一入盲盒深似海 名创优品也要跟泡泡玛特抢市场了

　　来源：胡润百富

　　近日，名创优品将推出新品牌“TOPTOY”，抢占潮玩市场。不能否认，盲盒的高利润，是吸引名创优品入局的因素之一。相较于盲盒市场里已经玩的风生水起的先入者，名创优品作为新手或将延续性价比思路。相比“盲盒玩家”泡泡玛特主打单一品类盲盒，“TOPTOY”的愿景是用更包容的潮玩集合店生态，建立潮玩全产业链一体化平台，打造亚洲潮流文化集合地品牌。

　　相比泡泡玛特，名创的愿景更大

　　据有关报告显示，2015年至2019年，中国潮流玩具零售的市场规模从63亿元增加至207亿元，复合年增长率为34.6%。预期在2024年将达763亿元，自2019年起的复合年增长率为29.8%。

　　消息指出，名创优品将“TOPTOY”定位为亚洲潮玩集合店，聚焦10-40岁男女消费群体，产品覆盖盲盒、艺术潮玩、日漫手办、美漫手办、娃娃模型、拼装模型、积木等七大核心品类，商品价格为39元至上万元不等。

　　“TOPTOY”首家旗舰店将于12月18日在广州正佳广场正式开业，该门店拥有近1500个SKU。此外，“TOPTOY”计划于2021年1月内，在深圳、重庆、西安等城市陆续开店。

　　按2019年的收入及2017年至2019年的收入增速计算，泡泡玛特是中国最大且增长最快的潮流玩具公司。其中，按2019年零售额计算，其在中国潮流玩具市场的占有率为8.5%。

　　从泡泡玛特的发展历程来看，其商业的成功离不开“盲盒”的走红。2017年至2019年，泡泡玛特分别销售96.88万个、656.73万个、2445.03万个盲盒。2020年上半年，销售1351.4万个盲盒。若以每一年对应的盲盒平均售价计算，同期内，盲盒贡献的销售收入分别为4165.84万元、2.89亿元、12.47亿元及6.35亿元。

　　但当下，盲盒已然不是潮玩市场上的新物种，据有关咨询公司观察，目前除泡泡玛特外，名创优品、酷乐潮玩、杂物社等都已推出自己的盲盒。据悉，酷乐潮玩在全国已拥有200多家线下门店，其盲盒销售额也已经累计过亿元。

　　事实上，名创优品对于潮玩市场的布局早已开始，2020年年初，公司更将盲盒+IP列为产品开发的重点战略之一，还把6月15日定为名创优品盲盒节。与同类型的产品相比，名创优品的盲盒具有极大的价格优势，以及丰富的IP资源势能。

　　在今年的ChinaJoy上，名创优品携主推全系列盲盒及漫威、米奇、王者荣耀3大IP周边登陆，其潮玩展区借助大型盲盒瀑布树、盲盒机、镜面万花筒等创意新潮装置吸引了众多年轻人前来打卡。

　　相比泡泡玛特过度依赖品类盲盒，“TOPTOY”产品品类规划更为广泛，其愿景是用更包容的潮玩集合店生态，建立潮玩全产业链一体化平台，打造亚洲潮流文化集合地品牌。

　　赶个晚集，瞄准高利润空间

　　盲盒市场的高利润，或许是名创优品用来为低迷的业绩进行解渴的新举措。

　　2020年10月15日，名创优品正式登陆纽交所，为7年逆袭交上了一份答卷。然而，上市却没有引起资本的狂欢，在纽交所上市首日股票上涨4.4%，股价收20.88美元，略高于发行价20美元。但第二天市场情绪就有了微妙变化，晨起高开，但尾盘跳水。上市近两个月以来，股价仍然仅在发行价上下徘徊。

　　上市或许代表了名创优品阶段性的胜利，然而亏损问题也不容忽视。据招股书显示，名创优品今年一季度和二季度的营收分别为16.3亿元和15.5亿元，同比下降25%和38%。在利润层面，名创优品今年的经营利润同样一路走低，其一季度实现经营利润3，983万元，经营利润率从此前的10%以上骤降至2.4%；二季度则由盈转亏，经营亏损2，966万元，经营利润率降至-1.9%。

　　如何在已有的基础上获得新增长，或许也是名创优品上市后需要考虑的难题。

　　在此情况下，抓住潮玩市场来提升业绩，对于名创优品来说或许是必要且救急的方式。有业内人士表示，名创优品上市之后最主要的问题在于如何保持快速而持续的增长。增长的一个方面是表现在门店数量的快速扩张，不管是国内市场还是海外市场；另一个方面表现在业绩如何进一步保持增长，包括名创优品如何实现更高的营业收入，甚至说是扭亏为盈，那么引进盲盒和潮流玩具，对于它的业绩的提升还是会有比较好的帮助。

　　此外，盲盒市场的扩张和高利润空间也是吸引名创优品入局的重要原因。盲盒和潮流玩具的市场正火热。名创优品本身具有很强的时尚属性，而且它的目标顾客群体跟潮流玩具是比较一致的，所以现在进入潮流玩具的市场是一个合理的选择，同时潮玩的高利润空间对于一向以高性价比著称的名创优品来说，或许也会是一个突破口。

　　盲盒市场虽然现在火爆，但盲盒玩法其实已经在走下坡，未来有一波下沉的红利，但总体上流行风口期已经过去。有业内人士认为名创优品想要赶个晚集，主要是想走一条差异化的路子，进而在潮玩大类突破业务瓶颈。

　　市场虽好，但鱼龙混杂

　　盲盒生意虽红火，但乱象的出现和监管的缺失让本应是“惊喜”的盲盒模式逐渐变味。有媒体分析认为，目前，盲盒行业整体浮躁，负面声音不断。其一，品控不过关，质量参差不齐，有盲盒玩偶被曝甲醛超标。其二，品行操守低劣，恶意透支市场。其三，对未成年人的消费观产生不良影响。

　　据分析，随着盲盒热潮在众多领域延展，盲盒自身存在的诸多问题也越来越引人关注。这其中既有投机“炒卖者”，也有变相“赌博交换”的嫌疑。盲盒经济持续升温的过程中，鱼龙混杂的状况越来越严重，泡沫化乃至“灰色化”的属性越来越明显。

　　不少网民表示，在打开一个盲盒之前，商品的属性是消费者根本无力甄别的。应加大对盲盒市场的监督管理力度，通过明确管理制度，要求商家标注盲盒实际物品开出率，并据此进行检查监督，以此来维护消费者的知情权和监督权。至于一些以假冒伪劣商品为填充物的盲盒，还有侵权盗版的盲盒，更应深究严查。

　　尽管盲盒领域的监管缺位有其客观原因，但这种暂时性的局面无疑不能长期持续。当前，盲盒市场已不再是需要悉心呵护的“初生幼苗”，而是长成了一颗需要及时剪枝、除虫的“参天大树”。在盲盒模式已经产生巨大市场影响力的当下，加强监管既能有力保障消费者权益，同时能促进盲盒市场良性发展，使其成为社会经济的有机组成部分。

　　素材来源：虎嗅网、中外玩具网、金台资讯

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责任编辑：张海营