2021年3月15日，钜派投资集团在美股盘前公布2020年四季度财报。2020年四季度归属于普通股股东净利润为199万元（人民币，下同），达成扭亏为盈预期。收入方面，2020年四季度钜派净收入合计为9800万元，环比增长15%。其中一次性佣金净收入3858万元，经常性管理费净收入1760万元，经常性服务费净收入4183万元。另外，钜派集团战略调整，其旗下公司采取精准大客户定制策略，2020年大客户复购率持续攀升，从2012年21.4%增至2020年复购率超80%，8年增近4倍。钜派投资集团董事长兼CEO倪建达在2020年四季度财报电话会议中称，2020年四季度，随着中国疫情防控取得重大战略成效，复工复产和复商复市均走在世界前列，中国经济正在持续回升、稳步复苏。国家统计局的数据显示，2020年全年GDP首次突破100万亿元大关，逆势增长2.3%，第四季度中国GDP同比增长6.5%。不过从全球范围来看，海外疫情控制仍不稳定，经济复苏的不确定性仍然存在。面对这种较为复杂的宏观环境，高净值人群仍然保持了谨慎的投资情绪。
2021重点推动三大战略
胡润研究院近日发布的《2021胡润至尚优品——中国千万富豪品牌倾向报告》显示，高净值人群对未来中国经济的信心增强，高净值人群经济信心指数达6.51分（满分10分），高于前两年，并且是这十年来除2018年以外的最高分。表示“非常有信心”的比例增长至47%，是十年来最高。倪建达认为，随着新冠疫苗的批准和推广，在海外疫情还存在种种不确定性的背景下，2021年全球和中国经济展望预计将继续向好。倪建达表示，顺应行业趋势和市场环境的变化，钜派2021年将重点推动几项战略：第一，公司将努力提升客户体验；第二，继续深化钜派的产品体系；第三，对二级市场的持续关注。
首先，在“资产透明化”战略基础上，钜派2021年提出了“提升客户体验”新目标，未来钜派前线员工将着力于提升客户的体验度和满意度。同时公司中后台也将进一步提升能力，为前线提供更好的服务和支持。2020年，钜派已经开启了VIP尊享活动，邀请大客户走进钜派与管理层面对面。同时，钜派注重金融科技赋能的战略价值，以客户为中心，多维度优化用户体验，增强客户粘性，并积极打造用户精准画像及辅助后续个性化营销。
其次，在产品结构方面，2021年钜派将继续深化产品体系，通过“纵横交错”的战略规划，在地产项目上继续纵向加深，在股权、海外、二级市场上横向拉宽，致力为客户带来更优的产品与服务。具体来说，公司将继续发挥在传统房地产领域的优势，深度挖掘开发商的交易机会和投资价值，在“房住不炒”的国家战略指导下，在“稳”“控”和“三条红线”的行业背景下，寻找交易对手的特殊机会，让投资人获得更新、更大的增量分享房地产行业的发展。
第三，钜派2020年二级市场产品的募资实现了飞速增长，募资比例由2019年的3%提升至2020年的18%。从长期来看，二级市场或具有较高投资价值，因此2021年钜派将持续关注二级市场，选择更优的合作伙伴，让投资人在资产配置组合方面有更多的选择。同时，钜派及旗下公司未来计划为投资者提供更多公募基金等多种资产配置服务。
采取精准大客户定制策略
2021年2月发布的《2020胡润财富报告》显示，中国600万资产“富裕家庭”数量首次突破500万户，比上年增加1.4%，千万资产“高净值家庭”比上年增加2%至202万户，亿元资产“超高净值家庭”比上年增加2.4%至13万户。600万资产“富裕家庭”总财富达146万亿元，是GDP的1.5倍。其中，亿元资产“超高净值家庭”总财富为94万亿元，占比64%；3000万美金资产“国际超高净值家庭”总财富为89万亿元，占比61%。从报告数据来看，疫情并没有阻挡中国富裕家庭及超高净值家庭的财富增长。
对于高净值人群，钜派2020年开始采用精准大客户定制策略，更专注于精英客户，为更成熟的投资者提供服务，为高净值客户提供一对一增值服务，以股权产品为例，可通过钜派集团多年积累的深厚的渠道优势，寻找投资人指定的特定标的，同时为投资人争取比较合适的价格。钜派也会根据投资人的投资偏好，主动为投资人推荐某个领域的优质标的，为高净值客户打造独有的投资体验感。因此2020年钜派大客户复购率持续攀升，从2012年21.4%增至2020年大客户复购率超80%，8年增近4倍。“我们业务增长的约七到八成来自回头客，他们在货比三家后依然选择了我们。客户选择钜派并不是因为旗下公司工作人员数量或总资产管理规模，而是因为‘钜派始终致力于为客户确保资产透明化和信息的及时披露，以及积极建立行业新的价值标准’”倪董在接受媒体采访时表示。
2020年，钜派和中国财富管理行业积极面对疫情带来的挑战，深耕自身潜力，主动适应市场变化，持续地为投资人发掘稳健、优质的项目。未来钜派致力于为高净值投资者提供资产配置服务，帮助高净值人群将积累的财富投入到中国的经济发展中。
责任编辑：石秀珍 SF183
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