新华保险欲打造50万规模营销队伍 财务投入遵循投产比可控

原标题：新华保险欲打造50万规模营销队伍 财务投入遵循投产比可控

　　12月4日，新华人寿保险股份有限公司(下称“新华保险”)举办2019年公司开放日。

　　2019年，新华保险第七届董事会正式组成，刘浩凌担任董事长，李全担任首席执行官、总裁。在保险业转型升级发展的重要关口，新的高层组合令公司内外充满新期待。

　　在本次开放日活动上，新华保险首次详细阐述了“二次腾飞”的发展目标、“资产负债双轮驱动、规模价值全面提升”发展模式、“1+2+1”战略构想等内容，并提出2020年是新华保险全新发展阶段的开局之年，将进入加速发展阶段。

　地位稳定第一梯队

　　李全指出，从整体上看，目前寿险行业持续发展，市场增长空间依然巨大，坚持“高质量发展”已经成为行业的必然趋势。

　　新华保险在2019年年中会议上，首次提出了“二次腾飞”的发展目标。在本次开放日上，新华保险对此进一步详细阐述。

　　具体而言，就是“地位稳定第一梯队、资产突破万亿平台、规模价值同步增长和产业协同发挥效能”。李全特别强调，这里提出的“地位稳定第一梯队”是指规模、价值、期交业务必须同步发展，负债资产都能稳定在第一梯队。

　　李全说，关于第一梯队理解可能不同，但是如果掉出前十不算第一梯队，并且希望逐步往前进，晋升到第八第六第五，甚至到第三这样的目标，假以时日的竞争还有雄心向更前的目标迈进。

　　回顾新华保险的发展历程，2011年到2015年是多元探索阶段，总保费份额市场前三，队伍规模市场第二，成功实现A+H的上市；2016年至2019年转型调整阶段，深化转型，建立了续期拉动增长的模式，做实做细保障型业务，队伍注重产能提升，但队伍规模较同业拉开差距。

　　此次，为确保取得预期发展效果，新华保险提出了“资产负债双轮驱动，规模价值全面发展”的发展模式。

　　李全强调，新华保险提出的“资产负债双轮驱动”不是大家理解的那种在资本市场的野蛮增长，而是资产负债双向融合、双向打通，资产带动负债，资产支持负债业务的发展，负债业务也可以反过来为资产业务带来更多更好的投资机会，支持资产业务长期高质量地可持续发展。

　　负债端发挥风险保障与财富管理职能，抓住市场需求，在保持业务良好的前提下，扩大资产端规模；资产端会重点抓住好资产、好项目，抓住高收益投资机会，反过来促进负债端业务发展，满足客户需求，又为公司创造价值。

　“1+2+1”战略构想

　　新华保险提出了“1+2+1”战略构想，即推进以寿险业务为主体，以财富管理、康养服务为两翼，以科技赋能为支撑的“一体两翼+科技赋能”布局。

　　寿险业务方面，新华保险将坚持以寿险业务为核心，多渠道合力发展。个险渠道定位于寿险业务的核心渠道，未来发展以“贡献价值，兼顾规模”为主线，成为价值的主要来源；银代渠道定位于寿险业务的主要渠道，未来发展以“贡献规模，兼顾价值”为主线，贡献新单保费规模；团体渠道定位于寿险业务的效益渠道，拓展企业客户，储备个人客户，稳定效益并快速提升规模；创新渠道重点布局互联网渠道，构建智能化线上销售平台，提供多样化、场景化保险服务，拓展新兴业务领域，增加与80、90后客户接触。

　　新华保险副总裁李源表示，2020年，队伍建设仍将是新华保险工作的重心，将在遵循新增、绩优、晋升、留存发展规律的基础上，重点关注队伍效能提升。未来三至五年，将采取螺旋式增长的队伍发展模式，推动人力增长的同时保持质量稳定，增强队伍建设对业务发展的支撑能力。“如果还是二三十万人的营销队伍还是不太匹配，起码要五十万人的营销队伍。”

　　据介绍，新华保险在原有三高团队的基础上增加了组织架构完善。调整部门职能，培训部主要职责是针对个人营销的培训。新人增长线和主管增长线落地；加大营业部经理管理层人数；加强营销基层管理干部的培训。产品从以往注重健康险的销售改变为年金与健康险并重。此外，加大了在人力上的财务投入，特别是对新人的津贴上加大了投入。“新华保险采取的方式是在财务投入上本着投产比可控的情况下做组织发展投入。”

　　财富管理业务方面，新华保险将着手打造自上而下的统一财富管理平台，一是从使财富管理板块从单纯的母公司资金受托者转变为专业的综合性财富管理机构，协调整体资源，整合关联保险资金、养老金及第三方渠道资管业务。二是围绕公司整体发展目标，与寿险业务深度融合，资产与负债两端统一决策，形成双轮驱动效应。三是为客户提供一揽子财富规划与管理服务，满足客户超出保障需求以外的多元化、差异化需求。

　　目标是在未来的三到五年，管理资产总规模达到1.6万亿元，其中第三方资产管理规模占比达到30%，第三方资产管理收入达到50%。

　　康养产业方面，，新华保险目前在养老产业方面已经完成博鳌、莲花池、延庆三个投资项目，健康产业方面已完成19家健康管理中心布局，新华康复医院正式营业。下一步，还将通过提高养老已建项目入住率、搭建养老健康投资平台、增加健管中心数量、争取康复医院取得医保资格等举措，推动康养产业协同发展。

　　李全指出，技术的强弱直接影响到企业的核心竞争力。新华保险将科技赋能纳入公司战略，将以实现“数字生态、智慧新华”为愿景，推动公司从“线下人工服务”转向“线上线下融合服务”，“保单管理”转向“客户经营”。