来画科技吴华荣：用科技去撬动文创和文化

　　2021年亚布力中国企业家论坛第二十一届年会6月8-10日在黑龙江亚布力召开。来画科技联合创始人吴华荣出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　吴华荣：各位嘉宾，各位朋友，大家下午好！我是来画科技的吴华荣，今天也是我第一次来到亚布力，也是我大学毕业7年后第一次回到东北。我是来画视频的联合创始人，也是负责公司的市场营销板块。简单介绍这个公司，其实我们是一家以短视频软件产品跟技术为主的研发的互联网公司，我们整个团队到现在为止，创始团队都是90后，目前公司400多人，大多是94、95年出生，是一个相对年轻的团队。应主办方的要求，简单介绍一下自己的创业故事。

　　其实说起创业经历，最早回到大学时间里，我是在东北师范大学，就读在市场营销的专业。在这个学校里面，我从南方沿海小城市来到东北的，在东北城市来讲，相对感受到整个经济活跃度确实是没有南方那么强，在社会资源来讲也相对会少一些。所以说那个时候感觉，想在大学做更多的社会实践，想自己创建一些社团，多参加社会的实践活动。所以说那个时候我在学校里面发起创立了东北师范大学的创行社团，这个社团最早是从美国的国际学生组织演变过来，在中国大概有200多所分校，我当时发起成立了东北师大分校的社团，这个社团主要的主旨是希望鼓励大学生用一些企业家的精神，用一些商业的手段去做一些公益的事情，我们可以用商业的方式帮助一些社会的弱势群体，让他们拥有更多商业技能，可以去更好的生活，我们是做这个事情。在整个项目过程中，我们才遇到后面一起合伙一起去创业的团队。

　　再往下就是大学毕业之后，当时有想创业，但是也是因为自己感觉没有任何经验，也没有任何资源，所以想当时还是毕业之后，跟大部分的同学一样去一些大公司，大平台。所以说第一份工作先到了华硕电脑，尤其是14年的时候，当时京东和阿里陆续在这一年上市，而且整个中国电商行业在这一年非常快速的发展。我当时也对电商有一定的向往跟兴趣，所以说当时来到华硕电脑之后，我从事3C数码的产品和电商渠道的销售。随着电商这几年发展，很多3C数码的产品原来由百脑汇线下的卖场来说，现在也在线上发展非常的迅速。经过电商一年左右的工作经历，也看到很多电商行业双十一惊人的战绩，让我感觉到电商充斥到生活，在很多零售和生活和娱乐方面都充斥着电商和O2O的环境，之后我又跳槽到京东，负责销售客户的工作。之后我感觉有一些电商平台和机会之后，往下的职业发展，我想再去阿里，或者是大家会感觉在职业上，职场上相对大的平台发展。但是又碰到比较纠结的问题，在大平台里面，自己就像螺丝钉做一个很基础的执行的工作，内心一直有大学当时去创建社团，去做一些社会实践的不断的心理的激励我想做这样的事情。

　　在15年的时候，当时响应国家提倡的“大众创业，万众创新”的潮流，当时我们另外的同学，我们的创始人魏总，他当时在延边大学成立了创行社团，我们一起做社团活动，做得比较开心。当时我们说毕业2年了，是不是想尝试一些更加有挑战性，更加有趣的事情。后来我们就从北京和上海一直到了深圳，来到深圳进行了一个小的创业。当时创业过程中，4、5个合伙人，基本上都是大学的同学，基本上没有任何资本或者是条件，大家一起凑了20万，在深圳成立了一个小公司，最早是从手绘动画的视频开始切入，当时做这个事情，我们想能够自己去研发一些软件型的产品，可以让用户，让大众去做视频的时候变得非常的快速跟简单和傻瓜化，因为在以往，其实动画视频的制作大部分的专业人员都是外国外的软件，AE，PR软件做，这种软件的门槛很高，当时我们想能不能做简易化的产品。

　　当时，我们又遇到整个软件型产品投入成本比较高的问题，最早就靠着找大学里面的师弟师妹，他们有一些视频制作的技术，有一些画师或者是做后期剪辑的学生，我们就帮企业做一些视频剪辑的定制活动，我们也可以有一定的收入。大半年就挣了40多万，就非常开心，搬到了新的办公室，非常不幸，第二天办公室就漏水了。当时十几台电脑都被淹了，当时给整个很小的团队来讲是非常大的打击，感觉刚刚有一定创收之后，希望有一个更大变化的时候，又会碰到这样一个意外的事件。但是正是在这个时候，我们又碰到了志同道合的师姐，这个师姐给了我们最早期天使的投资。

　　这个时候团队逐渐慢慢慢慢的成长起来了。到了2016年，我们整个团队开始有了一些软件技术的开发技术团队，也有一些以创作做制作视频的画师的团队，当时我们还找了《三体》微信公众号，他们也做《三体》漫画，就跟他们说，可以帮你们把静态的漫画变成动画视频，他们也非常的开心，就授权让我们做了这个事情。我们当时大概是花了一个多月的时间，做了5集左右的《三体》手绘的动画视频，这个视频后来在网络上比较火，播放量达到了2000多万。央视也报道了我们这样的动画类型《三体》的作品。在这个过程中，有了一些小的成绩之后，做客户和市场过程中，客户就说知道你们做过这样的项目，所以说他们也更愿意把企业的宣传和定制给到我们让我们承接，所以说慢慢团队就活下来了。

　　到16年底的时候，我们碰到另外一个事情，微软当时在中国推出了一个产品就叫Surface，它整个屏幕是非常好的，而且有一支笔，但是那个笔非常好用，但是微软碰到问题是手写笔很好用，但是没有一些很好的软件产品支撑它的应用，所以说当时听说我们来画在开发一个手绘动画的软件产品，我们就联系上对接上，所以说当时我们开发这个应用，微软也非常大方的帮我们在一些技术团队上，包括一些团队的技术人员上有一些帮扶，帮我们组建了这个技术团队。所以说17年初的时候我们就开发出第一款1.0版本手绘视频的软件产品，并且在Surface发布会上发布。

　　一直到今年，公司走了5年多，将近6年的历程。逐渐我们来画已经是形成了一个拥有整个动画  视频，包括演示视频一体化的软件型的产品。动画视频，我们通过一些AI智能技术，可以帮助用户在制作视频的过程中，非常快速和智能化的生产出短视频。另外我们生产了大量的素材跟模板，用户可以利用素材和模板，大概在5分钟和10分钟时间，就可以生产出企业宣传，新媒体营销大量的视频。目前抖音50%类的动画视频，都是来自于来画的平台和新技术。去年疫情发生的时候，我们发现视频会议非常的火爆，所以说我们研发了视频的软件，我们在真人开会的时候结合软件的产品，可以把真人和PPT结合，虚拟的素材可以实时的融合在一起，这是整个五这几年做的事情。

　　来画主要想做数字经济时代下的软件型的技术型产品，我们希望可以通过技术的手段去推动文化和文创的快速的发展。其实我们在不断的发展过程中，这是公司大概的主要的历程，在整个数据经济行业里，算是创业行业头部的企业。到现在为止，我们也合作过像《人民日报》新华社等等很多官媒用来画的技术把新闻源快速的转化成短视频，动画视频。我们也通过也几年的资本运作，目前到了C轮的阶段，包括新东方也是我们的股东。

　　我们主要形成了来画动画，来画视频，包括来画的设计，来画的演示型的产品以及我们创意定制的服务平台和来画学员培训服务整体的产品矩阵。总结回来，我们其实从最早期创业，是非常非常细分的领域，从手绘动画视频切入，逐渐到了动画和视频办公，其实我们发现，选择一个赛道非常重要，选择一个非常朝阳的赛道，我们会碰到很多面的竞争对手，但是我们发现，其实我们选择一个非常细分的领域先进去，进去之后，这时候巨头都没有看到我们，这个时候我们快速的成长，快速的提升，快速的激烈，等到我们再做到一定基础的情况下，正好这个赛道碰到16、17年快手和抖音平台迅速的崛起，中国整个国内的市场也面临整个短视频更多的商业化的演变，从娱乐化短视频演进到商业化的短视频，我们可以用短视频内容和平台做更好的服务，这也是我们这几年的历程。最后，我想有一个小小的分享，其实我们自己很大的感悟是在深圳，相对来讲，以科技为主的城市，但是缺乏文化，缺乏历史的底蕴，但是我们用这种技术型的手段，用科技的方式去撬动文创和文化，也是未来中国民族复兴路上新的一种展现的方式，也可以呈现给未来市场和大众的一个更好的方式。

　　最后一句话，恰逢风口，乘风而起，谢谢各位！

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。

海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

责任编辑：梁斌 SF055