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昨天吃午饭的时候跟同事聊到一个有意思的话题：大家好像都有预期，觉得3000点就是铁底，一旦跌破3000点，神秘资金就会进场。可是为什么市场跌破3000点后，很多人又不敢加仓呢？
我问了问自己，前天大跌的时候，我在想会不会一泻千里呢？昨天大涨的时候，我又在想，这样硬撑能拉到哪天呢？我是持怀疑态度的，所以基本上属于不操作了。跌没加仓，涨也没赎回。
一、 4类不加仓情形
我又随机问了问几个朋友，感觉目前按兵不动的其实分成了几类：
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不想加仓的
这类投资者对A股已彻底失望，或者自己受伤太深，已金盆洗手，对A股已没有任何念想。不管市场发生什么，他们可能都不会进场了。
我姐夫哥就是这种类型。他在2015年亏了60多万，为了解套又花好几万买了各种高级会员，越陷越深。终于，在2017年后，戒A股。平时吃饭或者聊天谈到A股，他要么出去默默抽烟，要么现身说法劝我们远离。
这类客户受过伤，很难动心了，除非又多了一笔横财。
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不愿加仓的
这类投资者跟我差不多，属于犹豫、骑墙派。对A股没有死心，又觉得短期波动可能比较大，也不想花太多心思，干脆按兵不动，等待时机。
我们常常说的几根阳线改变信仰，很多一部分都是这类“不愿加仓的”。
“不想”是心里彻底没有念想，“不愿”是有念想，但是还在观望。
这类客户，假以时日是能争取过来的。
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不敢加仓的
不敢加仓的，要么是目前手上闲钱比较多的，要么是听别人说现在投资A股比较赚钱。可是自己又看不清，不是很懂，只敢小资金抄一抄。一有风吹草动，赶紧跑路。
我有个好朋友就是这种。拿了10万块做短线，赚了点小钱就给我打电话，跟我分享他的心得；亏了钱就又给我打电话，问我知不知道什么内幕。
这类客户就像是站在门边吃席的，随时准备跑路。这类客户需要一些策略和产品去降低他的投资焦虑感。
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不会加仓的
这类投资者要么有一定的投资信仰，要么对自己是比较自信的，准备好了子弹，磨刀霍霍随时想进仓。可是产品太多，热点切换太快，有点眼花缭乱，不知道怎么选，不会加仓。
这段时间，我一投资二手车的朋友就对A股上瘾了。人到中年，没了正式工作了（投资二手车基本不用坐班，收入都给家用了），但是手上有点闲钱，想通过股市赚点生活费，也打发打发时间。
这类客户，自我投资驱动力是很强的。可以通过一些投教、情感维护等让其勇敢尝试。
二、透过现象看本质
市场显然是在逐渐解冻，但是千人千面，同一个行为背后又有不一样的动机和想法。要提高营销的效率，需要我们有一双慧眼能洞察到客户真正的担忧！如：
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如果客户是“不想买”
那就不要强推，更多是需要倾听客户的诉求，了解客户的担忧，再给客户配置别的产品。
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如果客户是“不愿买”
客户不愿买，是对目前市场或者对我们专业存疑。
在营销的时候要注意时机，如市场连续放量或者持续下跌，都是可能反转的信号；
另外，也需要持续维护，体现出我们专业性。
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如果客户是“不敢买”
不敢买，最核心是“信任感”还没建立起来。
这种信任感要么是对A股要么是对我们，需要持续不断地做投教，又互动；
另外，还得给客户匹配一些靠谱的策略和稳健性产品。
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如果客户是“不会买”
不会买，那就要“循序渐进”，先从简单产品、低风险产品入手；同时还要简化购买流程，提供后续售后服务等等；最后，还得持续投教，让客户找到合适的投资方式。
所以，当客户说“不”时，我们需要透过现象看本质，了解客户真正的担忧，才能化解担忧，助推客户决策。
当然，洞察又来自深入研究，就如不研究，你就分不清春天的樱花、桃花、海棠、梨花和李花等。为了提高大家效率，我们九思开发了大量课程，目前购买人数最多，性价比最高的就是正在大力促销的——5本内刊
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