百克生物公司董事、总经理孔维；董事、常务副总经理姜春来；财务总监孟昭峰；董事会秘书张喆；证券事务代表佟雪莲于8月24日、25日接待了包括易方达、天弘基金、新华基金、汇添富基金、工银瑞信基金、华商基金、南方基金、华夏基金、鹏华基金、嘉实基金、宝盈基金、泰达宏利基金、安信基金、中加基金、格林基金、南华基金、诺安基金、名禹资产、金信基金、信达澳亚基金、泉果基金、圆信永丰基金、淡水泉、金元顺安基金、北信瑞丰基金、九泰基金、建信基金、国联安基金、博远基金、中银基金、天治基金、富道基金、国寿安保基金、太平基金、凯石基金、中欧基金、上投摩根基金、上银基金、申万菱信基金、大成基金、明达资产、泰信基金、浦银安盛基金、国寿安保基金、德邦基金、博裕资本等200来家机构投资者及其他投资者调研。
1、2023 年上半年业绩情况介绍
公司实现营业总收入55,964.43万元，较上年同期上升26.93%；实现归属于上市公司股东的净利润11,138.34万元，较上年同期上升51.39%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润10,642.98万元，较上年同期上升 49.05%。带状疱疹疫苗目前已取得 15 批批签发；水痘疫苗加快推进国际注册及市场开发，出口数量大幅增加；研发投入占营业收入比重为17.51%。
2、上半年收入构成？
主要为水痘疫苗和带状疱疹疫苗，带状疱疹疫苗约占 20%。
3、带状疱疹疫苗上半年产能、各省准入情况及销售、发货情况？
公司带状疱疹产能稳定，可以满足销售，目前中检院批签发已公示15个批次。公司将带状疱疹的营销工作作为重中之重，分阶段、有节奏的推进，主要包括各省准入、区县CDC遴选、备案等工作，随着前期工作的陆续推进，有节奏的进行受种者的宣传引流工作。截至目前已有26个省、自治区、直辖市完成准入，随着遴选、备案工作的进一步完善，产品发货量预计随之增加。
4、带状疱疹疫苗批签发每批数量约为多少？
带状疱疹疫苗批签发每批数量约为3.5-3.6万人份。
5、带状疱疹疫苗同竞品的优势？
带状疱疹疫苗的主要接种人群为40岁以上人群，与已有同类产品相比，适用人群扩充了40-50的年龄段，该年龄段约有2.6 亿人，市场容量大；另外具有安全性强、副作用反应较小的特点，同时，具有一定的价格优势。公司围绕以上产品特点，加大在各渠道的宣传力度，提升产品覆盖率。
6、带状疱疹疫苗推广商情况？
带状疱疹疫苗目前约有70多家推广商，随着市场需求增加，推广商数量还会增加。POV 覆盖率的增加，将有利于以后的产品销售及接种。
7、线上营销如何考核 KPI？
公司增加了市场医学部人员，并制定了明确的考核办法及详细的考核指标。
8、带状疱疹疫苗宣传工作如何开展？
宣传工作主要分为几个层面：一、公司中央市场部建立了数字营销团队，主要通过互联网定向宣传，并可在网上预约接种；二、社区宣传，通过社区活动中心、社区微信群、网络药店等持续开展宣传推广工作；三、通过大机构、大企业进行定点宣传。引流工作是疫苗销售量持续增加的工作基础。通过对不同城市、不同性别、不同年龄段、不同家庭成员的大规模调查发现，受教育人群与接种人群有所差异，所以宣传策略会有针对性。
9、医疗反腐对学术会议的影响，是否会影响带状疱疹的宣传工作？
疫苗销售的重点在于受种者的引流及推广，公司积极拓宽宣传推广途径，推进新产品数字化预约工作，形成多元化营销模式，目前，公司疫苗生产经营未受到明显影响。
10、水痘疫苗上半年出口增加具体指哪些国家？未来出口是否有持续性？
公司水痘疫苗出口主要国家为印度，未来在满足国内市场的前提下，公司将持续加强产品出口工作。同时积极围绕公司水痘疫苗可用于 12 周岁以上人群接种等优势，推进该人群补种工作，以弥补人口出生率下降可能带来的市场缺口。
11、流感疫苗今年预计批签发和发货情况？对流感疫苗有何预期？产能规划？
流感疫苗目前中检院批签发已公示 5 个批次，总体来看，趋势有一定向好。产量目前不确定，将结合市场情况进一步研判。
12、狂犬单抗、液体流感疫苗研发进展？
狂犬单抗目前正在进行I期临床研究；液体鼻喷流感疫苗预计于9月下旬进行 Pre-NDA，争取在2023年NDA。
13、重组带状疱疹疫苗研发情况？
研发重组带状疱疹疫苗是为了在提高保护率的同时减少副反应发生率，该产品采用公司自主研发的佐剂，预计2024年可申报临床。
14、mRNA技术平台的布局规划？
主要围绕呼吸道传染病疫苗、癌症治疗性疫苗及 HSV-2 等疫苗进行研发管线布局。
15、公司未来研发费用率？
公司研发投入近几年保持在营业收入的10%以上。
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