千亿鞋王丁世忠“足踏寰宇” 安踏硬刚阿迪耐克进击全球

长江商报消息 编者按

2024年巴黎奥运会，中国元素“添彩”。安踏、特步、九牧王(8.460, 0.07, 0.83%)等国产品牌，也亮相奥运，助力中国健儿“掘金”。

安踏、特步、九牧王来自同一个地方——福建晋江。

晋江，创造了中国县域奇迹。这里孕育了51家上市公司，位居全国县域第二位；走出了丁世忠、施文博、丁水波等26位百亿富豪，财富总额达7500亿元；打造了安踏、匹克、九牧王、恒安、七匹狼(6.420, -0.02, -0.31%)、舒华、特步等42个品牌，个个耳熟能详。

本期，长江商报遴选三位不同领域的晋江富豪，通过他们的非凡创业经历，从侧面、微观角度揭秘晋江崛起奇迹。

●长江商报记者 沈右荣

巴黎奥运会正在如火如荼地进行中，每一位夺金的中国运动员，都身着由安踏设计的红白相间的“冠军龙服”，登上领奖台。安踏跟随着奥运健儿们频频出圈，这是丁世忠的杰作。

33年时间，丁世忠从晋江出发，带领安踏体育（02020.HK，下称安踏），走向全国，“踏”入全球，他从渔村少年成了千亿国货掌门人，将渔村小作坊发展成中国第一、全球前三的体育用品集团。

丁世忠是从夹缝中求得生存。创业之初，阿迪、耐克、李宁等国内外强敌环伺，但安踏生存下来了，并实现从跟随到超越的转变。

品牌、渠道，加上资本运作，丁世忠将安踏打造成市值接近2000亿港元的巨无霸。如今的安踏，不再避阿迪、耐克锋芒，而是硬刚。他说，安踏，是世界的安踏。

丁世忠曾说，“争强好胜”是他的性格。晋江的企业家，只要给一点空间，就能发光。

外界评价丁世忠，勇于拼搏、敢于创新，性格坚毅，加上不凡的商业头脑，推动安踏这艘巨轮乘风破浪，勇往直前。

奇招迭出成就晋江首富

丁世忠的创业经历很励志，看似普通，却难复制。

1970年，丁世忠出生于福建晋江，一个贫困县的小渔村。

上世纪八十年代初期，为了填饱肚子，晋江人靠着几把剪刀、几台缝纫机，干起了鞋作坊，起初，是帮海外品牌鞋厂代工。丁世忠的父亲丁和木也与亲戚合伙开办了鞋作坊。但是，竞争日趋激烈，丁家的制鞋生意难以为继。

1987年，17岁的丁世忠，说服了家人，带着父亲拼凑的1万元钱和600双精挑细选的晋江鞋，孤身闯荡北京城。

丁世忠每天背着鞋往商场跑，软磨硬泡，但商场就是不要他的鞋。无奈之下，丁世忠想到了一个办法——将鞋子放在商场寄售，商场卖掉了再付款。

由于价格相对便宜，鞋子上了货架，销售不错。丁世忠如法炮制，继续采用寄售方式，逐渐打开了市场。紧接着，他又在商场租下柜台批零兼营晋江鞋，生意一步步做大。

丁世忠很快发现了一个问题，他的晋江鞋只能低价卖，青岛双星(4.670, 0.04, 0.86%)鞋却可以卖高价。他意识到，这是品牌的力量。

1991年，丁世忠带着从北京赚的20万元回到晋江，父子三人创办了属于自己的鞋厂，并申请注册了商标“安踏”。他说，要“安安心心，踏踏实实”做好鞋生意。

大约在1999年，丁世忠做出一个惊人之举，出资80万元请孔令辉代言，又花300万元在央视做广告，相当于将一年的利润全部花在了营销上。

那个时代，只有耐克、阿迪达斯等国际顶级运动品牌才有明星代言人。丁世忠力排众议，他坚信，安踏要打响品牌，就必须有自己的代言人。

2000年，悉尼奥运会的乒乓球比赛中，孔令辉击败了瑞典“乒坛霸主”瓦尔德内尔，夺得冠军。安踏也因为孔令辉的代言一下子家喻户晓，当年销售额从2000万元跃升至2亿元。

丁世忠及安踏赌对了，一年销量呈10倍增长。

2004年，李宁港股上市，2005年，鸿星尔克赴新加坡上市。2007年，丁世忠也推动安踏在港股上市，获得183倍超额认购，募资超35亿港元，一跃成为全球第五大体育品牌。

打出名气后，丁世忠盯上了国际市场。安踏先后赞助CBA、奥运会、进军NBA，构筑全球品牌矩阵。

今年7月15日，丁世忠还担任了巴黎奥运会火炬手，这是他自2008年北京奥运会以来第四次担任奥运火炬手。

丁世忠的世界雄心渐渐显现，财富也呈几何级增长。

今年2月，安踏集团旗下的始祖鸟母公司亚玛芬体育正式在美国纽交所挂牌上市，丁世忠身家飙至1466亿元，继续稳居晋江首富之位。

进击全球永不止步

晋江产的鞋为什么只能在晋江卖？安踏为什么不能做世界的安踏？天生好胜的丁世忠，早已盯上了全球市场。

创业，如同逆水行舟，只有永不止步，才能不被抛弃。掌握了品牌的秘籍后，丁世忠不断加码品牌塑造。在国际市场打品牌，捷径是收购。

2009年，丁世忠出资3.32亿元买下连年亏损的意大利著名运动品牌斐乐的中国业务，以此作为跳板，进军高端市场及国际市场。

在他的精心运作下，斐乐很快迎来逆转，年营收突破200亿元，成为安踏旗下主打时尚运动的头部品牌。

丁世忠的收购，一发而不可收拾。

2015年，安踏收购了在俄罗斯以及东欧市场的运动休闲品牌Sprandi（斯潘迪）。

2016年，安踏斥资1.5亿元与迪桑特子公司和伊藤忠公司成立合资业务，收购了迪桑特在中国区独家经营、产品设计、销售及分销业务。

2017年，安踏收购了1973年创立的韩国高端户外品牌KOLON SPORT（可隆），这一收购，让安踏在户外市场取得了重要突破。

2018年底，丁世忠掀起了一场震惊业界的世纪大收购。以安踏体育为首的财团以46亿欧元（约合356亿元人民币）的价格发出要约，欲收购芬兰高端体育用品巨头亚玛芬全部股份。

这是中国体育用品史上最大的跨国收购案。在外界看来，这是丁世忠倾尽一切的豪赌。

蛇吞象式并购顺利完成，丁世忠将始祖鸟、萨洛蒙、威尔胜等13个国际大牌纳入麾下。

一系列并购后，安踏的产业已经覆盖了滑雪、登山、越野、攀岩、路跑等诸多运动领域，实现了运动场景的全覆盖。

如今的安踏，已在全球拥有7.5万个销售网点，遍布北美、欧洲及亚太地区，成为全球排名前三的体育用品集团。

安踏体育经营持续向好。今年上半年，公司旗下品牌最高增长40%。今年2月上市的亚玛芬体育，一季度继续盈利。

不再避耐克、阿迪锋芒，丁世忠选择与其硬刚，他相信，世界的安踏，具备足够的竞争力。

丁世忠有雄心，也有实力，他的实力来源于研发。2021年至2023年，安踏的研发投入分别为11.16亿元、12.79亿元、16.14亿元。

安踏在中、美、日、韩、意建立了五大设计研发中心，与全球60多家顶级科研机构及3000多家企业开展研究合作。

当然，安踏与耐克等巨头仍然存在差距。

但安踏的口号是“永不止步”，丁世忠说，坚守脚踏实地做实业，敢于创新，前行途中永不止步，才能踏得准做得稳。

视觉中国(23.900, -0.34, -1.40%)图

责编：ZB

海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP