王润东：通过人海战术低价展业的销售模式是否还能持续_新浪财经

　　5月19日消息，第四届新浪金麒麟保险高峰论坛暨2021慧保天下保险大会在京召开，阳光人寿总裁王润东出席并发表演讲。

阳光人寿总裁王润东

　　王润东表示，通过人海战术、低价展业的销售模式是否还能持续？我们13万是解决不了重疾以后的收入损失的，不用说100万，至少要有个二三十万才能支撑一年以上收入的。

　　根据马斯洛的生存理论，“生理需求和安全需求”就让那些普惠医疗的事去解决。惠民保、百万医疗、大病医保，让他们去解决；如果要建队伍的，成本摆在那儿，培养人要有培养人的成本，既然有这样的成本就必须有投入产出，就应该做一些中客以上的。普惠医疗不需要队伍，互联网就能卖。普惠医疗政府就能推，可能只需要一些内勤队伍。我们培养个险队伍、中介队伍，培养队伍一定要培养他做中客以上，否则保险公司的盈利模型是做不到的。

　　王润东还指出，我们现在讲“产品+生态+服务”，要清晰地洞察客户需求。普客有普客生态，普通老百姓要的是什么？便宜、便捷。中端客户要什么？高端客户要什么？我们做养老社区，其实养老社区还不是真正的高客，是中客，因为真正的有钱人请五个保姆，五个护工就行了。高客需要什么？可能需要的是全球最顶尖的医疗资源。