转自：广西丹泉酒业有限公司
10月8日，丹泉酒业在营销公司总部隆重召开了“百日攻坚，决战收官——丹泉广西市场321战略和189布局动员部署暨培训会议”。本次会议旨在统一思想、明确目标、协同行动、提升执行力，为圆满实现年度既定目标而奋力冲刺。丹泉集团党委书记、董事长吴荣全主讲培训，为全体参会人员指明了前进方向。
吴荣全董事长强调了此次会议的四个核心目的：一是思想同心，形成共同目标；二是目标同向，确保行动方案可落地、可执行；三是行动同步，内部协同作战，提升团队绩效；四是执行同力，增强管理效率，圆满实现年度目标。四大目的的提出，为丹泉接下来的市场攻坚战奠定了坚实的思想基础。
丹泉集团董事长吴荣全作工作指示
丹泉厚积薄发，酒业繁荣正当时
在当前经济触底回升的背景下，吴荣全董事长首先分析了市场机遇。他指出，中国经济正迎来一系列政策利好，包括刺激投资、激活股市、稳定楼市、企业纾困和促进消费等。白酒销量与经济活跃度紧密相关，当酒业繁荣时，往往也是经济活跃的时期。去年，中国酒类销售首次突破一万亿元，白酒销售额达7560亿元，利润2328亿元；其中酱酒销售额2300亿元，利润940亿元。这充分证明了白酒市场的广阔空间和巨大潜力。
丹泉酒业经过20年的精心布局，累计投资70多亿元打基础练内功，取得了显著的成效。年产酱酒1.5万吨、储酒8.5万吨的产储量位居全国前五；拥有吉尼斯世界纪录最大的天然藏酒洞——洞天酒海，为酒体陈化老熟提供了得天独厚的条件；丹泉酒品质卓越，得到了国家权威机构和行业专家的高度评价；酒旅融合项目的成功实施，更是为丹泉增添了新的增长点，成为国内唯一的酒旅融合典范。此外，丹泉还是广西最大的白酒企业、荣获中华老字号、中国驰名商标等多项荣誉。这些基础和条件，为丹泉实现“广西第一、全国十强，百年丹泉、百亿销售，主板上市”的总体目标奠定了坚实基础。
深耕本土市场，打造百亿丹泉
今年7月，集团公司制定并实施《丹泉广西市场321战略》《丹泉专卖店方案》。所谓321战略，就是五年做透广西市场：第一步，三分天下，销售30亿元；第二步，半壁江山，销售50亿元；第三步，亿统广西，销售100亿元。同时，在广西区内科学合理布局189家专卖店，限定名额，商机难得，共同把广西市场做深做透、做强做大。这一战略不仅体现了丹泉对广西市场的信心和决心，也彰显了其深耕本土市场、打造百亿丹泉的宏伟蓝图。
在谈到指导思想时，吴董事长强调了以客户为中心的理念。他指出，营销所有工作的终极目标是要实现消费者购买开瓶。为此，丹泉要依托酒旅融合的独特优势，以体验式营销为抓手，整合一切资源，聚焦目标人群，开启广西市场战略大纵深。同时，他强调了丹泉营销由传统营销转向品牌营销的重要性，通过提升品牌形象和品牌价值，吸引更多消费者。
在工作思路方面，吴董事长提出了九点重点方向。包括科学合理规划市场布局、选择志同道合的商家、调整产品结构、树立和维护丹泉品牌形象、实行非饱和销售、调查低价货源头并严格整治、找到目标客户并开展精准营销、坚守规则确保超强执行力以及制定激励机制等。这些方向为丹泉广西市场的攻坚战提供了具体的行动指南。
群策群力全员一心 使命必达
在认真领悟学习了董事长的工作部署后，营销公司部门负责人以及广西大区经理展开了热烈的交流讨论。
丹泉集团领导班子及销售大区经理参与会议并落实具体工作
丹泉酒业党委书记莫伟明表示，一定认真解读广西市场321战略和189布局，按照“稳价格、盘存量、抓动销、重推广、深渠道”的总体要求，统筹好广西各销售区第四季度的具体落实工作，紧盯年度目标，分解任务细化操作，让每一位销售人员都可以有目标、有方法、有支持、有回报，交出一份满意的答卷。
广西南宁崇左大区经理杜敏深有感触，南宁地区是各大酒企的必争之地，竞争异常激烈，通过全体丹泉人的努力取得了不错的成绩，虽然未来工作充满挑战，但他依旧信心满满，必将以不变的初心带领团队向“亿统广西”发起冲击，让消费者喝丹泉满意，让商家卖丹泉舒心。
广西河池大区经理黄淞说道，河池南丹是丹泉酿酒的根源地，对于河池人民来说，丹泉不仅是酱酒的首选，更是一种情感的寄托，让丹泉成为河池乃至广西的自豪一直是他的目标，未来在公司的战略支持下，河池大区必将进一步借助地缘优势，做好消费者培育工作，带动丹泉的口碑营销，为丹泉品牌的建设贡献更大的力量。
广西各个大区经理们纷纷表示认同，对于产品价格、团队管理等方面存在的问题进行了深刻反思，并结合各大区的实际情况制定了相应措施，用发展的眼光看待问题、解决问题，不追求短期的利益，树立良好的品牌形象，维护好广西大本营市场，早日实现“亿统广西”的宏伟目标。
随后，营销公司督察部、人力资源部、市场部、品牌部等各个部门负责人逐一发表观点，表示一定会全力以赴做好后勤保障工作，给予前线工作人员最大的支持，全员一心，为实现同一个目标努力！
最后，吴荣全董事长要求各部门以动销为导向，加大消费培育力度和品牌推广力度，促进消费、消化商家库存、保障商家利润、稳定团队收入。在规定的时间内完成招商对象的拜访、确定专卖店商家、完成合同签订等工作。
本次会议为丹泉酒业的发展指明了方向，坚定了信心，凝聚了力量。相信在大家的共同努力下，全体丹泉人有信心、有决心、有恒心，把事做好、抢占市场、冲刺四季度、奋战一百天，完成任务、决胜收官！
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