阎志：善意并购、尊重规则才能有共赢的结果

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　　新浪财经讯 12月9日消息，2019（第十八届）中国企业领袖年会于12月8日-9日在北京举行。卓尔控股有限公司董事长阎志出席并演讲。他在“领袖大课”主题演讲中“漫谈并购”，分享了通过并购拓展新业务、建立新模式、吸纳新团队的感悟。他认为，“张牙舞爪”的收购从来不能解决问题，在并购中唯有秉持善意，对原有团队、理念、管理充分尊重，才能充分合作协同，取得很好的结果。同时必须充分尊重规则，以规避风险，保障长远安定发展。

　　善意并购才能多方共赢

　　在分享中，阎志笑言，企业发展归根结底要落实到基业长青、合谐共生上，做一份事业、开始一项合作，幸福和快乐最重要，没有必要为了一个并购搞出一堆对立面。并购的目的是希望被并购企业越来越好，对现在的企业带来更大的帮助，实现相互赋能。他谈到，既然收购一个标的，就是说明我们看重它的价值，那么就更应该尊重它。在推进交流、拟定合同时，对谈判对象、合作者保持善意，会给双方留下很大的空间。

　　特别是对于管理团队和核心技术团队，我们更要给予足够的尊重。在和他们的交流过程中，不断了解他们的初心，认同他们的初心，最后大家一起坚持共同的初心。

　　阎志认为，公司控制权只是一种形式，强势和控制解决不了问题。并购的完成是长期合作的开始，只有充分尊重，充分融合与协同，才能催化更积极的化学反应。相信以尊重和信任为底色，以及体制和机制优势的加持，就能够催生新的局面、新的可能，为多方带来共赢的结果。

　　充分尊重规则才能安定发展

　　卓尔企业先后通过7年和7个月收购了两家A股上市公司。阎志坦言，在逆势并购的时候，需要时间与耐心，顺势而为的时候，就需要速度。但无论怎样，都必须建立在对规则的尊重之上。

　　阎志认为，并购一开始就应该规范操作，永绝后患。产业性并购是长期的合作，不是买来放在家里，是希望被收购企业越来越好，对原有企业有更大的帮助，能够实现相互赋能。有些不确定因素无法预期，很多事情事后变化演绎当初无法预料，只有一开始合规操作，才能保障长远安全。而且并购涉及利益方众多，既有上市公司公众股东，也有老股东，只有合规才能避免纠纷，只有安定才能发展。

　　从2011年涉足资本市场以来，卓尔企业实现IPO的只有一家，并购了四家上市公司。阎志说，这四家公司的并购就非常合规，经得起时间考验。两家A股公司全部从二级市场增持购入股份，并购过程公开透明，依法合规。公开市场是大家都拿放大镜在看你，对公开市场挂牌上市的公司，合规操作更是最好的保护。

　　并购中会有交易对手，可能是创始团队、管理层，可能是原有大股东。“上半夜帮自己想，下半夜帮别人想。”阎志引用湖北一句老话说，平衡利益关系时一定要站在对方的立场着想，不要追求完胜，营造一个和谐共赢的局面。

责任编辑：张海营