中埃·泰达苏伊士经贸合作区招商高级总监曹慧：中企不能为了走出去而走出去|江泰保险_新浪财经

　　6月17日，由江泰国际合作联盟主办的2021全球投资服务论坛在北京举行。中埃•泰达苏伊士经贸合作区招商高级总监曹慧在论坛上作了发言。

　　他对即将走出去的中国企业提了五点建议：第一，一定要有自己的清晰战略，不能为了走出去而走出去；第二，要有人才储备，包括本国人才和属地化人才；第三，做到市场先行，成功走出去的企业在国外投资设厂之前，通常有十几年甚至更长时间的基础铺垫；第四，要与当地深度融合，要“走出去”，更要“走进去”；最后，建议即将走出去的企业要选择优质的平台。

　　以下为曹慧的发言实录，略有编辑：

　　主持人：作为园区方的代表，在为园区内已经进驻的中国企业，尤其是有意向进来的企业，如何给他们提供保障？尤其在疫情肆虐的当下。

　　曹慧：泰达园区作为国家级的境外经贸合作区，到今年已经经过20多年的历程。在去年新冠疫情爆发之后，我们园区主要是围绕着以下五个方面的工作，为已经入区的企业以及即将入区的企业提供优质的服务：

　　第一，搭建政策沟通的平台。在疫情爆发以后，我们园区第一时间成立了防疫指挥办，按照国内的防疫经验，制定防疫的措施，配合企业完成复工复产的工作。同时，我们借助已经建立的政府之间的磋商机制，与当地政府进行密切沟通，为这个企业提供更加便利的政务服务，保证企业将精力集中放在生产以及销售上，对外部的风险做到规避和降低。

　　第二，着力打造园区的设施联通平台。在去年疫情期间，包括今年我们进一步加强了园区的基础设施建设，也兴建了一批标准化的厂房，给企业提供更优质的硬件服务，并实现区域内以及区域外的设施联通。同时我们也在打造一站式的全流程的软件服务，帮助企业做好从投资考察到公司注册、到各种手续办理、到后期的人员招聘，包括物流清关一站式的服务。

　　第三，架设贸易畅通的平台。我们将园区力争打造成一个国际营销服务公共服务平台，依托现有的保税仓，为园区企业提供商品的展览展示、保税仓储服务。在疫情的冲击下，很多企业在供应链，包括物流、清关、包括仓储的压力方面是比较大的，我们利用好园区的保税仓平台，为企业切实地解决了一些实际的问题。

　　第四，打通融资服务的平台。很多企业，尤其是中小企业走出去面临很大的问题，就是融资难，在国内其实也同样面临这个问题，但是在海外可能这个问题就会更加困难。我们是联合当地的金融机构，包括国际机构，采取融资租赁、买方信贷等一些创新性的融资模式，为企业在当地实际上解决融资的困难。

　　第五，搭建民心相通的平台。在疫情爆发之后，我们园区102家企业作为一个联合体，除了做好自己的防疫本身，还为当地政府机构、民间、社团组织提供力所能及的帮助，包括捐献了口罩、医疗物资等，进一步提升了企业在当地的知名度，包括影响力。同时我们也结合园区已经在做的，一个是埃及鲁班工坊的项目，包括援埃的技术培训学校，这两个项目为埃及当地提供更多的培训，为入区企业提供专业化的人员培训，为当地解决很多的实际问题，增进人文交流。在2020年，虽然说在疫情冲击之下困难重重，但是我们迎难而上，在去年我们整体的招商业绩还是非常喜人，也创造了一个历史的佳绩。我们在今年也是围绕重点的龙头企业，围绕企业的供应链上下游展开精准的招商，也欢迎有意向到埃及投资，开拓欧洲、美国市场的企业考察合作区。

　　主持人：对于园区内的这些企业如何寻求帮助，同时自立自强、尽快适应，您有什么样的建议？

　　曹慧：中企走出去势在必行，并不会因为疫情的到来而延缓，我本人是作为园区的开发从业者，多年来从事招商引资的工作，这期间也是跟企业面对面一直在沟通、交流，过程中有很多成功的案例，也有很多失败的案例，我从个人的角度对即将走出去的企业谈五点建议。

　　首先，走出去企业一定要有自己的清晰战略，不能为了走出去而走出去。在这方面很多大的企业，像国企、央企可能做得比较好，会有非常清楚的战略，要么是抢占市场、卡位抢占资源，但是很多中小企业可能迫于多方面的原因不得不走出去。在这种情况下走出去有点被动，但是即便是这种情况下，也要做好自己清晰的战略规划，要梳理一下自己手里的资源，走出去的依托是什么？核心竞争力在哪里？

　　第二，要做好人才储备。前面嘉宾提到现在中国企业走出去面临“六缺”的局面，其中人才的缺失是非常严重的问题。走出去面临全新的环境，对当地的政治、经济、文化必然是有一个适应的过程，这方面对人才的要求更高。不光是跨文化背景、沟通交流的能力，还有实际解决问题的能力。不光是本国的人才需要，而且也要储备当地的属地化人才。

　　第三，做到市场先行。很多企业走出去，从成功的案例来看，很重要的原因就是做到市场现行，他们在走出去的第一步到国外投资设厂之前，都基本上会做到有十几年，甚至更长时间的市场基础铺垫。走出去投资建厂，投资很容易，但是投资建厂之后的前几年市场是否能够及时打开？这是企业是否能够成功运营非常关键的因素。

　　第四，我们提倡走出去需要与当地深度融合。不仅要“走出去”，还要“走进去”，一定要跟当地的政府、当地的资源做一个深度的融合。

　　最后，我们建议即将走出去的企业要选择优质的平台，我们园区可以说是作为中国企业走出去比较好的载体和平台。实践证明，园区这种方式是一种更有利于发挥企业抱团出海、规避风险的形式。