银行瞄准招商引资，产业转移趋势如何改造对公业务|招商引资_新浪财经

　　来源：21世纪经济报道

　　区域变局和产业转移带来的机遇与挑战，成为了政府招商引资部门、各领域企业家和金融机构的热门议题。

　　2022年，多部门联合发布《关于促进制造业有序转移的指导意见》，促进资源要素有序流动，引导产业合理有序转移。

　　在区域变局、产业转移的背景和金融支持实体的趋势下，多家商业银行也在探索产融结合、区域协作的创新模式。

　　值得注意的是，在此过程中，多家商业银行陆续进行了助力招商引资的模式探索。

　　银行业瞄准产业转移机遇

　　21世纪经济报道记者根据公开资料梳理，农业银行将产业协作作为东西部行协作重点，建立12家东部行与西部行之间的结对关系，将东部地区分行积极引导有明确产业转移计划、有项目落地可行性的企业客户到西部投资兴业，并将西部地区分行向东部行提供招商需求和合作意向。

　　建设银行也强调聚焦制造强国重点方向，加大对京津冀、长三角、粤港澳等重点区域支持力度，各地区分行主动和地方政府对接，积极支持重大项目和产业转移项目落地。

　　股份制银行中，光大银行聚焦于赋能京津冀协同发展，释放“1+1+1>3”效应。据光大银行相关负责人介绍，截至二季度末，该行在京津冀协同发展区域贷款余额3329亿元，较年初增长286亿元，增速9.4%。

　　兴业银行则在探索“闽宁协作”。兴业银行银川分行分别与闽宁镇人民政府、闽宁产业园签订战略合作协议，提供产业发展、产销对接、消费助农等支持。

　　招商银行通过整合各类资源，打通壁垒，率先在全国范围内搭建招商引资平台。该平台通过收录全行264万家公司客户的投资计划并将其与各地招商引资政策自动匹配，旨在“搭设桥梁”，打通政府和企业两端信息，推动政府与企业寻找产业合作机遇。在落地案例上，该行长沙分行帮助湖南企业顺利在兰州及贵阳等地投资设厂。

　　招商银行研究院副总经理陆文东表示，在跨区域产业转移上，地方政府应结合地区资源禀赋和产业基础进行招商引资，打造细分领域优势；同时，在产业发展和招引导向上争取与临近地区形成产业错配，减少同质化竞争。从企业角度，则需要提升区域认知，结合自身经营策略选择相匹配的区域作为转移目标首选地。

　　产业转移如何影响对公业务

　　在此情况下，公司金融模式的升级成为提升银行支持实体经济效率的重要途径。如何在跨区域协同上做好产融对接，是银行的共同命题。

　　招商银行总行公司金融总部副总经理解冉表示，企业正在批量进入集团化经营的时代，当越来越多的企业成为行业龙头，会对整个产业链产生影响，而企业集团经济拥有外部性和内部性两面。“对外，会横向链接产业和区域的各类的经济要素，共同实现宏观经济的目标和政策导向一致；对内，则通过公司治理管控和赋能分、子公司，实现集团整体高效经营。”

　　解冉表示，在过去，银行服务客户通常以当地分行为主，跨区域协同上较难实现。在针对集团经营的核心痛点场景上，需要总行设立的全行性机制来提供制度的保障。

　　招行表示，该行首创“全行服务一家”的模式。根据企业集团化管理产业链的整合思路，遵循资本的资金跨区域流动的趋势，构建了全方位的机制。在账户异地开立的场景上，集团总部仅需与主办分行对接，由主办分行牵头各地分行对接集团异地分子公司，即可完成全国范围内的账户开立业务，从而降低沟通成本，提高服务效率。

　　中信银行此前也表示，凭借中信集团旗下机构的核心生态，依托中信金控的支持，秉持“一个中信、一个客户”的理念整合客户资源，走出了一条板块融合、全行联动、集团协同、外部联结的“四环”发展路径。

　　在此过程中，从政府角度而言，招商引资是促成产业转移的主动模式，也是各地政府促进经济增长的抓手之一。

　　解冉表示，招行推出招商引资全流程服务图，包括招商规划与产业研究、政府投资基金、产业园区全生命周期等服务。

　　此外，多家商业银行也将助力招商引资视为开拓业务、支持实体经济的落脚点。

　　公开信息显示，建设银行的“建行全球撮合家”平台，以“跨境招商引资”的视角，促进中欧班列沿线商贸和服务高效对接，支持大湾区建设。

　　再如，兴业银行将“园区金融”视为支持实体经济的落脚点。依托园区金融，该行通过设置招商引资专项资金投入和“商行+投行”模式，解决了项目前期地方政府招商引资、产业方资金缺口的双重问题，并且通过投行创新模式进行补充，盘活存量资产，构建出“开发建设—升级改造—招商引资—赋能实体经济”的园区金融生态服务全链条。

　　（作者：黄子潇编辑：孙超逸）