降本增效成果显著，斗鱼2022年盈利能力大幅提升

3月20日，斗鱼发布了2022年第四季度及全年财报。2022年全年，斗鱼实现营收71.08亿元，调整后的净亏损为760万元，相较上年同期的4.39亿元净亏损，斗鱼在去年的盈利能力得到了显著提升。

其中在第四季度，斗鱼的营收为16.81亿元，净利润为4180万元，2021年同期为净亏损1.93亿元；调整后的净亏损为430万元，2021年同期为净亏损1.51亿元。

亏损幅度收窄、盈利能力增强，这是斗鱼给去年交出的答卷，这背后，体现的则是斗鱼过去一年在降本增效方面做出的努力。

斗鱼创始人、CEO陈少杰指出，“2022年，我们面临复杂多变的宏观环境，坚持执行‘以游戏为核心的多元化内容生态平台’的发展战略，通过优化营收活动、版权策略调整和加大自制内容投入等多种运营策略保持了公司整体业务的基本平稳”。

而接下来，陈少杰表示，斗鱼将深化内容平台的增长逻辑，以内容建设为基础，以社区互动为核心，提升用户粘性和留存。此外通过深耕游戏内容和沉淀核心用户，在保持国内游戏直播行业的领先地位的同时探索新的增长点，促进斗鱼的长期健康发展。

深耕游戏内容

过去一年，在精细化运营策略的推动下，斗鱼深耕精品化游戏内容，优化了赛事版权采买策略和内容投产比，通过持续打造高互动性、差异化的内容体验，保证了平台用户规模的稳定。

财报显示，2022年第四季度，斗鱼移动端MAU为5740万；付费用户也与三季度持平，稳定在560万。

具体而言，斗鱼在去年以加强平台与用户、主播与用户间的互动性为目标，打造了诸多多元化、个性化的精品游戏内容，并以此促进用户流量和付费转化的提升。

自制赛事方面，斗鱼仅第四季度，就推出了90余场自制赛事。其中以明星游戏主播IP为核心打造的职业选手对抗赛和职业战队邀请赛，在主播影响力及平台的专业化运营的双重加持下，获得了较高的用户关注。

例如，以英雄联盟主播Doinb为核心的LBL，赛事期间直播间观看时长对比主播日常数据增长323%，日均观看用户人数提升140%；以主播Gemini为核心的斗鱼王者荣耀幸运杯，赛事期间主播直播间用户观看人数较其日常增长约77%，新增关注人数上涨345%。

除了面向重度电竞用户的专业化自制赛事，平台也推出了诸如“鱼越杯”全民挑战赛、斗鱼电竞校队选拔季等平民化赛事，覆盖电竞粉丝和高校学生群体。

在PGC自制综艺方面，斗鱼第四季度推出了《光速大逃脱-PEL惊英篇》《全能懂王-王者七周年星光专场》《奔跑吧主播7》《野王的加冕3》《电波斗阵大会》《海浪音乐会》等10多档自制综艺节目，并且在节目中新增了多样化互动玩法。

版权赛事方面，第四季度斗鱼全程直播了王者荣耀世界冠军杯（KIC），在传统赛事直播的基础上，新增了“我的主队”“主播来电”等独家观赛功能，使赛事观众与直播内容得以以跨屏互动的形式进行情感联结。

据不完全统计，对比挑战者杯赛事同期，该赛事直播间用户观看人数增长了127%，直播间热度峰值增长47.8%，弹幕总量增长了70.9%。

探索多样化变现

优化内容生态之余，斗鱼也积极控制运营成本，优化运营模式，探索多样化的变现路径，使平台多项财务数据持续回升。

商业化探索方面，斗鱼在此前搭建了“钻粉体系”“粉丝家园”等玩法的基础上，第四季度继续对会员体系内主播与用户之间的陪伴性、互动性体验进行优化，全新上线了会员音效和特权礼物，并且打造了钻粉联赛、钻粉礼物特权Buff活动等，促进该季度用户的会员续费率的增长。

据统计，第四季度斗鱼钻粉全站开通人数的单日峰值达到了14.5万人次，该季度内日均开通人数环比上涨7.6%，续费率较上一季度增长8.1%。

此外，斗鱼也将单一分区的会员服务推广到更多游戏分区，并且与游戏厂商深度合作，推出了诸如英雄联盟小店等游戏道具类用户活动。通过完成平台互动玩法兑换积分，再用相应积分兑换游戏道具和平台福利等方式，双向促进斗鱼和游戏厂商的用户增长和商业转化。

以第四季度斗鱼上线英雄联盟小店为例，道具售卖期间斗鱼英雄联盟手游专区日活跃用户较非活动时期增长了27%。这也说明，商业化合作对英雄联盟手游生态用户增长的牵引作用非常明显。

而在成本控制和费用优化方面，斗鱼也通过选择性采买版权、优化运营模式等多维手段，达到了预期的“节流”目标。财报显示，第四季度，斗鱼收入分成和内容成本降低至12.71亿元，同比减少了31.2%，销售和营销费用及研发成本也分别减少了45.9%和39.2%。

另外值得一提的是，发展业务的同时，斗鱼也始终坚持企业发展与责任担当同频共振。今年1月初，斗鱼发布的《2022企业社会责任报告》指出，过去一年，斗鱼正能量内容累计开播时长达6.2万小时，直播场次近1.2万场；泛知识类内容直播时长超520万小时，较2021年增长25%。

此外2022年，斗鱼全年共计发起了10余个重点公益项目，覆盖关爱青少年成长、乡村振兴、非遗文化传承、生物多样性保护等领域。

总体而言，斗鱼在2022年保持了稳健平稳的发展，平台内容生态持续完善，用户粘性进一步增强，社区生态环境也更加健康。展望未来，斗鱼则将专注于平台的长期健康发展策略，努力优化运营模式和探索新的变现方式，为股东带来长期价值。

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