轻松筹估值20亿元公司正寻求整体出售_新浪财经

　　原标题：独家 | 轻松筹估值20亿元，公司正寻求整体出售

　　坚信长期主义的杨胤，没想到公司的估值会回到6年前。

　　6年前，轻松筹拿下由腾讯、IDG等投资的2000万美元B+轮融资时，估值3.5亿美金。而在近期，一位看过轻松筹项目的投资人透露，公司整体估值约20亿人民币。

　　多个信源向《医疗人物》证实，轻松集团正在市场上寻求公司整体出售，此前已与众安、水滴、阳光保险等意向方多次接洽，但最终未达成收购事宜。

　　随着整个互联网保险保障行业的结构型变化，轻松筹早已不是当初那个突飞猛进，快速拿下多轮融资、上亿用户的公司，现在的轻松筹经历过剧烈裁员、业务收缩、成本控制等多项调整后，已经转变成了一家员工仅有百余人、公司整体盈利的“稳健经营型”公司。

　　某种程度上，轻松筹的命运，是互联网保险保障行业的一个缩影。

　　❶

　　你有梦想吗？

　　2014年9月，在夏季达沃斯论坛上，领导提出：要在960万平方公里的土地上，掀起“大众创业”、“草根创业”的新浪潮，形成“万众创新”、“人人创新”的新势态。

　　这一年，随着京东、阿里巴巴、新浪微博等互联网企业的上市，互联网成为社会上频频见诸报端的热点词，互联网点燃了人们对创业梦想的渴望。

　　在这股浪潮中，除了一堆“草根”，还有2个“精英”也被点燃了——在一家IT媒体工作过的编辑于亮、在老牌VC机构IDG任职的杨胤。两人凑到了一起，搞了个轻松筹。

　　刚开始，于亮出人，作为创始人发起轻松筹项目；杨胤出钱，是轻松筹的天使投资人。后来，做着做着，杨胤亲自下场后，创始人于亮的title上就多了2个字：联合。而杨胤就当了创始人和董事长。

　　那是一个遍地都是创业者，遍地都是热钱的黄金时代。创投圈传过这样一则流言，说有的投资机构甚至将其布局延伸到了北京首都机场和上海虹桥机场，算准了国际航班的落地时间，在机场出站口，逢人便凑上去轻声的问：

　　你有梦想吗？想创业吗？

　　彼时，在创业者和投资人的接洽中，创业者只要能说出海外对标公司，那融资成功的概率将大幅提升。

　　在2014年，众筹是一大风口，相关数据显示，2014年成立的众筹平台共有84家，平均每个月就有7家新平台诞生。

　　作为一众筹款平台中的一家，轻松筹刚开始的定位是一个众筹工具平台，对标的是海外的Kickstarter。

　　在创业早期，于亮和五名技术员找了一个100平米左右的胡同房，于亮给技术团队在公司斜对面租了间宿舍，“几乎天天都是早上3点上班，一个月没出过胡同。”

　　工具开发出来后，基于微信和移动端的众筹模式很快吸引了一批尝鲜用户，那时围绕各种梦想的众筹计划五花八门，筹集的金额大多是几十几百几千。而轻松筹平台早期的商业模式，

是从每一个众筹成功的“梦想”中，收取2%的服务费。

　　转变发生于2015年年中，医疗行业无意中向轻松筹打开了一扇窗。

　　彼时，一个意外的“大病众筹”项目让于亮和杨胤看到了大病筹款这个品类的潜力，两人便决定聚焦于大病筹款这个方向，此后便一发不可收拾。

　　2016年4月，轻松筹上线了轻松互助业务；同年8月，轻松筹取得了保险经纪牌照，并在随后推出了健康保险产品轻松e保。

　　由此，轻松筹完全跑通了商业闭环，形成了一个三层漏斗模式：

轻松筹用于获客，轻松互助对用户进行健康保障教育，而轻松e保就可以进行商业变现，卖保险赚取保险佣金。

　　接近完美的商业模式，千亿级规模的赛道，再加上轻松筹运营数据的高速增长，这不是所有投资人都渴求的“超额回报”的机会吗？

　　于是，在2016、2017这两年，轻松筹拿下了6300万美金的融资，投资方有IDG、腾讯、同道资本等。

　　这时，轻松筹也转变了自己的梦想，调整成：

让每一个家庭都拥有面对疾病的勇气和力量。

　　这个梦想感动了很多人，短时间内任何公司无出其右。直到很久以后，水滴公司创始人沈鹏才喊出了一个更具潜力的梦想：

　　打造中国版的联合健康。

　　❷

　　长期主义

　　2021年，水滴要以100亿美金估值上市的小道消息传得满天飞。有媒体甚至报出细节，水滴正与美国银行和高盛集团洽谈合作。

　　但沈鹏立即跑出来予以否定：

洽谈只是为了学习，并非筹备上市。

　　同年5月，水滴经过相关辅导和“学习”后，最终还是敲响了纽交所的钟声。上市首日，市值接近50亿美金。

　　虽然离百亿美金估值的预期打了个五折，但那已是整个互联网保险保障行业的最高点。

　　水滴上市前后，整个健康险行业发生了一系列的结构性变化。随着互联网人身险新规、保险公司风险分级管理等一系列政策的出台，互联网健康险行业遭受了“釜底抽薪”式的打击。

　　一家知名保险科技企业创始人告诉《医疗人物》，“如果将我们的保险商城比作超市，我们的货架上原本有500个SKU，在政策到来后，我们的货架上只能放20个SKU。”

　　过去几家头部的互联网人身险经纪平台，每年都要在抖音、搜索等渠道上投出去几十亿，今年全部都砍了，从追求营收和规模转向为追求利润和稳健。

　　从水滴、慧择保险两家上市公司发布的数据便可以明显看出行业方向：2022年第一季度，慧择保险运营成本和费用为2.85亿，同比下降60%；水滴公司的销售和营销费用为2.04亿元，同比下降76%。

　　至于各大互联网平台都曾布局的互助领域来说，整个行业遭到了政策的团灭。相互宝、水滴互助、轻松互助、美团互助等，都已相继关停。对于水滴和轻松筹来说，大家都丢失了对几千万用户健康危机下的教育场景，三层漏斗模型只剩下两层。

　　健康险行业的变局降临后，过往在营销上玩得很野的悟空保等企业遭到了监管方的严厉处罚，很多公司开始转型甚至完全退出市场，而存留在市场上的玩家，业务也遭遇了断崖式下滑。

　　在行业的一片哀嚎声中，早已躺平许久的轻松集团显得是那么的出色。

　　2021年9月，便有媒体爆出，轻松筹在没有任何征兆的情况下，便将人力外包方——58魔方，签下的数千名员工优化调整。

　　此后，公司的业务调整和员工优化一直在继续。截至目前，公司员工从数千人优化到100余人，剩下来的，

　　全是精英中的精英。

　　在业务上，轻松筹早已转变了其它平台的靠投放驱动保费增长的模式，只运营着过往做互助和筹款时留下来的私域流量，运营着几个千万级粉丝的大号。和这些用户不断保持着互动，看让用户能不能买份保险？交个朋友。

　　据相关信源透露，2021年，轻松集团的保费收入在5-10亿元量级，公司已整体盈利。

　　轻松集团的掌舵者杨胤，生于江南水乡。1998年加入IDG会展公司，成为IDG全亚洲的销售冠军。2000年与同学共同创办Popmap公司，运营8个月后，便将公司卖给了美国纳斯达克上市公司mail.com。随后加入IBM中国公司，负责IBM互联网营销策略。2002年回到IDG，担任IDG 中国副总裁兼IDG会展集团总经理。

　　近日京东系的一位神秘女富豪花8000万欧元在撒丁岛买下豪宅的消息登上了热搜，引起了吃瓜群众的围观。据接近杨胤的行业人士透露，