非银那么穷 你咋不来银行？

　　来源：评级的艺术

　　“为什么不买利率？”成为对非银交易员的灵魂拷问。有肉谁喝粥啊，能躺着赚钱谁愿意跑啊？

　　对此，有一个很有意思的疑问：既然非银那么穷，为啥只有银行做固收的去非银，很少有非银做固收的去银行呢？回答是：很简单，豪门是很豪，但不见得舍得花钱；反之亦然。

　　先来杜撰个故事。话说宇宙行信贷员小明，负责审核一个新近发展很快的民营企业贷款。跟企业家约好在一个咖啡厅见面。小明侃侃而谈：公司商业模式稳定性不强啊，护城河明显保护不足啊，盈利能力也偏弱啊，就几千万的营收，也贷不了多少款啊……信贷审核如预期没通过，企业家悻悻地开着法拉利走了；小明得意地喝完咖啡，解锁一个小黄车，蹬着走了……

　　再讲一个电视剧里清廷“招商引资”的笑话。彼时，圣上推崇“节俭”，上行下效，官员们各显神通，把崭新的衣服各种折腾旧，有条件补补丁，没有条件创造条件补补丁。而破旧的官服由于需求过旺，价格一度是新品的数倍。逐渐地官员朝服上的补丁越来越多。要不是场地限制了想象力，上朝整个一“丐帮”聚会即视感。当然，主人公作为一股清流，依然保持衣着光鲜整齐。后来，有洋人想跟朝廷做一笔买卖，但朝上看到文武百官“落魄”的样子，面露难色，直到看到男主。兴奋地说：让他负责吧。群情激奋，皇上问：为何选他啊？洋人怯怯地回：其他人我怕拿了投资款，会先给自己买套新衣服。

　　理性的人都愿意把钱借给不需要钱的人。没人担心巴菲特会圈钱去消费，也很难有人相信一个穷光蛋的项目推介。这是金融机构“晴天放伞、雨天收伞”的微观动机，也是各行业“赢家通吃”走向垄断的理性基础。

　　为什么全球股票交易所都盖的富丽堂皇？

　　为什么越是高大上的金融机构，越对员工的颜值、气质要求高？

　　为什么说“离钱越近，穿得越要保守”？

　　答案是：营造不缺钱，从而肯定不会骗你钱的氛围。

　　企业“炫富”也是提升市场信心的手段，具有扎实的理性基础。信任源自熟悉感。而熟悉感需要不断重复。“今年过节不送礼，送礼就送脑白金”，略显智障的广告词，不断重复，就营造出了品牌熟悉度。砸钱能增加知名度，知名度能吸引更多的投资，这是为什么很多企业热衷于各种提升知名度的媒体露脸，也是为什么今年很多违约的民企都是曾红极一时的明星，实际控制人也曾获各种殊荣。

　　《大败局》里记载了一个民营企业的魔咒：中了央视标王，很快就会走向没落。三株集团创立三年，在全国各地注册了600个子公司，成立了2，000个办事处；亚细亚在四年时间内开办了15家大型连锁百货分店，以自有资本50倍的杠杆进行快速扩张；巨人大厦从38层改为70层，结局是“一分钱难倒英雄汉”。举重金做广告，铺天盖地营造“不缺钱”的氛围，重营销、轻产品的战略，使得一波明星企业在造势——融资扩张——继续造势……中越走越远，从而陷入魔咒。

　　“广积粮、缓称王”，聚焦主业、深耕护城河，才是靠谱企业该有的姿态。游艇年会、直升飞机度假，员工各种令人艳羡的福利，企业家天天上电视讲情怀，要么是腐败带来的不当在职消费，要么就是企业刻意营造出的“不差钱”幻觉。

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责任编辑：赵子牛