未病先防 既病防变

药品零差价、控制药占比等政策落地后，处方药院外市场逐渐打开。据估算，未来几年内处方药零售市场规模将达上千亿元。因此，如何适应新政策、新市场，做好处方药营销工作成为每家医药企业必须思考的问题。多位业界专家评价认为，天津中新药业集团股份有限公司在推广处方药方面的探索具有借鉴意义，其创新推出的“全生命周期”大健康新零售模式有力推动了健康中国建设。

2018年4月份，国务院办公厅印发《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》。《意见》明确提出，健全“互联网+医疗健康”服务体系，重塑大健康管理模式。这意味着，未来医疗机构不能仅仅负责看病、医药企业不能仅仅生产药品、零售药店不能仅仅卖药，三者要深度融合，实现医疗、医药、医保“三医联动”，共同提升健康管理水平。

为积极贯彻落实这一政策，中新药业集团深入分析医药行业现状，预判医药零售市场发展方向，整合多方资源主动创新求变。该集团通过POCT（现场快速检验）精准检测，打造预防、检测、诊断、处方、健康管理、远程医疗一体化的第三方健康平台；与零售药店展开深度合作，充分利用数据平台、会员平台、售前售中售后服务平台，以大数据、信息化手段准确把握需求，提升产品竞争力，指导公众科学合理用药。

业内人士告诉记者，发达国家零售药店处方药销售占比一般不低于50%，我国目前只有约20%。不过，中新药业集团龙头产品——速效救心丸，经过多年精耕细作，基本实现了药店零售占比50%的好成绩，年销售额超过10亿元。通过对速效救心丸药店零售成功案例的分析可以帮助行业企业了解并复制“全生命周期”大健康新零售模式的精髓。

众所周知，心血管疾病是严重威胁我国居民健康的慢性病之一。最新统计数据显示，目前我国患病人数约为2.9亿，仅过去的10年间，我国患者心肌梗死发生率就增长了500%。针对这一情况，国务院办公厅印发《中国防治慢性病中长期规划（2017—2025年）》的通知，要求以健康促进和健康管理为手段，降低高危人群发病风险。到2025年，实现全人群全生命周期健康管理，有效控制慢性病疾病负担，总结形成慢性病中医健康干预方案并推广应用。

速效救心丸正是符合慢性病防治国家战略的中成药大品种。它由中新药业集团原研，是适用于心血管疾病的国家机密级中成药，于1983年上市。35年来，该药品已经挽救了上亿患者的生命。

事实上，中新药业集团从未停止对速效救心丸的再论证、再开发，并在起效时间、循证证据、辩证症候、序贯治疗等领域取得了丰硕成果。由于该药品具备心血管疾病健康管理的药物特征，携速效救心丸进军零售终端的中新药业集团不仅取得了骄人的营收业绩，还为国家节省了大量医保资金。

面对零售竞争加剧的新形势，中新药业集团进一步发挥其在心脑血管疾病方面的优势，推出由旗下子公司中新科炬研发的POCT检测平台。该平台可开展心肌肌钙蛋白、D-二聚体等多项指标检测，并可针对早期心肌梗死展开排查。作为第三方健康平台，它可将检测数据上传至云平台，经分析整理后为患者提供包括健康状态、起居指导、饮食调理、运动锻炼、用药建议等个性化健康干预方案。

中新药业集团有关负责人告诉记者，未来集团将在速效救心丸零售先行先试成功的基础上，陆续对旗下药品重新梳理，分类上线。同时，借助POCT检测平台，逐步启动心脑血管类、消化道出血和肿瘤类、传染病类、肾损伤标志物、激素类等多个大类的40余项检测，形成集预防、检测、诊断、处方、健康管理、远程医疗为一体的新型医疗平台闭环。

“我们的短期目标是通过检测平台健康服务模式建立起‘未病先防、既病防变’的‘互联网+健康管理’体系，为公众提供健康状况监测、健康风险评估和健康评价、个人健康管理咨询、专项健康及疾病管理服务等，实现三级预防健康管理。”这位负责人表示，“长期来看，我们更希望吸引公众主动参与，培养自我管理和治疗疾病的技能，降低疾病发生率，实现‘我的健康我能管’。此举有助于节约医疗资源，减轻医保基金支付压力及个人家庭经济负担，实现多方共赢”。