走近丁真：逆天改命之路_新浪财经

　　走近丁真：逆天改命之路

　　丁真的热度会下降，而一个贫困地区希望“逆天改命”的方式依然会层出不穷。

　　文｜陈茜

　　2020年11月11日，凭借10秒钟的微笑，来自四川甘孜州理塘县格聂镇的20岁男孩丁真，在政府力量的助推和保护下，成为2020年度“顶流”。在抖音上爆红初期，嗅觉灵敏的理塘县政府迅速签下丁真，成为国企理塘文旅的一名员工，当上了理塘旅游代言人。一个多月以来，众多粉丝、媒体涌进理塘，让这个海拔在4000米以上的“世界高城”，成为网红县城。

　　美国艺术家安迪·沃霍尔曾预言:“每个人都可能在15分钟内出名，每个人都能出名15分钟。” 在互联网时代，这个时间在变短。往往凭借“颜值”瞬间爆红的素人也有可能被流量反噬。而“丁真”带来的流量被迅速连接到了为家乡旅游助力。他开始为家乡代言，努力学习普通话，在直播中展示理塘风景民俗，美食特产。

　　丁真的热度会下降，而一个贫困地区希望“逆天改命”的方式依然会层出不穷。

　　关于理塘文旅下一步如何继续运营“丁真”这个IP，如何继续让丁真带来的流量顺利转化为地方文旅发展的有生力量，以及理塘“捕获”丁真的这种运营方式，是否具有可复制性？我们希望与理塘文旅的主管者、其他少数民族地区的文旅从业者，以及旅游营销专家一起探讨网红经济与乡村文旅之间的火花。

　　签约丁真，直面质疑

　　“丁真的走红对于理塘旅游推广是一个惊喜，而我们是有准备来迎接这场意外的。”理塘县国有资产经营投资管理集团（以下简称国投集团）负责人张玺对《商学院》记者说道。

　　文旅产业作为理塘县优先发展的产业，也是国投集团主抓的领域。理塘县文旅体投资发展有限公司（以下简称理塘文旅）是国投集团全资子公司。

　　最早看到摄影师胡波拍摄的丁真微笑视频后，理塘文旅团队确定，这就是理塘一直在找的旅游形象代言人。在团队的力主下，理塘县委迅速拍板，由理塘文旅签下了丁真。

　　与英武彪悍的康巴汉子不同，丁真“甜野”集合一体的面孔，体现了现代人审美趋势，既有对自然野性的向往，又有“小鲜肉”般的亲昵感。在张玺看来，这种气质与理塘淳朴和野性并存的风土人情、自然风光契合。

　　2020年11月18日，理塘文旅签约丁真为正式员工，在仓央嘉措微型博物馆担任讲解员，月薪3500元，五险一金。除此以外，还有商务代理合作，理塘文旅只扣除成本，不参与分成。

　　正是这一举措让素人网红带来的一时流量，成功转化为推介当地旅游资源的声量。通过后续的团队运营和打造，让“丁真”真正具备了IP价值，可以进行培养和挖掘。

　　无论是后续甘孜文旅与时差岛合作拍摄的宣传片《丁真的世界》再次引爆网络，还是网友误以为丁真在西藏的“美丽误会”，引发“全国各地抢丁真”事件，都让四川理塘与丁真紧紧绑定在一起。

　　被认为是“天选之子”的丁真被拍到，并在网络走红具有一定的偶然性，但是张玺认为，其中也有一定必然因素，“如果近年理塘县委、政府没有在文化旅游产业精耕细作，深入扶贫工作，就不会吸引如摄影师胡波一样的人来这里。”

　　同时，张玺体会到，如果理塘没有准备，丁真走红后吸引来巨大的流量，很难接住。“当一个素人被放在聚光灯下，很多问题会出现，甚至是舆论压力。”

　　丁真爆红后，一度有网友戏称，“十年寒窗苦读，不及丁真一笑”，自嘲努力无用，颜值第一。面对种种质疑，理塘文旅方面以“小马珍珠”的口吻进行回应，直呼“那些在最遥远的地方，为最渺小的家乡日夜奔忙的人们遭到了歪曲和无视”“多一种世界观，就多一条呼吸的路。”

　　“不可能所有人都认可你，这些质疑也让我们认清自己的短板，进而更快调整。”张玺对互联网舆论杂音有清醒认识。

　　但是有些事情没有可比性。张玺认为，丁真的价值在于，他的走红为家乡带来的加持和力量，推动了理塘、甘孜州的旅游产业发展，而不是仅仅追求个人利益最大化。这一价值和意义不会因质疑轻易抹去。

　　“丁真和理塘的旅游资源一样，短板和优势很明显摆在那里。我们并没有造‘神’，他是一个素人，需要成长。理塘的旅游资源一样非常纯，非常美，但是旅游综合服务能力也需要提高。”张玺表示。

　　欲戴王冠，必承其重。当理塘文旅以国企身份签约“网红”之时，就意味着要走入互联网的噪音世界，同时不被裹挟。

　　作为理塘旅游形象大使，除了配合旅游宣传，接受媒体采访，丁真现在最主要的工作是学习，包括普通话、文化知识等。

　　“现在丁真的能力还不足以支撑很多东西，必须要学习。” 张玺深知，虽然在理塘长大的丁真能介绍理塘，但是要进入更大的世界，更大的舞台，还需要提高素质和修养。

　　参与当地的生态环境保护也是丁真的工作之一。在一个视频中，丁真解救了一头被铁丝网困住的牦牛。“青藏高原的老百姓都有这方面的意识”，对自然的尊重和敬畏。

　　除此以外，丁真还要和团队一起维护自己的新媒体账号，拍摄视频。在张玺看来，这些工作对于丁真来说都是一种学习，只有不断接触新事物，慢慢融入，最后才能驾驭。

　　商业有规划，但不着急

　　作为以纯真、淳朴特质“出道”的顶流网红，“国企员工”丁真的商业化之路也备受关注。

　　有消息称，丁真现在的商务计划有某手机品牌代言、上地方台春晚、一些时尚杂志拍照。张玺告诉记者，这些合作诉求有，但是并没有通过。

　　虽然在理塘丁真的抖音账号上留有合作邮箱，但是，目前丁真并没有接受商务合作。“我们至少要知道有哪些人、哪些公司在寻找合作，工作内容会是什么。”

　　“丁真的形象是文化旅游方向，所以凡是不涉及文化旅游的合作，现在都没有考虑。”这是理塘文旅现阶段选择合作对象的标准。

　　张玺认为，只有丁真不断成长，他能“代言”的区域才有可能不断扩大，“从现在的理塘到未来的甘孜州、四川，甚至更多区域。市场很大，但是目前我们并不着急去做一些商业化合作，这对丁真和喜欢丁真的人都是一种伤害。”

　　针对网络爆红人物、事件，以及流行语等，往往会出现商标抢注现象，“丁真”现象也不例外。

　　就在2020年11月11日，丁真走红后，有多家公司用“丁真”两字在文旅、教育、化妆品等类别中申请商标。同时，2018年，“丁真”商标就存在于五金、广告宣传、食品等类别中。

　　为了保护“理塘丁真”这一IP ，2020年11月26日，理塘文旅以丁真的原名“丁真珍珠”和丁真肖像组合方式，在多类别中进行防御性商标注册申请。12月4日，又追加了“小马珍珠”“塘真”“理丁”等商标词条，涉及类别包括广告销售、网站服务、食品、教育娱乐等。目前商标状态均为“商标申请中”。

　　针对一些公司抢注“丁真”是否会被审核通过还是未知。不过，在张玺看来，“丁真珍珠”字样和丁真肖像组合起来将有效区别于其他商标。

　　只有“丁真”和“理塘”绑定，丁真的知名度才能更直接赋能理塘。但是“理塘”作为地域性名词，无法注册商标，于是理塘文旅就“曲线救国”，把“理塘丁真”四字拆开，分别注册了“理丁” “塘真”，未来可以放在一起使用。

　　“商标注册是发挥商业价值的前提”，张玺表示，注册这些商标并非仅仅是起保护作用，主要还是希望未来能形成品牌化，把“理塘丁真”打造成文化IP，进行文创产品的开发等。

　　以“小马珍珠”为例，作为跟随丁真一起爆红的IP，张玺表示，未来有可能会开发一些动漫产品，对一些孩子、动漫，以及喜欢动物的朋友会有吸引力。

　　“对于文创开发，我们有策划，但不会那么快去找合作方。”张玺表示，“预则立，不预则废，大家都先把工作做在前面。”

　　调节供需迎接旺季

　　作为甘孜州建州70周年重要活动之一，2020年11月12日，甘孜州提出了一系列旅游优惠政策：门票免费、酒店半价，机票打折。加之丁真带来的流量走红，也助推了理塘及甘孜其他地区旅游迎来一波小高潮。

　　据携程平台数据显示，理塘热度从11月20日起大涨。到11月最后一周，“理塘”搜索量猛增620%，比国庆翻4倍。而截至11月25日，四川甘孜地区酒店预订量较去年同期增长89%。

　　关于丁真对理塘旅游的实际带动作用，张玺认为，冬季是甘孜地区的传统旅游的淡季，但是根据目前数据显示，这个冬季并不冷，游客有上升趋势。“虽然每年的5月到10月是理塘的旅游旺季，但是冬天也有冬天的美。”

　　对于明年旺季到来时可能增加的游客，理塘是否准备好了预案？“这需要根据需求变化，由市场进行自我调节，比如酒店、餐饮等业态，如果游客多了，老板自己就会想办法扩大规模。”张玺认为，作为政府部门，需要做的是加快对旅游基础设施的建设，比如公厕、停车场等，以及对旅游服务人员的培训等。

　　“理塘本地基础设施建设还是比较好的，在AAAA景区千户藏寨内有4000多栋藏房，可以根据市场需求改为民宿。”张玺说。

　　地处高原气候环境恶劣地区的理塘，经过各级政府不断投入，通过完善基础设施，发展产业扶贫等努力，直到2020年2月才正式脱贫。

　　为了发展当地旅游业，2020年理塘县政府通过“200万创业计划”招商引资计划来完善旅游配套服务业务，吸引了一些甜点铺、咖啡馆、民宿等入驻。张玺表示，引入业态要符合理塘AAAA景区千户藏寨的文化内涵和旅游形态。

　　继续寻找下一个“丁真”

　　近期在短视频平台直播时，丁真除了拆粉丝们的礼物，还直播游览千户藏寨勒通古镇等。

　　与热搜不断的高潮期相比，丁真的热度已经有所下降。如何在互联网中保持声量，同时，更好以丁真视角推介理塘文化，考验着理塘文旅。

　　“丁真不会一直火下去，这是事物发展的规律。”张玺希望网友和粉丝也对此有更加理智的认识。“他是养成系，粉丝希望看到他的成长，这个过程是最重要的。”张玺说，关键是要在下降过程中找到上升空间，提升自身素质和能力。

　　通过跟丁真的沟通，张玺感觉，虽然这个年轻的小伙儿阅历和文化知识并不丰富，但是淳朴的个性非常难得可贵。“走红之后，没有被流量绑架，他选择理塘文旅，愿意为家乡服务。这对于一个年轻人来说很不容易。”

　　理塘文旅对丁真的“养成”坚持长期主义。不过，张玺表示，理塘会继续寻找下一个“丁真”。

　　在他看来，“丁真”成为一个符号，“每个人心中都有一个丁真，只是他的出现印证了心中想象，因此才受到关注。这意味着，如果有另外一个人达到了人们心目中的其他向往，就会出现下一个‘丁真’”。

　　“我们还会去推很多符号，至于哪个符号会被大家能接受和认可不重要，关键是这个工作要继续去做，这个只是第一个。”

　　关于其他地方能否复制“丁真”，张玺认为，一方水土养一方人，每个地方都有不同的文化背景和独特风光，都能养育出具有地方特质的人物，关键在于如何挖掘和提炼。“如果能找到这个点位，就能出现第二个‘丁真’。”

　　张玺再次向记者强调，从发现丁真，到运营好“理塘丁真”这个IP，不是一个人的力量，而是一群人的力量。“这与理塘县委政府的大力支持，以及全县老百姓对旅游带动脱贫致富的期盼密不可分。”

　　所有努力加上一个契机，才能实现“爆红”。张玺认为，要完全复制“丁真现象”，可能性比较小，但是各地依然可以有自己的尝试。

　　中国未来研究会旅游分会副会长、北京外国语大学文创产业研究中心旅游研究所所长刘思敏向《商学院》记者分析，丁真凭借微笑视频爆红是一个偶然，但是红到现在这个程度，需要团队运营。理塘文旅把控住了机会，体现出专业水平。

　　在他看来，丁真符合现代人的一种审美趋势，介于粗犷的野性美和城市“小鲜肉”之间。“消费兴趣决定消费对象，丁真爆红，也与女性消费力量崛起有关，离开这一社会心理也不能成功。”他说到。

　　关于丁真现象能否复制，刘思敏认为，简单复制是不现实的，这有很多偶然因素，再去打造一个 “甜野男孩”，爆红可能性很小。个别人的成功很难成为一种模式，下一个“丁真”必须要有鲜明的识别性。就如比李子柒漂亮的女孩很多，即使再找一个专业团队，也不能产生这样的影响力。

　　不过，刘思敏认为，如果一个地区出现了某一个与当地文化特征相符，并且契合大众审美趋势的网红，理塘文旅的运营方式可以借鉴。

　　2015年成立的理塘文旅，团队很年轻，平均年龄在20多岁左右。由于理塘地处高原，自然条件比较差，很难像一二线城市能吸引很多人才，所以要培养当地年轻人成为旅游管理和服务人员。

　　“整个集团公司学习频次非常高，通过培养年轻人才有能力迎接更多挑战。”张玺说，“我们这个团队很年轻，过去从来没有做过旅游，依然在一步步去学习，要找到点位去驾驭。”

　　刘思敏表示，对于理塘来说，通过网红效应来推广地方旅游，比其他营销方式要有效，但是不要期待过高。“这波热潮让大家知道理塘，就是很大胜利。”

　　在他看来，后续如果能把丁真的形象用好，可能每年会有一两次小高潮。同时，也要避免“一招鲜，吃遍天”，丁真需要进一步挖掘和包装，不过再出现轰动效应，是不切实际的期待。

　　刘思敏认为，目前丁真引发的互联网热潮虽然会有一个长尾效应，但是影响会越来越小。同时，丁真的人设是理塘旅游代言人，但是旅游本身的消费频次比较低，去过一次可能不会去第二次，只是满足好奇心。

　　这也意味着对理塘来说，通过丁真让大家认识理塘，认识甘孜只是成功的开始。作为体验型经济，如何让因丁真而来的游客感觉来得值，继续为理塘点赞，是理塘文旅继续要完成的课题。

　　乡村文旅需要更多“丁真”

　　文｜陈茜

　　丁真的走红对家乡理塘旅游事业的带动，让我们看到了网红效应的能量，同时也引发青年人如何以多元的方式建设家乡的思考。

　　“学习的目的不是为了脱离贫困的家乡，而是为了让家乡脱离贫困。”在丁真爆红之后，《商学院》记者采访了一位从大城市返乡创业侗族女孩，听一听她对于网红经济和乡村旅游发展的认知和观点。在“全国各地抢丁真”背后，各地如何发现属于自己的“丁真”呢？

　　丁真爆红是天时地利人和

　　2014年，来自贵州省黔东南苗族侗族自治州从江县的侗族女孩杨光倩，从大城市返乡创业。她与一些志同道合的侗族青年人共同成立了从江生态文化社。希望通过集合在地青年的力量，走少数民族村寨体验经济共生模式。

　　现在杨光倩的身份还有侗房民宿主理人、贵州务美文旅公司联合创始人。最早由废旧乡村酒吧改造的侗房，现在既是民宿，也是侗族文化公共空间。

　　在她看来，丁真在网络走红，不仅是一场偶然事件，也是必然。

　　“身着传统民族服饰的丁真，皮肤黝黑，但质朴的笑容勾起了公众对返璞归真的渴望，对自然的美好向往。” 杨光倩说到。

　　丁真家乡理塘及甘孜州美丽、原生态的自然风光，有着独特性和差异化；再加上丁真的颜值，以及助力家乡脱贫的正能量形象、干净纯真的心灵，”杨光倩评价，“网红中的一股‘清流’”。

　　这样一个来自贫困山区，无任何背景的放牛郎，在走红后，没有逃离贫瘠的家乡，而是选择签约当地的旅游公司，参与家乡的旅游文化宣传推广。“这体现了年轻人积极向上的人生价值观。”

　　在她看来，在流量时代，广阔乡村，无论是丁真的家乡藏族地区还是其他的少数民族地区，都有着无数个“丁真”的身影，但丁真走红只是个特殊的案例。

　　具体来看，疫情期间，旅游行业受重创，各旅游目的地的收入也受冲击。脱贫攻坚最后的关键时期，地方经济也受到影响，如何化危为机，当地政府对新媒体的洞察力和决策力，是非常少见的。各方力量的助推，让丁真瞬间走红，可谓是天时地利人和。

　　身处黔东南大山深处的杨光倩，对偏远贫困地区发展不易深有体会，“丁真走红背后是偏远地区的文化现象和扶贫故事的缩影。乡村文旅和网红经济的结合，推动了贫困地区稀缺的文化旅游资源被更多人看到。”

　　通过背后运营团队的不断尝试和探索，以视频等形式输出更丰富、正能量的内容。可以看到，丁真引发的互动话题，很多是关于他的家乡、乡村生活以及扶贫工作。

　　杨光倩认为，丁真在成为家乡旅游形象代言人后，从“流量小生”的个体IP变为区域IP。结合甘孜州推出的刺激旅游消费的优惠政策，可以看到，政府对贫困地区的关注和对本土人才的挖掘培育投入。可谓摘帽不摘责任、不摘政策、不摘帮扶。

　　丁真引发新思考，被看见是第一步

　　在网红经济的赋能下，让乡村旅游有了更多的发展空间。

　　丁真的走红，让杨光倩看到了不一样的网红经济。“每个区域、每个民族都有自己独特的文化符号和差异化的文化旅游资源。在互联网发展的背景下，发掘个性化的文化IP，盘活区域文旅资源，探索乡村裂变是一个持久命题。”

　　“理塘丁真不需要单纯去复制或盲从，也不太可能复制。”杨光倩说到。

　　她向记者介绍，从江县是一个神秘而又美丽的地方，有着深厚底蕴的民族文化和天人合一的自然生态，被誉为“人类疲惫心灵的天堂”，保存着很多古老歌谣。目前，短视频平台上，能经常看到许多在地青年以各种形式展现从江的文化旅游资源，为土特产和手工艺品带货。

　　“乡村振兴不仅是文旅的振兴、产业的振兴，还有人的振兴。”致力于赋能在地青年的杨光倩对个体的自我发展很有体会。“我们不希望看到诸如理塘丁真这样的农村青年，在城乡差距中，成为时代的‘牺牲品’。”

　　互联网让每一个弱小的个体拥有发光的机会。她希望走红后的理塘丁真，能在家乡的土地上更好发展，真正改变自己和家乡的命运。

　　作为像丁真一样，投身家乡建设的少数民族青年，杨光倩认为，理塘丁真现象给她们带来一些新视角和新思考，也让更多返乡立业的青年人看到互联网在发展乡村经济的蕴藏的机会。

　　她期待，“丁真现象”能够影响更多青年人，担起责任参与家乡建设，用自己的方式和力量，实现自我价值，助力脱贫攻坚和乡村振兴。

　　“我们需要继续修炼内功，因地制宜塑造个性化的文化IP，挖掘和培育支持更多的‘丁真’。”杨光倩说到，进而为乡村赋能，建立文化自信，吸引更多青年人返乡，带动就业，激发乡村新活力。

　　随着乡村文旅发展和高铁时代到来，越来越多的青年人前赴后继，踏上回乡之路。

　　比如，杨光倩周边的年轻人，吉高博，放弃一线城市的高薪工作，依托贵州丰富的地道风物，融合当地民族、地域文化要素，打造具有文化内涵的农村电商品牌。也有青年摄影师，辞去城市的互联网工作，返乡成立云翼影视，通过影像方式参与到传统村落数字博物馆的数字化建设。以及周边黎平县的侗族青年插画师兰才生，通过民族插画在记录乡愁，用文创助力脱贫……

　　和理塘一样，贵州除了从江还有周边的县域有着丰富的文化旅游资源，但大多乡村贫困地区，因为交通和信息闭塞，让这里的很多优质的文化旅游产品、农产品都很难销出去。

　　通过网红经济，充分利用平台与流量优势，进行文化输出，拓宽宣传渠道，推动脱贫攻坚和乡村振兴，在当下新的经济时代是需要的。

　　“这条路任重道远，不是一个‘丁真’能够实现的。”杨光倩说。

　　在她看来，发展乡村事业，除了发掘“丁真”，还需要催生无数新生力量，将技术、资金、资源、人才、营销等方面进行持续互动、优势互补，支持推动乡村文旅发展的优秀个体或企业。

　　“爆红”之后，对于理塘文旅发展前景和丁真个人成长发展，杨光倩认为还需要进行新的思考和定位。

　　对于深度贫困地区，被关注是第一步，还需要挖掘文化特色推出精品乡村深度体验游，探索渠道和模式创新，以不断的创新的文化旅游刺激政策、市场推广方式、旅游服务来促进文旅消费扶贫。