其是中小银行在硬科技储备是不足的，现在它们面临的挑战是我们的机遇，我们要把这么多年积累的数据技术、智能技术、算法和云计算等等赋予他们，提升他们的效率。

提问：百融云创核心在于AI技术的应用和发挥，具体怎么解决他们现在的痛点问题？

张韶峰：我举一个很现实的问题，在新冠疫情爆发之后，以前国有行的客户欠款一般是靠传统客服中心，电话提醒客户。由于新冠疫情爆发之后大量坐席没法聚集，人没法回来，聚在一起容易出事。后来这些银行就采用了百融云创的智能语音交互机器人技术，可以智能多轮问答，模拟人工一样给客户打电话友善地提醒。

这个技术大大缓解了当时一些国有行的危机，如果没有这个技术会引起逾期攀升，这是非常非常现实的问题。大部分80、90%的客户感知不到是一个机器人客服，我们技术可以做到模拟真人的效果。

第二个例子是疫情爆发之前，也是一家国有行，他们给河北山村的村民发社保卡，这也是普惠金融，以前的方式是人工去挨村挨户去核实打电话问你是谁。后来觉得效率很低，我们也是提供智能的技术，它们像真人一样去做客户回访，大部分村民感受不到是智能语音机器人，这样极大地提升了银行的效率，你想这是山村的，基本上70%、80%的客户都可以用机器人来服务了，这就是智能技术的直接的体现。

与大行金融科技子公司是合作非竞争关系

提问：一些国有大行和头部金融企业自身的金融科技实力也很强，百融云创如何跟这些国有大行和金融机构进一步合作，还是利用自己的优势跟他们进行差异化竞争？

张韶峰：我们认为科技在金融行业应用这个赛道是非常宽的，可能把它拆细了是多达几百细项，任何一个公司，不管是纯粹的科技公司还是银行子公司，还是互联网公司，不可能每一个细分赛道都很擅长。

比如说，某一个金融科技公司擅长A，但它整体解决方案里面需要B，B恰好是百融云创擅长的，他们就乐意跟百融云创一起形成一个整体方案。

现在很多大行的金融科技子公司就是这样的方式跟百融云创合作，可能是接到母行一个项目，其中一个子项他很擅长，可以自己做，或者是它想向外输出的时候有一些产品可能有但是百融云创更强，或者客户更认可百融云创，大家还是说怎么样组合这个方案，能够呈现更强的市场竞争力，这也是一个市场的选择。

所以实际上我们跟所有的金融科技子公司都是合作的关系，而不是竞争关系，我们觉得这是一个非常良性的生态。

赵宏强：这个真的是非常关键，百融云创从成立初期就认为我们是一个赋能型的企业，我们更多的还是帮助企业学会一套东西。

无论对于大行来说，还是金融科技公司而言，都有很强的技术实力，但是术业有专攻，比如说他们在金融产品的运营、设计方面有很强的实力，但真正运用一些大数据技术精准画像，快速决策，甚至用一些补充性的数据标签帮助建立一套完善的风控体系，或者是提供一套真正能够放之四海而皆准的一套行之有效的方案，这个还是需要很多很多帮助的。

短期看，这个空间不会填满，我们当时创立这个企业很大的感觉是有这么多家机构，需求有一定的共性，这个是给我们一种服务平台和基础设施平台创造了大量机会，最后可能我们就会变成金融行业的水电煤。

资本市场长期还是看基本面

提问：这几年金融科技公司在港股的表现和预期有一定差距，百融云创上市之后对于股价有什么期望没有？

赵宏强：一家企业在资本市场的表现最终还是企业本身价值决定，不是说赶上一个特别好季节性的时机，收入增长特别强劲迅猛，然后赶紧上市圈一把钱，我们不是这样的。

我们几轮的融资，包括现在上市，我们跟投资人的承诺，百融云创一定是一个看长期的企业，做这个行业很不容易，尤其是2B服务，一个客户一个客户积攒，这个过程非常艰辛。我们经历这个过程的人反而对这个事情看得更淡。

未来数字化转型，对银行更多赋能，金融体系更多应用到百融云创的技术，还是我们更核心的事情。我们觉得上市本身很大程度上不会改变未来行为方式和运营企业方式。

第二是路遥知马力，我觉得股东投了百融云创越来越喜欢，越看越喜欢。就是百融云创从来不要高价，包括这一轮我们还是比较实在的，总体而言，没有像一些美国上市的企业估值倍数这么高，我们没有主动去做这个事情。

此外，现有的资本市场长期还是回归价值，看基本面，看未来成长性，我们是中立性云平台，不涉及金融产品和金融风险，真正通过科技内核发散出来的长期价值，能被更多企业应用那你的价值就更高。

总体而言，资本市场是公平的，最终会认可我们在市场上的价值，会给我们一个公平的市场地位，我们对未来还是比较有信心的。

提问：百融云创这次招股反应比较火热，招股公开发售认购超额150倍，百融云创对此如何评价？对公司股价有没有小目标？

赵宏强：股价没法评价，给不了预期。大家可能看到散户部分认购是150倍。其实国际长线等知名基金认购倍数超过36倍，这个是代表机构市场对于百融云创平台的认可，这是我们很关注的一个点。

我们觉得繁华过后，所有的事情还得回归本源，还得认认真真干这个事。我们跟团队讲，开弓没有回头箭，百融云创已经系一个公众公司了，以前可能对资本市场的一级市场股东进行了承诺，要不断地去努力。未来百融云创对广大公众，所有的公众股东都得有相应的承诺。