营销靠AI的谱才靠谱

　　营销靠AI的谱才靠谱

　　可别小看了AI，尽管它还只是个出生不久的“婴儿”，一些脑洞清奇的人就已经让它活跃在商业最前线，打起了广告、做起了营销。那么，AI+营销究竟凭借什么魅力受到青睐，又为这条赛道创造了哪些变化？

　　文/本刊记者 李垣谕

　　AI诊断书：

　　由于人工创意成本高、不可持续，近来创意中插广告开始呈现疲软态势。事实上，创意中插广告的任务在于，通过把品牌融入使用场景来提高消费者对品牌的认知度。所以，当广告创意走到尽头时，不妨去挖掘视频中的潜在广告位。

　　模范解答：

　　例如，《欢乐颂》中有大量聚会场景和家庭场景，演员的吃穿用住都是潜在的广告位，广告公司Video++就针对这些广告位，向各大视频网站提供AI技术，像弹幕一样叠加在视频上，分析每一帧影像，识别当中的品牌、产品。比如刘涛的衣服，王凯读的书……AI都可以分析出，并在找到对应的商品页面后折叠成广告点，如果观众感兴趣可以点击展开。

　　而据Video++介绍，观众对这种广告接受度比传统广告更高，广告点击率提高了50%。

　　适用企业：

　　目标消费者年龄段分布广泛，希望提高品牌认知度的企业。

　　听AI的，广告放这儿才能赚钱

　　AI诊断书：

　　线上投放广告越来越贵了。压力之下，中小企业希望广告投放能带来更多转化率。然而，网页广告的形式多种多样，要从何入手改善，中小企业们并无解。

　　模范解答：

　　谷歌新研发的广告系统Auto Ads，不仅可以分析页面读者在网络上的偏好来显示广告，还可以通过机器学习来决定每个网页适合放多少个广告，以及广告放在页面的哪个位置效果更好。

　　谷歌表示，在长时间的Beta测试后，Auto Ads平均为商家带来了10%的收入增长。

　　适用企业：

　　受众明确，主要通过投放网页广告来获取用户、增加收益的中小企业。

　　用名片留住你的客户

　　AI诊断书：

　　如果一家公司的核心销售人才跳槽，这家公司的客户资源还能留下吗？如何与客户的真实需求的精准匹配？许多企业拿这两个大难题没辙。

　　模范解答：

　　类似“喜推”的AI名片应用给出的方案是：用1张AI名片同时解决这2个问题。

　　喜推在微信小程序推出AI名片应用，AI名片记录了销售员的个人、企业以及产品信息，而无论客户点击、浏览、转发、咨询哪个信息，都会实时通过“服务消息”推送给销售员，以便销售员及时跟进。企业管理者可实时监控销售人员与客户业务的进展，及时调整经营策略。同时，客户的所有行为数据都由AI系统沉淀在后台，以形成公司的永久客户资源库。

　　适用企业：

　　长期依赖单一客户资源，对销售敏感，需要拓展新客户寻求发展的企业。

　　停掉那块没用的广告牌

　　AI诊断书：

　　全世界的企业都有一个共同梦想，即，找到那些没用的广告渠道，尽快叫停，及时止损！但户外广告的投放效果监测一直都成问题，毕竟哪个神仙能看得过来也数的过来路人对广告的态度？

　　模范解答：

　　神仙办不到，AI办得到。Sapient在新加坡航空公司合作时，就在其投放的数块户外广告牌附近安装了摄像头，并连接经过大量深度学习的AI系统，对路人的行为、神态、眼神进行追踪、捕捉以及分析，最终找到了最不受待见的户外广告牌，并及时叫停，将该块广告牌的预算转移至其它效率更高的渠道。当然，效率更高的渠道，也是由AI计算得出的。

　　适用企业：

　　需要全渠道投放广告，但对户外广告效果不甚明晰的企业。

　　编 辑：梁玉龙 heart560@163.com

责任编辑：万露