苏恒轩：三大因素倒逼寿险公司转型提速

　　10月15日，在《中国银行保险报》主办的中国寿险业转型发展峰会上，中国人寿集团副总裁、寿险公司总裁苏恒轩在机构经验交流环节表示，当前，寿险公司过去依靠的传统驱动红利正在消退，结构性矛盾升级，再加上新业态的冲击，这三大因素都倒逼寿险公司必须按下转型的加速键。

　　苏恒轩认为，目前寿险行业正在经历着要素驱动转向效率驱动和创新驱动阶段，如何渡过新动能转换期至关重要。

　　这一点在销售队伍和投资收益方面表现明显。

　　苏恒轩指出，截至2020年上半年，我国保险业代理人已达到900多万，已接近海外成熟保险市场。我国城镇化率仍有上升空间，仍能吸收大量的劳动力。

　　但是，目前依靠人力规模推动保费增长业务模式却出现逐渐放缓趋势。

　　在资产端也不乐观，苏恒轩指出，新冠肺炎疫情对全球经济的影响前所未有，实体经济需要在后疫情时代逐步恢复，投资不确定性依然会有所上升，也导致了驱动性发展模式越来越艰难。

　　而结构性问题已经成为寿险发展过程中面临的最突出的问题。

　　苏恒轩指出，从产品层面来看，保险产品同质化、价格竞争严重；从客户层面看，部分客户过渡开发，购买保单达到5至8件，但对部分客户却缺乏关注。

　　结构性问题还体现在区域发展上，目前县和乡镇地区网点发展存在空白。

　　互联网发展催生出的新业态，也在不断地冲击寿险公司。

　　苏恒轩表示，近年来传统金融产业除了内部向外竞争外，互联网金融加速深入保险领域，加剧了行业内部的竞争。

　　以网络互助为例，截至2019年，中国网络互助覆盖的人数达到1.5亿人。苏恒轩预计，2022年这一数字将达到3.9亿人以上。

　　在上述三大因素的影响下，寿险公司的危机感十足。近年来排名前十的保险公司中，包括中国人寿、太平保险等多家机构都不约而同地打出了“重振”战略。

　　寿险公司未来存在哪些发展机遇？

　　苏恒轩认为，在“双循环”发展的新格局下，新需求、新市场、新基建、新技术四大新要素的出现，给寿险公司带来了转型升级的新机遇。

　　苏恒轩表示，当前我国社会化保障体系已经实现了全覆盖、保基础，但是多层次和可持续有待进一步提升。

　　随着人口年龄结构老化，社会保障体系的可持续性面临巨大挑战，寿险业必须深入思考发挥市场资源配置当中决定性作用，抓住参与服务社会保障体系建设的机遇，实现社会企业以及客户价值有机统一。

　　其次，“双循环”意味着大市场。经济一体化、粤港澳大湾区、长江经济带等城市群、都市圈的出现，打破了过去行政主导人口资源的模式，势必带动寿险产品的设计、销售、服务模式的转变。

　　而国家提倡的新基建，也将形成保险资金的新风口。

　　苏恒轩表示，从保险资金的特点来看，新基建与保险资金的周期长、规模大、来源稳定等特点高度匹配。

　　因此，参与新基建不仅能为保险资金形成稳定的长期回报，也有利于缓解资产负债匹配缺口问题，是保险资金理想的配置方向。

　　最后，新技术加速发展新动能。

　　苏恒轩表示，当前数字化、互联化得到了长足发展和应用。

　　数字化技术平台具备的全流程、全场景、全价值的特点，正在全面的改变产品、销售、服务、投资全价值链，并将对寿险公司的决策、精算、财务、组织架构等各个关键环节产生深远影响。

　　记者 仇兆燕

　　来源：中国银行保险报

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责任编辑：潘翘楚