凭“一根筋”的精神，“二”出一个创新企业

羊城晚报记者 莫谨榕 郝浩宇

曾几何时，中外合资汽车中的内饰材料长期被日、欧、韩、美企业所垄断，技术壁垒过高、性能要求苛刻，让一些国内材料企业对汽车内饰望而却步，而一家来自广东佛山的企业却决心勇闯这一高地，他们下大力气、勇于投入技术创新，最终打破外企垄断，成为上汽通用五菱、本田、丰田、吉利等国内外整车厂商的供应商，这就是广东天安新材料股份有限公司。

“坚守实业，我们需要一根筋的精神，一直‘二’下去。”2012年，天安新材董事长吴启超登榜广东十大经济风云人物，在颁奖典礼上，他如是说。如今，他继续深耕环保PP膜等高端环保材料的研发和生产，更计划用自主研发的创新材料技术敲开全屋家居等新市场大门。

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“我是一个固执的企业家”

2000年，吴启超成立天安新材的前身佛山市天安塑料有限公司，2012年，天安塑料转制更名为天安新材。成立18年来，吴启超和天安新材就凭着这“一根筋”的精神深耕实业，经过三次艰难转型，从最初的传统塑料薄膜到高端家具饰面，从环保汽车内饰表皮再到全屋家居材料，主营业务不断延伸，企业规模不断壮大。2017年9月6日，天安新材在主板敲钟上市，今年前三季度实现营业收入7.22亿元，同比增长8.24%，实现净利润4208.04万元，同比大增23.67%。

“转型是一个痛苦的过程，不仅要大量‘砸钱’，还要消耗企业的时间、精力和资源。” 吴启超表示，2003年，以传统薄膜和皮革为主的业务开始盈利，但装饰材料产品相对低端，低端产品的生产模式难以为继。于是，天安新材从台湾请来了一些技术人才，对现有产品进行升级，开始转型进军装饰材料行业。2009年，全球金融危机余波未消，天安新材的装饰材料业务又面临竞争激烈、增长趋缓的局面，吴启超再次转向了被日、欧、韩、美等国外企业垄断的汽车内饰行业，开始了企业成立以来的第二次转型。

历经数年的这次转型，是吴启超记忆中天安新材最艰难的时候。“当时我说要做汽车内饰材料，很多人都质疑我‘你的产品能比日本产品更好吗’‘你的技术能竞争得过日本企业吗’‘如果产品出了问题，几年努力就白费了’，大家心里都没底。”当时，不仅有管理人员和股东对此不理解，甚至还出现了股东退股、有PE（私募股权投资）撤资的情况。

“我是一个固执的企业家。我就不相信，我们研究不出能比肩日欧的材料。”在吴启超的坚持下，2010年—2014年，天安新材成立了专门的研发团队，引进高分子领域的博士学历人才攻关汽车内饰材料技术, 还通过管理层持股、股份制改革，建立了留住引进人才的机制，让技术骨干、市场营销人员变成企业的股东，成为事业合伙人。同时，持续在研发上砸钱，平均年投入两三千万元，曾一度到了“颗粒无收”的境地。最终，凭借着自主研发技术，天安新材把产品做进了日产、丰田、吉利、上汽通用五菱等汽车里，成为国内少数能生产高端环保汽车内饰材料的民营企业。

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“越是赚钱的时候越适合转型”

如今，汽车内饰饰面材料已成为天安新材营业收入最高的产品门类。2017年，天安新材在这类产品上实现营业收入3.72亿元，同比增幅达到32.14%。天安新材成功切入汽车内饰产业的“入门券”，是2013年成为了日产天籁的供应商。而进入日系汽车制造产业链的“敲门砖”，则是天安新材自主研发的核心技术。

作为一家国际企业，日产天籁对配件产品要求很高。吴启超回忆，当时天安新材还不知名，为了获得日系车企的“青睐”，他们采取了“借船出海”的方式。吴启超找到了当时尚未在国内设厂的材料供应商日本冈本，双方达成合作共同为日系车企供货。起初，日本供应商提出代工生产的方式，但被吴启超毅然拒绝了。天安新材凭借此前的研发积累，用了半年时间，终于研发出符合日系汽车标准的产品。

在交货的最后关头还出现了一段小插曲。当时，冈本方面不同意在产品中打出天安新材的品牌，但吴启超坚持要呈现品牌。经过长达半个月的“对峙”，冈本最终同意将双方品牌并列打出。通过这个机会，天安新材成功地让日系汽车企业认识了自己的品牌。

这次经历让吴启超感触很深，“如果我们没有自主研发的技术，又有什么底气去跟外资合作方要求打上自己的品牌呢？如果我们只是一个代工企业，如何进一步发展呢？所以，技术创新才是企业发展的底气。”

创新研发需要经历漫长的周期和高额的投入，吴启超对此感受很深。“创新研发最难在于平衡，如何解决不创新就‘等死’、投入太多又‘找死’的矛盾，这是一个很现实的问题。”吴启超认为，创新是一个耗时耗力的过程，企业投入研发要有一定的基础。“我们转型做汽车内饰材料的那几年，尽管研发投入巨大，但天安新材仍然是盈利的。如果不是有其他产业支撑，公司随时面临亏损和现金流断裂的风险。对于企业来说，在转型时期可以少赚一点钱，但不能让现金流断裂。所以，我一直认为，企业在经营困难时要采取相对保守的策略，而越是在赚钱的时候，越要舍得下血本投入创新研发和转型升级。”

企业家的坚持和战略定力也十分重要。吴启超告诉记者，“一旦认准了方向，我不会跑偏，也舍得‘烧钱’研发技术和开拓市场。”当时，吴启超看准汽车产业虽然传统，但市场庞大，而且对技术、资金、品牌要求都比较高，外资企业长期占领着汽车内饰产业，国产品牌布局这一领域虽然挑战巨大，但一旦突破空间也十分广阔。“我不只是为自己、也是为我的股东和行业，一些股东已经伴随天安新材十几年了，我们有责任为他们创造价值。”

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“做制造业不是一件容易的事情”

2017年9月6日，天安新材正式登陆上海证券交易所。“上市对我们既是一种鼓励，更是一种鞭策。”吴启超告诉记者，借着上市的契机，天安新材正进行第三次的转型升级，将汽车内饰材料上的一些技术分离到家装材料中，将自主研发的汽车内饰环保材料经过改造应用到全家居空间，从最初的家居材料制造商转向环保艺术空间综合服务商。

“这不仅是技术上的创新，更是商业模式上的变革。”吴启超告诉记者，随着消费者对家居空间个性化需求的日益增长，对室内空间环境的环保要求也在不断提高，高品质环保新型定制家具近年来快速发展，推动了与之配套的高分子复合饰面材料的发展，将天安新材在汽车内饰上的技术应用到家居材料领域，会带来更大的市场空间。

2017年，天安新材成功将自主研发的环保PP膜推向墙体、室内门、全铝家具装饰领域，特别是在室内门应用以及与地产开发商精品房装修领域方面取得了突破，为天安新材在整装市场的全空间PP膜应用作了至关重要的铺垫。在吴启超看来，未来全生命周期的环保PP饰面材料将应用于全屋空间，这甚至可能为全屋家装行业带来一次商业模式变革。

18年艰苦奋斗，三次艰难转型，回顾这一路走来，吴启超在专访中多次感慨道：“做制造业不是一件容易的事情。”吴启超分析，目前制造业企业面临的困难主要有两个：一是行业投资回报率相对不高，这就导致资本和人才进入制造业的意愿不高；二是制造业的工作环境相对辛苦，愿意从事制造业的人逐渐减少。

吴启超进一步表示，要解决制造业投资回报率不高的问题，从企业角度看，要通过创新研发练好“内功”，提高产品质量和生产效率；从政府的角度看，也要为制造企业从税收征管、知识产权保护等方面营造公平的市场竞争环境。“目前，整个行业都向提高自动化、智能化方向发展，这是制造业发展的大趋势不可改变。但是，即使制造企业自动化、智能化程度不断提高，也依然需要大量人才投入其中，企业、政府、高校应共同努力吸引更多人才投身制造业。”

制图：温亮

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