年份酒飘香线上直播间陈年老酒市场热度走高|陈年_新浪财经

鲜煊川观新闻记者赵泽宇文/图

“酒香不怕巷子深”“白酒是陈的香”……今年夏天，陈年老酒再度成为行业热议的话题。

7月以来，中国食品工业协会、中国酒业协会相继发布关于老酒、年份酒的酿贮“团标”；最新出炉的《2024快手平台6月酒类行业报告》（以下简称《快手报告》）显示，6月快手平台陈年老酒/收藏酒板块占据快手酒水业务的15.10%，销售额实现2140%的增幅。

一边是陈年老酒加速迈入标准化与规范化的市场发展阶段，一边是线上直播间飘来老酒香——陈年老酒的市场热度为何呈走高态势？

低价老酒线上直播叫座

“不是纯粮老酒，咱假一赔万。”7月23日晚，快手直播间一主播信誓旦旦回答观众问题。整场直播气氛热烈，主播与手机屏幕前的消费者频繁互动，价廉物美的纯粮老酒销售十分火爆。

晚9点，正是直播电商平台上老酒直播间活跃的时段。记者注意到，售卖老酒的一众主播多以一套成体系的话术，证明上架老酒为源头工厂直采，或打着“感情牌”营销线上购物具有性价比的特色。经粗略对比，以低价为卖点的老酒直播间占据多数，多为酒类达人担纲主播，并且比品牌直播间更为火爆。据《快手报告》显示，拥有100万至500万粉丝的达人，贡献酒类行业直播中32.60%的销售额。

“其实夏季是白酒的销售淡季，近期以瓶装年份酒为主的陈年老酒在线上销售看涨，主要是因为直播平台受众的画像及分布地区与低价老酒的受众群体较为匹配。”一位泸州产区某白酒企业直播电商业务负责人告诉记者，所以低价老酒在线上直播电商很叫座，一时间成为淡季中的“显眼包”。

谁在线上直播间买酒？据《快手报告》显示，6月酒水消费者群体主要分布在三、四、五线城市，在消费者城市画像中占比超六成。另据《抖音平台酒类行业报告（6月）》数据显示，30岁以上人群是主力消费人群，占比超过84%，其中大多来自山东、河南、安徽等酒类消费大省。

据上述某酒企相关业务负责人介绍，直播间的强互动易形成情感的流动，可以是一场沉浸式的老酒故事与文化的宣讲，容易触动消费者产生共情共鸣。