菩叶李巍：菩叶构建美业“另类算法”

　　菩叶李巍：菩叶构建美业“另类算法”

　　文/商界记者 罗岚心

　　2003年，阿里巴巴通过猎头联系上李巍，邀他前往杭州担任淘宝首席架构师。此前，他曾在三株和婷美集团先后担任营销副总和市场总监 ，有着丰富的市场运作经验。正如剧本一开始的设定，李巍拒绝了。彼时，他的内心只有一个急速膨胀的念头——创业。

　　1997年，留美归来的季鹰博士与北京伊美尔健翔医院就已经在国内成立了专业的毛发移植中心，并成功实施了毛发移植手术，这也是瑞丽诗美学植发医院的前身，标志着国内植发力量的诞生。身为脱发患者的李巍得以接触并体验这一技术。

　　在他看来，毛发移植无疑是许多脱发患者的希望。而希望的背后，是商机。

　　李巍一头扎进这一行业 ，打造了瑞丽诗美学植发医疗连锁机构品牌。如今，凭借21年的深厚底蕴，拥有18家美学植发医院的瑞丽诗先后为 8 万脱发人士实现了头发再生。业务不断扩大 ， 本是一件值得庆贺的事情 ，可李巍却在不断增长的客户量中觉察出了问题的严重性。

　　在瑞丽诗的接诊客户中，绝大部分人因在脱发初期没有采取正确方法，致使脱发情况不断恶化，不幸成为“纯粹”的脱发患者。

　　而在中国，有类似问题的人接近 2.4 亿！更有部分严重的脱发患者，到后期，根本不具备做植发手术的先决条件！商人本逐利，但逐利时，若能造福一部分人，也是一分善意。

　　“让脱发初期患者通过非手术提前干预及时控制并恢复，让严重脱发患者通过手术解决脱发问题。这样的事业，相比纯粹的逐利，更让人心安，也更长久！”李巍如是想。

　　2013年，瑞丽诗成立菩叶头皮抗衰管理中心，其后高薪聘请朱海燕女士成为菩叶事业部联合创始人主导菩叶项目。旨在凭借瑞丽诗扎根毛发领域的十余年丰富经验，整合行业优先的医美级技术、产品和专家资源，引进韩国先进头皮管理理念，打造医美级头皮抗衰品牌和毛发健康全产业链。

　　科技创造商业价值，还是商业价值“创造”科技？

　　“科学”与“有效”是朱海燕做得最多且最坚定的表述。

　　实际上，前几十年的野蛮生长，让头发健康产业遭受了极大伤害。核心问题在于毛发产业的商业价值让部分商家未经论证生产的产品，擅自贴上了“科学”的标签！

　　中国毛发产业一直被誉为“闷声发大财的乌金产业” ，尤其过去 30 余年里，以牺牲消费者信任为代价，造就了无数千万富翁。热衷赚快钱、重营销虽是罪魁祸首，却也不乏令人大跌眼镜的“7天止脱 ，15天生发”噱头。

　　想要在泥淖里重获新生，自然需要重拾用户口碑和信心。

　　背靠由50余位国际植发专家、近100位皮肤科专家组成的团队，数次代表中国参加毛发健康国际论坛并做学术报告。菩叶立足医学的科学与严谨，除了与国内的Vanthely干细胞实验室合作外，还与美国Hairmax全球管理总部、美国头发基金会、意大利基因实验室、英国 Nanogen 毛发研究实验室、韩国首尔 Ballvic 全球管理总部、韩国首尔Wellkin 头皮抗衰全球培训中心等国际顶尖毛发机构先后达成战略合作。

　　不仅如此，菩叶还成为了美国AB公司“ 7G脱发风险靶向筛查“中国独家代理。后者由全球最知名的皮肤科教授和遗传生物学家联合创立 ，从基因维度筛查个体头发的健康状况，给出最为详尽的康复可行性报告，直接指导后期理疗和手术。到底是用科学技术创造商业价值，还是为商业价值“创造”科学技术？这是一个需要从业者用良心回答的问题。而菩叶，答案只能是前者。

　　创造科学，创造一门学科，那是科学研究工作者的事。将一门成熟科学落地，造福大众，这是善事。而为商业价值，一些只懂做生意的人去发明“科学”，纯属笑谈。跳出传统养发窠臼，开创一站式头皮问题科学解决方案。显然，菩叶头皮抗衰已经率先步入中国毛发健康产业4.0年代。

　　20万+1年，如何能等于300万？

　　竹子用了4年，仅仅长了3厘米，在第五年开始，以每天30厘米的速度疯狂生长，仅用六周时间就长到15米。前面的 4 年，在看不见的土壤深处，根系延伸了数百米！菩叶亦如是。

　　扎根行业 21 年，自集团2013年创立菩叶事业部，在现有的230余家店面，大部分均为患者、员工、客户及朋友介绍自发开店。菩叶足足用了 5 年时间，去研究那店面存活根本的3厘米。直至2018年，系统性招商工作，才正式启动。

　　而这5年，菩叶根系的扩张，远不止数百米！截至2018年，瑞丽诗集团已开业医院共计18家，未来3年，医院规划，遍布国内各大省份！而菩叶事业部，将扎根于瑞丽诗医疗背景及覆盖区域，与瑞丽诗医院紧密协作，布局全国！

　　五十余万活跃客户池，及集团每年近 2 亿营销费用转化客户，均与全国菩叶门店共享，从根本上解决寻找客户问题；500余名线上咨询师，从根本上解决客户进店问题。每家门店开业，都是全程保姆式扶持，更可申请总部专家组老师开业驻店一个月指导培训 ，不仅仅从口号上解决加盟商不懂的问题，更是手把手言传身教！2018年，北京紫竹店，这个前期投资仅 20余万元，4个月就收回成本的90平米小店，年营业额及预收款突破300万元。而这，只是全国店面的一个缩影！

　　21年行业经验与技术支持，5年深耕，瑞丽诗集团与菩叶，积累并构建了科学有效的治疗方案 ，与成熟的商业模式！巨大的市场 、极低的前期投入 、系统的运营体系 ，大大减轻了加盟商的运营负担，也让赚钱变得更为容易！

　　写在最后

　　菩叶头皮抗衰中心已经成立近6年，值得纪念和赞扬的事情很多 。但从任何一个切面上看，现在似乎都不是一个记录它的最佳时刻。关于重塑行业口碑 、关于更多的理念引导，菩叶团队从来没有想过 ，自己是不是做得太多。回顾中国的头发健康产业 ，绝大多数企业经过一段时间以后，便永远消失了。这段时间可能只是一年 ，最长不超过 5 年。但另一些企业却不是这样 ， 它们经历过挫折 ，又重新奋起直追出，引领时代！这也许才是菩叶最想修成的“正果”。

责任编辑：梁斌 SF055