专访易达资本创始管理合伙人Jerry Li：中企出海中东正当时_新浪财经

转自：上海证券报·中国证券网

　　上证报中国证券网讯（记者常佩琦）中东地区因其独特的经济、市场和地缘优势，吸引了众多中国企业的目光。近期，易达资本创始管理合伙人Jerry Li在接受上海证券报记者专访时表示，目前中东已成为中国企业出海的首选目的地之一。

中东“磁吸力”强劲

　　近年来，中国企业出海中东已成为一种显著趋势。中东国家何以对中企形成巨大的“磁吸力”？在Jerry Li看来，主要有三方面因素。

　　他具体分析说，首先，中东国家因石油资源积累了充裕资本，主权基金规模庞大。同时，这些国家正致力于石油经济转型，为中国企业提供了广阔的合作空间，使企业能力输出有了“用武之地”。

　　同时，中东国家改革带来巨大市场红利。“以沙特为首的中东国家在过去十年进行了改革，数万亿美元资金在中东汇聚。”Jerry Li认为，这为中国企业提供了对接资源、共同发展的契机。

　　“另外，在当前全球地缘政治复杂的背景下，中东凭借其在东西方之间的通畅渠道和友好关系，为双方投资、贸易和技术合作搭建了桥梁。”Jerry Li表示，基于上述三点因素，目前中东已成为中国企业出海的首选目的地之一。

　　哪些行业在中东市场发展潜力较大？Jerry Li介绍，一方面，建筑等传统优势行业在中东分布广泛且发展良好。中国的建筑行业在全球领先，每个中东国家大约都有数百家的中国工程相关企业。他举例说，沙特近年来进行改革，已成为全球最大的“工地”，在建项目规模总和接近3万亿美元，为中国工程企业带来了巨大业务机会。

　　另一方面，科技及多元领域需求增长快速。沙特在科技领域对中国企业需求较高，尤其是在先进制造领域。此外，新能源、物流、电商、医疗、教育等行业也备受关注，这些行业不仅能满足中东市场需求，还能帮助中国企业通过中东触达非洲和欧美市场。

　　在出海中东的过程中，中企面临着诸多机遇与挑战，而如何把握机遇、应对挑战，是在中东市场取得成功的关键。

　　Jerry Li认为，出海中东的中国企业优势明显，在产品、技术、管理等方面均较为成熟，整体的供应链能力和体系化出海能力也很突出。

　　与此同时，挑战不可忽视。比如文化差异对中国企业的本地化经营提出了挑战，需要企业进行经验清零和能力重建。Jerry Li建议，中国企业应对中东地区情况进行深入考察，并做好横向对比与分析，这是出海中东的前提条件。

中国中东“双向奔赴”

　　近年来，共建“一带一路”不断推进，巨大的经济互补性激发了双边贸易潜力，中国与中东地区在经贸、投资、技术、人员等领域的双向流动日益频繁。

　　一方面，中东正在不断吸引中企出海。《中资企业在阿联酋发展报告（2023—2024）》显示，目前有超过6000家中国企业在阿联酋开设公司或办事处，近五成企业在2023年进行了业务扩张，72%的企业在2023年实现了盈利。沙特是中企去往中东的另一个热门地。随着“沙特2030愿景”进程不断推进，越来越多的中国企业涌向沙特。

　　另一方面，中东资本对中国的投资步伐也在加快。近年来，多家中东主权财富基金设立了中国办公室并组建本土投资团队，进一步扩大中国一二级市场投资版图。

　　以沙特主权财富基金（PIF）为例。数据显示，PIF在2017年至2021年期间对华股权投资总金额约122亿美元，占其海外股权投资总额比重20%。近两年以来，PIF在华动作更加频繁。

　　“易达资本就是中东资本投资中国的一个典型代表，我们致力于帮助有潜力的企业，将业务落地中东北非及其他全球市场。”Jerry Li介绍，易达资本的大部分资金都投向中企，投资领域专注于产业升级与科技赋能场景。

　　据了解，易达资本是首家投身沙特与中国间跨境投资的投资机构，也是少数获得PIF、阿曼投资局（OIA）等多家主权基金支持的中国团队背景的基金之一。

沙中特别经济区助力中企快速落地

　　随着沙中特别经济区项目启动，更多的中国企业有望通过先试先行方式快速进入沙特市场。今年10月，沙特交通和物流服务部宣布，将由萨勒曼国王国际机场与易达资本合作开发沙中特别经济区。

　　“几年前，我们发现很多中国企业被挡在沙特‘门外’。当时，在迪拜大约有四五十万中国人，其中近一半的人希望在沙特做生意，但当时在沙特仅有几千名中国人。”Jerry Li告诉记者，这是因为中国企业进入沙特往往会面临文化差异、营商环境等问题。例如，此前沙特存在保人制度、行业准入、资金双向自由流动、企业经营过程中的“沙化率”要求等。

　　Jerry Li表示，因此，易达资本在5年前参与发起沙中特别经济区项目，希望通过先试先行的方式为中国企业提供便利，促进沙特与中国产业融合。

　　记者了解到，沙中特别经济区规划总面积4平方公里，目标是打造覆盖物流与供应链解决方案的综合服务体系，降低中国企业进入沙特市场的门槛。通过集群化产业布局，该经济区计划形成规模经济效应，优化中东地区物流与供应链网络，助力中国企业在物流与产业链领域发挥优势。

　　Jerry Li透露，沙中特别经济区预计吸引逾3000家批发商和零售商，以及约200家来自中国及亚洲其他地区的轻工业制造商，充分挖掘沙特跨境贸易潜力，推动沙特物流与电商行业发展。

　　国家级战略改革的时代机遇、全面深化的国家间战略合作伙伴关系，以及优势互补的中沙市场需求和能力优势，共同铸就了当前中企出海沙特的历史性机遇。随着易达资本等机构及企业的本地积累更加深厚，以及沙中特别经济区等战略性支持项目的落地，2025年中沙合作有望进一步深入推进。