深度研究丨年轻客群住房需求迎来“大翻转”|生活_新浪财经

商品住宅市场的主导力量正在经历一场剧烈的变革。

90后、95后和00后年轻群体正在成为房地产市场需求的主导者。这一代年轻人生活方式、消费习惯和居住偏好，正在重塑房地产市场格局。

年轻一代住房需求较上一代发生较大“翻转”。他们对于居住环境的期待已经不仅仅局限于物质层面，更加追求情感上的归属感和舒适体验的满足。尤其在疫情之后，当代年轻人与居住空间的联系变得更加密切，他们对于住宅的需求已经从基本的居住功能转变为寻求更具情绪价值和个性化场景化的居住空间。

为了深入理解年轻客群的居住需求及产品偏好，我们结合CRIC历年十大作品入围项目数据以及CRIC监测的房企资讯数据，对年轻客群的画像、生活特征以及空间需求进行了全面的梳理和归纳，以精准地洞察年轻客群的需求。

从克而瑞CRIC历年十大作品入围项目20-30岁年轻客群分析来看，这一群体主要是首置、首改群体。出于在城市扎根、组建家庭或家庭裂变等原因，这一批年轻客群正成为购房市场的活跃分子。

从家庭结构上看，夫妻及小家庭构成了20-30岁年轻群体的主体，而单身购房者则作为有力的补充。他们更关注总价、性价比、得房率。产品偏好于以功能空间的舒适度为主，主要关注户型设计以及精装的实用性。

年轻客群对居住的需求从看重“功能”到注重“品质”转变。

这一变化的背后，一方面是房地产市场由卖方市场向买方市场的转变，年轻客群有更多的选择空间；另一方面，年轻客群对生活品质有更高的要求，他们以“自我愉悦”为出发点，展现了不同于上一代的生活特征，对居住环境要求更丰富和细致。

结合克而瑞2023年CRIC十大作品入围项目以及对消费者趋势的持续监测，年轻客群表现出三大生活特征。

生活特征1：理性消费，注重性价比

年轻客群消费并非只追求即时满足或者外在的品牌效应，产品的实用性、质量和长期价值也成为影响消费决策的重要因素。

根据DT研究院与美团外卖联合发布的《当代青年消费报告》，Z世代在消费行为上表现出了高度的理性。

报告显示，Z世代中有高达63.6%的受访者在购物前会进行详尽的比较和研究，以确保做出明智的选择。同时，51.0%的受访者会积极寻找并利用优惠券，而49.0%的受访者愿意通过拼单的方式来降低购物成本。

在消费观念上，65.4%的受访者认同消费时应遵循“量入为出”的原则，认为消费应当与个人经济能力相匹配，而47.8%的受访者强调在消费时应秉持“不浪费”的原则，主张“需要多少买多少”。

生活特征2：居家空间转变为多功能的个性化生活平台

“兴趣消费”已成为年轻一代消费模式的显著特征。越来越多的年轻人选择将个人兴趣和爱好融入居家生活，从而在家中创造出属于自己的兴趣部落。

克劳锐发布的《品牌社交营销——家居家装篇》调研显示，男生、女生对于理想的个人兴趣空间有比较大的差异。女生最想拥有的个人兴趣空间TOP5依次是衣帽间、书房、花园露台、影音室、健身房，而男生最想拥有的个人兴趣空间依次是影音室、书房、衣帽间、健身房、潮玩柜。

生活特征3：疗愈文化流行，打造居家疗愈角落成为年轻人精神自疗新趋势

年轻一代正寻求多样化的“情绪疗愈”方式，以期达到心灵的平静和情绪的恢复。

他们热衷于参与露营、城市漫步等户外活动，并开始寻求在日常生活中随时可获得的宁静与舒适。比如探索室内疗愈的新途径，通过音乐疗法、香氛疗愈等感官体验，来激发内心的平和与创造力。他们还将目光转向居住空间，通过巧妙设计和布置，在家中创造出一个自然放松的疗愈角落，通过在疗愈角落的活动来缓解压力、提升情绪、增强自我意识和内心的平和。

从年轻客群的客户画像和生活特征不难发现，他们寻求的不仅仅是一个居住的场所，而是一个能够提供情绪疗愈、沉浸式娱乐体验和个人兴趣展示的精神园地。

比如，年轻人期望家中能有一片专属的“精神角落”、一个能够提供影院级视听享受的影音空间和一个能够展示和收纳个人爱好的空间。

这些需求不仅反映了年轻一代对生活品质的追求，也揭示了他们对个性化和情感寄托的渴望。对于房企而言，年轻客群的空间需求对产品创新与迭代提出了新的挑战。

空间需求1：多功能空间和自然元素结合，打造满足情绪疗愈需求的“精神角落”

年轻人对于居住空间的需求不再局限于功能性，而是更加追求情感价值和精神层面的满足。

房企在住宅产品设计中应考虑加入能够满足年轻人情绪疗愈需求的“精神角落”。一方面可以设计具有多功能的室内空间，如设置可灵活转换的区域，配备适宜的照明和装饰元素等。另一方面在户型设计中融入自然元素，如室内花园、景观阳台等，以增强居住空间的疗愈氛围，更好地满足年轻客群的居住需求和情感追求。

以绿城2023年提出的“关照空间”理念为例，该理念关注人在空间中的精神体验，创新设计“精神角落”，家庭的每一位成员都能找到自己的生活松弛感。“关照空间”理念中将“精神角落”与阳台相融合，阳台不仅是室内外连接的桥梁，更成为“精神角落”的自然延伸。阳台引入的自然光线和变幻莫测的光影效果，为“精神角落”注入了生机与活力。

（绿城“关照空间”创新概念户型格局）

（“关照空间”落地：金华望山隐庐-茶室空间）

空间需求2：室内空间设计向多功能视听享受转变

年轻人宅家观影的需求日益增长，他们追求的不仅仅是基本的观影功能，而是全方位的视听享受，包括高品质的影像和声音效果、舒适的观影环境，以及能够满足社交和个性化需求的空间布局。

房企需要在产品设计上进行全新的考量，首先需要进行空间布局优化，考虑设计灵活多变的户型，提供专门的影音室或可转换空间，避免使用正方形房间，选择矩形空间。其次优化室内设计并进行材料选择，考虑到声音的反射和吸收，使用适合的建筑材料和装饰，确保房间具备良好的隔音效果，创造优质的视听环境。

比如南京万科·朗拾在客厅空间通过无主灯悬浮吊顶的应用，使灯光与空间融为一体，营造出一种“见光不见灯”的感受。在客厅的电视背景墙上，使用了欧珀冰晶拼接的岩板，岩板上方预留了投影幕布卡槽，为日后的观影提供了便利和灵活性。

（南京万科·朗拾139㎡概念展示实景图）

空间需求3：关注兴趣消费，创新展示型收纳设计成年轻客群新宠

对于年轻人而言，居住空间中的物品收纳是个人风格和审美的展现，在追求简单的整理与存放同时，希望通过巧妙的收纳设计，将日常生活用品和个人爱好完美融合，使家成为既实用又能反映个性的生活空间。

从社交平台上看，年轻人通过采取各种灵活且兼顾创造力的开放式收纳方式，打造兴趣收纳空间，从墙柜到壁挂收纳系统，在几平米的有限空间内，展示日常用品和兴趣爱好。

比如绿城杭州春风金沙聚焦家庭成员的个性化需求与内心世界，在LDKB基础上挖掘小而精的“活力点位”，设置了“兴趣展示空间”，并且有收纳空间，可以摆放藏品，追剧阅读，独立待客等。

（杭州春风金沙-兴趣展示空间）

年轻客群作为房地产市场的新兴力量，其独特的客户画像和生活特征对产品的需求提出了新的要求和挑战。他们不仅追求功能性和性价比，更注重生活品质的提升和个性化的生活体验。在居家空间设计上，年轻人渴望拥有能够提供情绪疗愈、沉浸式娱乐体验和个人兴趣展示的区域，这些空间不仅反映了他们对舒适生活的追求，也体现了对精神层面满足的渴望。

针对年轻客群的生活趋势，住宅空间设计仍有改进空间。在未来的市场竞争中，房企在产品设计和创新上需紧密跟随年轻客群的生活趋势。只有深入理解年轻客群的生活特征和空间需求，准确把握年轻客群需求，针对具体的生活场景进行更为细致的产品创新，才有可能赢得年轻消费者的青睐。