业绩会实录丨21世纪教育（01598）：内容+科技助力职业和素质教育两条赛道

3月26日，21世纪教育（01598）在香港举行2018年业绩会。

2018年，21世纪教育收入2.02亿元，同比增长19%，年内利润6942万元，同比增长54.1%，经调整纯利8065万元，同比增长43%，每股盈利0.0648元。

2018年，该公司拥有15所学校，包括1所民办高校（石家庄理工职业学院）、6所新天际培训学校（由11家新天际辅导中心组成）及8所新天际幼儿园，其中有1所新天际辅导中心于2018年1月开始运营。

期间该公司学生人数有3.06万名，同比增长59%，其中包括1.57万名全日制学生及1.49万名兼读制学生，辅导中心向4984名学生提供约36.3万个辅导课时，完成首期学习后继续选择学习的学生，续生率达到61.4%

此外，公司石家庄理工职业学院构建现代职业教育体系，采用TOP人才培养模式，不断为社会培养和输送应用型人才，截至2018年12月31日止年度，当年毕业生就业率约为94.5%。

以下是智通财经整理的21世纪教育业绩会问答实录。

问：你们的幼儿园是否有转普惠园的情况，是否需要剥离？

答：幼儿园方面我们严格按照国家及当地政府的要求，关于转普惠性幼儿园，目前我们还没有收到任何通知，如果有我们还会相应作出一些公告。同时我们的幼儿园将会与我们大的素质教育一起，在内容和科技方面转型，由原来简单物理元素的扩张到内容和科技的输出作出相应的变化。

此外，依托京津翼联盟650所幼儿园，来进行产品和内容的管理输出，2018年我们已经实现了一定的收入，2019年相信会有一定比较大的增长。

问：2018年公司内涵增长较高，但看到理工学院招生已经接近饱和，未来内涵增长是否能保持高增长？公司谈到外延式收购，是否有收购的标的？

答：我们高校板块的收入增长比较强劲，关于饱和的问题我们也关注到了，但由于目前理工学院实行“2+1”学制，即两年院校，一年在在校实习，所以这里面会有住宿率超过100%的空间。同时我们开始谋划我们理工学院的升级，包括相应的扩张以及新校区的建设。

在收购方面，国家大力推进职业教育的发展，目前我们在职业教育及素质教育也作出了一些调整，除了我们自身的增长外，我们也在看一些标的。

问：关于公司的内容+科技策略，请公司分享下这这块策略下的具体业务模式，以及预期什么时候对公司的收入会有贡献？在这个新的策略下，请问公司三大业务板块未来是否会有发展的着重点？

答：在内容方面，公司会以职业教育和素质教育这两个赛道进行内容的布局，不管是我们自身的还是收购而来的，整体都会做内容方面的研发和输出。在科技方面，今年主要是以赋能现有的业务为主，比如目前有关于高校的高教云产品，关于幼教的测评系统，以及幼教的SaaS平台。

同时今年我们也会做一些直播云的布局，这部分未来将引用在K12以及辅导领域，包括双师课堂的开放。2018年我们在这块的收入已经有了成绩，今年新天地线并入公司体系，而新天地线本身就是有收入的，随着我们整个战略方向的调整，相信我们内容和科技收入会逐步提升起来。

问:请问公司内容+科技方面，重点布局在哪，未来三五年希望发展到什么样的程度？

答：公司使命是让内容+科技推动教育的发展，实际上这是我们整个业务转型的一体两面，即公司的两条赛道职业教育+素质教育，都要赋予内容+科技的东西。关于双师课堂，我们接下来一定是线上线下结合的，围绕着我们现有的存量业务，同步去发展。

未来我们还可能会在线教育上做一个布局，公司也在紧锣密鼓的物色一些投资标的。公司接下来聚焦的地方，比如直播云、双师课堂以及SaaS等。

问：在职业教育政策方面，已有不同的省份有相关的政策落地了，请问公司，在河北省公司有没有接到相关的职业教育政策落实的情况？公司去年已经迁到北京，请问是出于什么考虑？

答：在3月的中旬，河北省包括教育厅及发改委等召开了一个新闻发布会，提到了推进职业教育，但是具体的措施还没出，只是响应国家号召，目前并没有具体文件出来。

公司迁到北京是因为，公司从原来的石家庄到香港来与国际资本市场对接，定位不再是简单的区域的小龙头，而是定位于通过国内外优秀的教育资源，来提升我们的教育水平。迁来北京，第一我们能够吸引更多的人才，第二能够让公司更加敏感的资讯，包括政策以及资本方面，使得我们的业务及资本运营迅速发展，给投资者带来更多的回报。

问：公司在理工学院扩大校区，在这方面需要投资多少，大概什么时候可以完成？另外公司若投资收购，将主要在那些区域，有什么样的标准？

答：理工学院的扩张校区，根据我们在谈的情况看，短期内不太好实现，因为涉及到土地的指标以及建筑的周期，大概得要三年左右的时间，具有不确定性。

在并购方面，因为我们现在主要集中在职业教育，这也是目前国家所推广的，所以我们并购的对象是以职业教育为主的，包括高职，也包括在进行的独立大学的转设。我们收购标的方面，也没明确标定在哪个区域，目前正在广泛的谈一些标的。

问：公司2018年的学生人数达到了3万多名，请问公司在招生方面会不会有一个目标？

答：我们招生板块包括传统的大学教育、继续教育以及幼儿园板块，幼儿园的不会再增加了，在继续教育这块，国家对继续教育的招生指标也有了相应的限制，也就是招生指标数不能超过在校生数量，但是我们理工学院的继续教育还是有一定的增长空间的。此外，在传统大学教育这块，今年国家有100万的扩招计划，从招生计划指标讲，在高职上就有将近20%的增长率。

问：公司在内容+科技这块目前有没有一个收费的模式？另外在幼儿园管理输出的问题，目前有没有合作的幼儿园进行管理输出，是如何收费的？

答：公司在内容+科技方面，目前现状是把我们现有的资源直接向C端以及B端直接售卖，商业模式比较简单，科技方面更多的是打包在内容项里面，包括技术服务以及技术咨询等。幼教的管理输出依托于京津翼幼儿园联盟，这个联盟目前有650多家幼儿园，包括北京、天津及河北的幼儿园，我们进入的产品主要是课程体系、教材以及师资培训的输出。