经销商被套4000万元 白酒行业频现“圈钱”套路

　　延迟发货 大商虚拟操盘 经销商被套4000万元 白酒行业频现“圈钱”套路

　　本报记者/许礼清/李向磊/北京报道

　　元旦、春节双双临近，名酒供需矛盾开始进一步加剧。趋之若鹜的酒商即使是生意场上的“老炮儿”，也有人未能逃脱“圈钱”套路。

　　近日，据重庆网络广播电视台报道，某酒水经销商陈先生将4000万元酒水货款打入重庆锦晖酒类销售有限公司高管秦某账户后，便杳无音讯，遂向相关部门报案。此事件发生后，许多经销商也反映，这件事的发生，或许仅揭示了白酒行业乱象的冰山一角。近年来，由于白酒尤其是名酒货源紧俏且溢价能力强，吸引了不少社会资金，在众多商家不断涌入的时候，商机的背后也处处陷阱。

　　“除了落后的‘行规’和名酒的稀缺性，最重要的还是中国酒商竞争日趋激烈的情况下，对于低价产品追逐的短视行为。” 白酒营销专家蔡学飞对《中国经营报》记者分析指出，高端白酒的货值比较大，还会牵涉到众多的下级经销商，像链条传递一样。而这种情况目前缺乏市场监管，并且大部分都是个人行为，所以导致乱象频出，只能说参与者需要格外谨慎。

　　4000万的背后

　　据重庆网络广播电视台的报道，自2018年开始，北京酒商陈先生便向重庆锦晖酒类销售有限公司（以下简称“重庆锦晖”）购买高端白酒产品，而货款一直打在该公司高管秦某的个人账户。陈先生表示，从去年与对方合作，一直都能按时收到产品。

　　不过，近日陈先生照常打入的4000万元酒水货款却一直未有回音，一直与之交易的秦某已离开公司不见踪影，而对方公司也自称是受害者，并已经向相关部门报案，派出所已查处秦某办公室。据了解，陈先生只是受害者之一，这4000万元的货款也是由多位下级经销商共同支付的。

　　如此大笔资金一次性便打入秦某个人账户实在让人有些费解。事实上，除了从去年开始就建立的良好合作，秦某的身份或许也让酒商们放松警惕。据天眼查信息显示，此次收款方秦某系涉案公司重庆锦晖出资60万元、持股10%的股东。同时，秦某还持有重庆千越酒类销售有限公司70%的股权。另外，秦某还曾经担任过重庆市北部新区凯佑商行的法定代表人，目前该公司已注销。从秦某的从业经历以及职位不难看出，其深耕白酒行业多年。

　　对于酒商陈先生的遭遇，经营名酒回收生意的覃先生以及多位酒业经销商表示，陈先生的这种操作在酒行业并不少见。作为购买者来说，他们也参与过这种活动，但是一般都是在非常信任的情况下才敢铤而走险。虽然购买成本会低一些，但是风险实在太大。也有经销商认为这种行为不可取。“我从来没有遇到过这种事情，因为我不会跟个人合作，要找就找正规企业，走正规渠道，这样比跟个人合作更有保障。”白酒经销商孙经理表示。

　　在这一事件中，记者注意到，延迟交付的操作方式也加大了投资风险。对此，白酒营销专家杨承平表示，先款后货本身没问题，这在酒行业是普遍的规则。但上述事件并非普通的先款后货操作方式，而是使用个人名义，以延迟名酒交付的方式卖酒，那就存在风险。

　　蔡学飞表示，名酒的延迟交付很正常。现在一般厂方比较强势，消费方比较弱势，这是由中国白酒行业的生态决定。但这样的方式按正常公司结款也没有问题。而此次事件症结就在于陈先生并未走公司账户，货款都是直接进入了秦某的私人账户。也就是说，这4000万元相当于是下面各级经销商与秦某的私人交易，并非公司正常结款行为。

　　这些酒类经销商大多都身处行业多年，明知私人账户风险极高，但仍如此操作。“这种方式就是为了避税。中国白酒一直是重税行业，像这种打擦边球的行为是长期存在的，这种潜规则在行业持续向上的环境下没有出现过大问题。厂家依靠信誉生存的，经销商也靠信誉才能做长久的生意。但毕竟是打擦边球，没有法律效力。”蔡学飞表示。上述经销商覃先生也表示打私人账户是很正常的事。

　　在中原基金执行合伙人晋育锋看来，此类事件频发还是不少酒商贪利贪便宜的心理所致。让人费解的是，能够一下子拿出几千万元认购高端名酒，说明这些经销商还是有实力和经验的，不应该对这些年诸如茅台之类的高端酒供不应求的现状一无所知。而根据蔡学飞的解释，这几年的名酒涨价太快，很多高端白酒产品非常稀缺，现款现货比较难，才导致先打款再延迟交付货品的方式普遍出现，并成为行业默认的潜规则。

　　起底“延迟发货”

　　“包括酒在内的很多快消品都一样，一旦形成渠道优势，就有人‘手脚不干净’。”杨承平说。

　　对于类似上述“重庆4000万元货款”的事件，据酒水行业分析师欧阳千里介绍，以如今的飞天茅台为例，官方指导价为1499元/瓶，但市场零售额达到2000~3000元，还未必有货。这中间产生的巨大利差及提货时间差就让中间商具备了“操作空间”。如果某平台以（1499＋X）元进行限量预售，约定时间延迟发货1~2月，便可借此迅速敛财几千万元甚至过亿元。

　　等到发货时间，若市场价小于平台预售价，平台便可获取大额差价；若市场价大于预售价，平台可以选择退款或延迟发货，一方面拉升人气，赚取口碑；另一方面也在短时间筹集到大额资金以备投资使用。因此，无论市场如何，平台都能获取到足够多的资金。

　　大连白酒经销商唐某告诉记者，在实际操作中，很多大商的资金都是收取各级经销商的货款打给厂家，以延迟交付名酒的方式循环获取资金。当拿到货品以后，便会拿一部分产品抵掉之前融来的货款，或是低价卖出以维持正常经营。剩下的产品便会等到市场价格提升之后再进行销售，也就是囤货。其实很多人都是靠囤货来赚钱的。“利用名酒的配额和名声，不少大商虚拟操盘，每年调控数据，只要他的资金链不断，这种假游戏可以继续玩，一旦资金链断裂，这个游戏就会崩塌。”欧阳千里对记者分析指出，一旦游戏崩塌，诈骗也就随之出现。

　　尽管此次“重庆4000万元货款”的事件尚未定性，但涉及白酒的诈骗案却频频发生。早在2012年，仁怀陈某在收取160万元酒款后“失踪”，后被判定为合同诈骗罪。2018年，仁怀市又发生一起前后涉案金额总计高达9亿元的名酒诈骗案。

　　对此，蔡学飞表示，在行业里，存在专门利用白酒进行诈骗敛财的做法，通常会在短期内就和酒商们建立良好的联系和信任，以实现在年底快速的资金回笼。例如平时一年内发5箱高端酒都会以相对优惠的方式给予经销商，但一到年底，当经销商大笔货款进入时，诈骗分子便开始收网。

　　此外，高昂的保证金和严格的销售任务，也让经销商背负着巨大的资金压力而选择铤而走险。杨承平告诉记者，名酒的经销商一般一月下旬就需要打款到酒厂，资金金额一般是全年货款的40%左右。很多经销商为了按时打款，保住其代理地位，就只有通过上述的方式筹集货款，这在市场上很普遍。

　　“名酒虽然有销售优势且高毛利，但是高库存也是经销商所面临的问题。由于要保障正常的社会供应，经销都必须保存正常的库存。但名酒价值更高，即使是合理库存也是一大笔资金。”杨承平告诉记者。

　　不过，上述经销商覃先生表示，往往能吸引大批资金的高端白酒产品实际上已经是供不应求，不会针对单一经销商占有大量资金。

　　欧阳千里认为，因为白酒尤其是名酒在特定时期的稀缺性以及高溢价性，导致了市场供不应求，价差很高，能够吸引大量社会资金。但如果这个事情不规范，总会有人去钻空子，把白酒当成了金融产品，奔着圈钱的目的来吸纳资金。而这种情况目前缺乏市场监管，也没法监管，只能说参与者要收起贪念，防止被大商收割。

责任编辑：张国帅