欧派经赢者丨7年业绩6倍增长的秘诀都在这里了！_新浪财经

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　　“站在巨人的肩膀上，可以看的更远，和优秀的企业合作，会变的更加优秀。”这是与欧派合作了7年的经销商林在

　　岙最深的感受。

　　林总与欧派的合作始于7年前。

　　2013年，适逢欧派张家港市场清理出让，正在寻找新的经销商，林总便在此时，成功拿下张家港的欧派代理权。

　　彼时的欧派已经是年销售额过30亿，在全国拥有超2000家门店的定制龙头，是家喻户晓的家居品牌。林总说，加入欧派是一种难得的机会和机遇，是完成他事业版图的一块重要拼图。

　　自接手欧派张家港市场后，林总也不断自我刷新着经营成绩：

　　半年时间超越前代理商1年的业绩，并成功翻番；

　　2019年，橱柜零售业绩位列同级市场前三，百货电器业绩增长居同级市场之首；

　　7年实现业绩6倍增长

　　从业绩垫底市场，跻身同级市场前三

　　成功=90%的坚持+10%的方法

　　好的成绩来自于90%的坚持+10%的方法，坚持，正是林总所信奉的成功哲学。

　　在加盟初期，由于缺乏行业经验，对定制产品和销售模式不熟悉，林总也遭遇了人员流失、客户满意度不高等问题。

　　幸运的是，林总选择了欧派这个平台。欧派拥有数千家门店的成功运营经验，不仅有先进成熟的商业模式可以快速复制到终端，还有蜚声业内的帮扶团队，提供导购、设计、安装、乃至活动开展的全程培训及帮扶，从开业到盈利，为经销商保驾护航。这也让林总下定决心：坚决学习和落实欧派成熟先进的管理模式，利用好欧派完善庞大的帮扶体系，加强对团队的培训，提升服务能力。从实践中淬炼出过硬的实力，如今，张家港欧派不仅打造出一支骨干队伍，也形成了自有的管理服务体系和企业文化。

　　路走顺了、走通了是不是就可以松一口气了？其实不然，林总仍在思考着进一步的突破。

　　把市场占有率做起来

　　一般来说，做大市场占有率，多数人会选择多开店，但多开店却意味着投入的成本更高，经营的风险更大，林总独

　　辟蹊径，摸索和尝试出新的模式——“城市合伙人”模式。

　　2015年开始，在自有门店不能覆盖的区域，林总便招揽“城市合伙人”，由“城市合伙人”投资开店，提供销售和设计，林总承担物流、仓储、安装和售后等更为复杂专业的环节。

　　“城市合伙人”会不会影响林总的生意？

　　事实上，从2015年至今，林总已经发展了3位稳定的“城市合伙人”，在利润分配、接单机制上形成了良性互动，这种互惠共赢的方式，让“城市合伙人”不仅实现盈利，还始终保持着良好的增长势头。而“城市合伙人”的加入，既做大了欧派的当地市场占有率，又降低了林总的经营风险，同时，规模效应也让张家港市场获得欧派总部更大的政策激励。

　　入主常州，10天销售额破800万

　　2020年除，新冠疫情爆发并成为世界大流行，造成全球经济恐慌。很多人搁置了原本的投资计划，更愿意把钱牢牢攥在手里。
但在今年4月，林总果断拿下常州欧派的代理权，不仅旧店翻新，还加开8家新店，似乎完全无视疫情影响。