长江商报消息 ●长江商报记者 沈右荣
在中国男装市场,七匹狼是一个绕不开的品牌,其出自晋江周少雄三兄弟之手。
在周少雄三兄弟眼中,狼,具有人类尊崇的高贵品质。35年前,周永伟、周少雄、周少明三兄弟开始下海创业,公司命名为七匹狼(002029.SZ),将狼文化作为公司的文化基因,形成了独特的品牌标识和理念。
35年来,周氏三兄弟精诚团结,并肩作战,虽然遭遇风云变化,但还是度过了至暗时刻。在他们身上体现了十足的“狼性”。
除了服装,周氏兄弟的产业还延伸至地产、投资领域。
中国服装业经历了多次寒冬,七匹狼一路挺了过来。不过,2012年以来,公司业绩基本上止步不前,亟待突围,重新奔涌向前。
周氏三兄弟将如何拥抱新时代的挑战?
创业三兄弟阐释狼文化
周少雄三兄弟的创业史、七匹狼的发展史,概括起来,是中国男装行业发展的一个缩影。
不同于丁世忠等晋江富豪白手起家,周少雄兄弟是打破铁饭碗,下海创业。
1965年出生的周少雄,曾被分配至新华书店工作。1962年出生的周永伟,是周少雄胞兄,在创业前,其曾担任中国银行晋江支行金井分理处副主任。
公开消息显示,一次偶然机会,周少雄参加了一次展商会,回来就辞职开了一家贸易公司,几经折腾,慢慢有了积蓄。
1985年,闽南的一个海边小镇——晋江金井,出现了一家名为晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂的小企业,这家服装厂就是周少雄开的,也是七匹狼的雏形。
在经营中,周少雄发现,晋江当地制造的衣服,与海外的服装价格有很大差距。终端消费者到商场挑选服装,首先看的是服装上的商标。
认识到了品牌力量,周少雄下定决心,要靠自己的力量创造一个国产品牌。经过一段时间琢磨,周少雄三兄弟及七个创业伙伴确定,将狼作为公司商标,公司名定为“七匹狼”。
事后谈起商标及公司名称,周少雄说,狼具有机灵敏捷、勇往直前的个性,孤独的狼容易战胜,而精诚团结的狼群,很难战胜。七匹狼就是要做狼群,靠忠诚、团结、机敏,形成竞争力。
1990年,七匹狼品牌正式创立。这一年,七匹狼服装进入了上海华联等知名商场,市场反响较好。
七匹狼品牌取得了初步成功,但令人头疼的是,仿冒者紧随而至。
对此,周少雄做出了一个出人意料的决定——打假。当时,七匹狼还只是一个小有名气的品牌。周少雄精心策划了一场打假战,将数家仿冒者告上法庭,大张旗鼓进行打假。这在当时极为罕见,引发市场、媒体高度关注。
“真假狼之战”在上海、广州、北京等开打,媒体纷纷报道,七匹狼的知名度因此迅速大涨。
打假事件体现了周少雄高明的营销理念,也体现了他的狡黠之处。
除此之外,周少雄还聘请明星代言,挖掘品牌效应。2002年,七匹狼与著名歌手齐秦签约,一度被戏称为“双狼共舞”。后来,七匹狼还与黎明、孙红雷、张震、胡军、张涵予等明星合作。
同时,周少雄采取了代理制的经销模式,将产品迅速推向全国市场。
毫无疑问,周少雄及七匹狼成功了。七匹狼曾是70后、80后心目中的时尚IP。根据七匹狼官网,七匹狼的主要产品夹克,在中国综合市场市占率连续24年排名第一。
陷入增长瓶颈的挑战
虽然七匹狼与杉杉、雅戈尔、太平鸟等品牌齐名,但正面临着新的挑战。
过去35年,周少雄三兄弟团结协作,与创业伙伴一起,较好地阐释了狼文化。在外界看来,周永伟是七匹狼的“头狼”,周少雄被誉为“狼王”。
七匹狼也走过弯路。“男人,不只一面”——这是七匹狼的广告词,其实,“狼王”也不只一面。
位于福建厦门的恒禾七尚,被称为亚洲十大豪宅之一。豪宅的打造者,就是周少雄。恒禾七尚地块是七匹狼全资子公司厦门恒禾置地于2009年竞得。
周少雄早就有进军地产的野心。早在上世纪九十年代初期,七匹狼就进军了地产。遗憾的是,地产希望破灭,七匹狼的服装基业也受到了较大影响。1995年,周少雄兄弟重新聚焦服装业务。
但周少雄兄弟的地产之梦未灭,2005年前后,其重返地产市场。除了地产,周氏兄弟还布局有投资业务,累计投资了60多家公司,其中,有19家上市公司,包括厦门银行、狄耐克、圣元环保等。
周少雄主要通过七匹狼控股进行投资,旗下有七匹狼创投、七匹狼节能环保基金和启诚资本三个自有平台。
周氏三兄弟中,周少雄全面管理七匹狼集团业务,周永伟负责酒店地产业务,弟弟周少明则负责财务。
服装、地产、投资,多元业务并举,外界很难估算周氏三兄弟的财富状况。
在服装主业方面,周少雄也有一些动作。2017年,七匹狼斥资3.2亿元收购Karl Lagerfeld品牌在大中华区的大部分生意。
不过,整体而言,周氏三兄弟的服装业务仍然面临挑战。
2004年8月,七匹狼登陆A股市场,成为国内首家上市的男装企业。2009年,公司实现的归属于母公司股东的净利润(以下简称“净利润”)为2.04亿元,营业收入为19.87亿元。到2023年,七匹狼净利润为2.70亿元,同比增长79.30%,尽管同比大幅增长,但与2009年相比,并无明显增长。
早在2012年,七匹狼的营业收入就达到34.77亿元,2023年,其营业收入为34.45亿元,也无明显增长。
数据显示,至少是从2012年以来,七匹狼遇到了增长瓶颈。
当然,中国服装业遭遇了几次寒冬,包括2013年至2016年、2020年至2022年,七匹狼均挺了过来,表现出较强的市场竞争力。
今年6月18日,七匹狼在晋江金井工业园举办升旗仪式,庆祝品牌迎来34周岁生日。周少雄在致辞时表示,七匹狼在狼性精神的指引下,已经锻造出更加坚韧和沉着的团队,将矢志不渝,跬步不休,以更加成熟和自信的姿态,迎接新时代的挑战。
今年6月,特步集团“小公主”丁佳敏(丁水波二女儿)与七匹狼二公子周力源(周少雄二儿子)举办了婚礼,引发家族联姻的热议。
周氏三兄弟及七匹狼将如何突破业绩增长瓶颈,进入快速发展轨道?
责编:ZB
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