汾阳王新品上市，省内市场改革进行时

以光瓶酒夯基础，

以盒装酒树高端，

汾阳王试图以此布局全国市场。

进入酒业大变局时代，清香酒逐渐呈现崛起之势，持续向业内外展现积极信号。

“山西可能是中国北方最后一个具备‘省级产区’特征的白酒大省”，对于山西白酒（或称晋酒）的潜力，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究院、传才战略智库首席专家王传才曾给出这样的判断。

作为清香酒的重要一极，山西自然要引领“清香阵营”阔步向前。那么，在抱团发展、优势竞合的崭新阶段，清香第二梯队如何实现质变？

身为山西省第二大清香型酒企的汾阳王酒业，给出“创新赢未来”的答案。

█夯基础，重塑汾阳王省内市场产品结构

近日，“合创共赢开新篇——2024汾阳王酒业山西经销商端午联谊会暨新品上市发布会”在山西汾阳举行。

比起240名经销商齐聚太原备战即将到来的端午旺季这种常规操作，行业人士更关注此次推出的新品——汾阳王T系列产品。

▎山西汾阳王酒业集团公司副董事长王宇涛

从产区和酒体来看，汾阳王酒业坐落在山西汾阳清香核心产区，工艺上与汾酒同宗同源，造就了其酒体“清净和顺”四大特点，T6、T8秉承非物质文化遗产清香传统酿造工艺，精选汾州红高粱，100%纯粮固态酿造。

去年，汾阳王酒业与粤强酒业达成战略合作关系，并成立汾阳王广东运营中心。5月18日-19日，粤强酒业董事长王富强一行在山西汾阳王酒业开展参观交流活动，双方就清香白酒市场发展趋势、合作前景等进行了深入探讨，均表示继续加强合作与交流，共同推动清香白酒市场的繁荣发展。

随后，5月23日-25日，双方首次联合参展“第32届中国（广州）国际名酒展”，集中展示汾阳王系列产品。

系列动作来看，汾阳王酒业在市场的激烈竞争中，积极与大商寻求强关联，共同推动品牌发展；为夯实品牌塔基，选择在端午销售旺季推出T6/T8系列产品；在布局全省的基础上，汾阳王酒业不断深化培育更多经销商，通过与经销商的紧密合作，扩大市场份额，提升品牌影响力……

在“清香热+第二梯队企业抱团+大本营效应”的叠加作用下，汾阳王酒业在酒业市场中逐渐崭露头角，展现出强大的发展潜力和竞争力。

█树高端，打造清香第二大中高端品牌

4月底，山西汾阳王酒业销售公司总经理张晓锋以推动营销系统全面改革为主题进行了长达16分钟的讲演。

彼时的他提出，为了重塑产品结构，汾阳王已成立光瓶酒事业部与高端酒事业部两个业务部门，将中高端盒装酒独立组织进行战略运营，围绕100-400元价位的产品发力，快速实现中高端产品的全国市场布局，拉升汾阳王整体品牌势能。

▎山西汾阳王酒业销售公司总经理张晓锋

时隔半个月，他登上经销商联谊会舞台，发出：“在省内市场既要夯实根基，也要树立高端”的声音。

从方案提出到落地执行，速度之快，令人叹服。

张晓锋表示，汾阳王T系列产品的战略性发布，就是省内市场改革的开始，通过T系列产品的战略性运作，汾阳王将在品牌造势、商业模式、渠道运营、及消费者互动培育等方面进行系统改革。

而随后将推出的清雅系列盒装酒，指向性则更加明显。区别光瓶酒依靠终端网络资源丰富的渠道商，盒装酒主要针对团购资源及核心终端资源丰富的经销商，以县为单位扁平化招商布局，聚焦清雅商业布局。

汾阳王酒业试图通过盒装酒品牌的大力推广和培育，实现清香第二大中高端品牌的发展目标。

在省内形成一高一低的汾阳王产品格局，建设汾阳王竞争护城河。张晓锋的信心从何而来？

从产能来看，汾阳王目前年产优质清香白酒2万余吨，原酒储能5万余吨，是山西省除汾酒外唯一一家获得“中国驰名商标”的酿酒企业，未来2-3年内将实现5万吨原酒产能，10万吨原酒储能，以此保证充足的品质基酒供应。

在发展上，作为汾酒的联营企业，汾阳王与汾酒同宗同源，在发展过程中始终秉持着“学好汾老大，做好汾老二”的理念，秉持与汾酒“同宗同源”的品质坚守，秉持着“带动行业，回馈社会”的责任，在发展壮大的同时，带领省内清香白酒企业，共同跨步前行。

在市场布局上，汾阳王已逐步形成“1+5+N”的整体市场格局，同时在商业体系及人才梯队上也进行完善提升，为后续全国化快速发展夯实基础、积累势能。

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