“鲶鱼”来了！京东自营大店山东加速扩张，济南首店杀进泉城路|济南市_新浪财经

转自：桔子财经

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者蔡宇丹

12月28日，在昔日泉城路国美卖场旧址上，京东在济南的首家自营大店京东城市旗舰店在济南核心商圈泉城路开张。据悉，京东济南MALL店也正在积极选址中，这意味着，自今年双11山东首家京东MALL落地青岛之后，山东的第二家京东MALL又将登场。

电商巨头为什么敢于在消费低迷时在线下大举扩张？刺激消费，谁能提供新供给？在促消费成为各地主抓的首要工作时，京东自营大店这条“鲶鱼”游进济南，给正在升级改造中的泉城路带来哪些新气象？

1.济南首店试营业以来销售破亿

京东电器城市旗舰店济南泉城路店选址在济南历下区泉城路天业国际，这里原济南国美第20商城。国美电器撤出后，这处商铺闲置了至少一年。其西边，就是苏宁易购Pro超级旗舰店，东边，与恒隆广场一路之隔，再东边，就是宽厚里这样的美食打卡地。

作为济南最重要的商业街，泉城路曾有家电卖场一条街之称，最多时，泉城路上的家电卖场有7个，可以说几十米就有一家。今年1月19日，三联家电济南泉城路店开业，目前，泉城路上，京东电器、苏宁易购、三联家电齐聚一堂，几大品牌能否制造爆点聚势引流，重振当年家电一条街的雄风？

作为济南首家京东自营大店，京东电器城市旗舰店济南泉城路店有4层楼、近10000平米的购物空间。京东方面提供的数据显示，泉城路店从11月8日试营业以来，销售额已突破1个亿。

记者了解到，京东电器城市旗舰店是科技体验型消费电子主题商场，单店面积8000平方米-1.5万平方米，目前，京东电器城市旗舰店已经在上海、深圳、南京等超80个城市完成了超过100家店的布局。

京东电器城市旗舰店济南泉城路店试营业以来的数据显示，目前济南家电消费市场呈现出典型的绿色化、智能化、升级化趋势。消费者在选购厨卫、冰洗、空调等产品时，均优先选择一级能效/水效产品。

2.价格战之外，是一场线上线下全方位作战体系

价格透明的时代，家电卖场如果还把价格战作为唯一的武器，怕是之后连上牌桌的机会都没有。这是记者28日上午体验了京东电器济南自营大店的一大感受。

京东这条“鲶鱼”游进济南，打的是线上、线下发力的组合拳，这也是京东线下门店扩张的最大优势。

刘女士是京东的老用户，她表示在京东上定冰箱、洗衣机等大件，或者是扫地机器人等新型商品时，想先在门店试用看看，京东在济南开自营实体店，可以享受线上线下一致的京东价格和服务，门店提案师还能上门帮忙量尺，消费就省心多了。

记者注意到，京东自营门店并没有像传统零售商那样，把门店面积划分给各大品牌商收取场地费，而是自建了大量的顾客体验区。除了传统的家电及3C数码产品外，京东电器济南首店有大量卫浴、寝具等家居品类体验。

这是京东自营门店一直做的一件事，就是切入家电的前置领域，即家装、家居、家具集成领域。搭建厨房、卫浴、客厅、餐厅、卧室和个性化空间等各种家空间的一站式可视化体验。京东有自营的家居供应链，将家居业务从线上引入线下，像卖家电一样透明地卖家居产品。

在添可洗地机专柜，导购人员告诉记者，试营业业以来，这个10平方米专柜每月销售额在70万元，其中价位在2000元-4000元左右的3款洗地机非常热销。旁边一款标价2999元的科沃斯全自动家用擦玻璃机器人也受到消费者青睐。

这两款“网红”产品在传统家电卖场并不常见，但在京东618及双11线上大促时，它们都是能扛起销量的爆款商品。京东通过和供应链深度合作，使得生产厂商及时获取最新消费动向，进行产品创新，京东自营再通过大规模采购，把价格打下来，使得这些“升级版拖把、擦玻璃器”在线下也获得了不俗销量。

这一点在瑞尔特这个国产智能马桶品牌身上表现得尤为明显。在二楼卫浴区，与摩恩、九牧这些进口、国产大牌摆在一起的，是价格明显低了一个档次的“瑞尔特”。记者注意到，标价2998元的这款热销产品在京东主站显示已销售2万套。

线上销售能够帮助京东遴选出一批像“瑞尔特”这样极具“质价比”的产品。目前，京东消费大数据和京东会员数据，已成为京东线下开店选址和门店选品的重要依据。京东电器济南分部负责人透露，目前，济南市有超过200万京东会员，流量非常稳定。

3.每一次商业变革都在为城市赋能

2024年，随着电商价格大战白热化，京东加快了线下自营大店的拓展步伐。目前，京东正以济南泉城路店的京东电器城市旗舰店和位于青岛的京东MALL为两大区域中心，加快在山东省的自营实体店拓展步伐。京东电器济南分部负责人告诉记者，济南京东MALL目前正在积极选址中，初步定在历城区。

8月28日，在京东电器济南分部战略启动会上，京东电器济南分部负责人在公布京东在山东自营大店的布局时透露，未来3-4年，京东电器将在省会经济圈的济南、淄博、泰安、聊城、德州、滨州、东营等城市和鲁南经济圈临沂、枣庄、济宁、菏泽等城市完成2家京东MALL和10-15家京东电器城市旗舰店的布局。

对于京东而言，线下门店作为前置仓，可以更好发挥即时零售的价值。

记者注意到，即时零售已连续两年被列为京东零售集团的“必赢之战”，即时零售不仅能为消费者提供更快速的配送时效，还能提供直接的品牌品质保障。

即时零售作为一种新兴业态，通过线上下单、线下履约的方式，依托本地零售供给，满足消费者的即时需求，在传统电商模式增量见顶的时刻，正在为电商平台贡献新增量。

京东方面表示，山东GDP稳居全国前三，消费市场体量大，且山东是中国家电重要生产基地，无论从消费端还是供应链端，山东对于京东线上线下来说都是一个巨大的市场。从供应链端来看，有助于与海尔、海信等家电业领先品牌加深互信合作和创新业态合作。

据悉，青岛京东MALL自9月30日试营业以来，商场日均客流超1万人次，使用换新补贴的消费者占比超70%，补贴额度占全市补贴的14%。

青岛京东MALL坐落于青岛市北区，是京东MALL在全国布局的第15家门店，建筑面积约4万平方米。为拓展消费新空间，今年以来，青岛市北区重点引进山东首家山姆会员店、京东MALL，以推动商业业态升级迭代。

如今，泉城路正在进行新一轮改造升级，这是济南城市更新重点项目。在泉城路中心地段，世茂广场斜对面的贵和商厦原址仍在招租。

每一次商业变革都在为城市赋能。

最近的重要会议让“首发经济”成为热词。在市场和媒体的解读中，“首次落地开设的门店”是首发经济的具象表现之一，因为首店带来的新业态、新模式、新服务，是一个地区商业活力、消费实力、创新能力、城市品牌形象和开放度的重要体现。此次，京东杀进正在升级改造中的泉城路，“鲇鱼效应”能否在济南核心商圈搅动起一池活水，我们拭目以待。