展会开放首日，7.5万的入馆人数，让参展商们看到了冰城的市场潜力。44个国家和地区展商云集博览会，在哈尔滨国际会议展览体育中心C馆内，不管是澳大利亚的奶粉、法国的红酒展位前，还是克什米尔地毯、巴基斯坦的手工家具和玉石展位里，人们只要开口询问，都会听到不少外国参展商用流利的中国回答问题。交流互动在增多，不少外国参展商已积攒出了回头客。
巴基斯坦小伙说“我太喜欢哈尔滨了，明年我还来”
“这是把铜片镶嵌在木头上，不会掉色的，很环保。”“这个架子2700元，你要是喜欢，价钱可以商量。”“那个已经卖了，你可以看看其他的。”19日，巴基斯坦小伙Faisal Rasheeed一口流利的汉语，吸引了不少参展商和本地市民前来购买产品。而他对哈尔滨也异常喜欢，已经连续七年参加博览会。
“这个家居产品和旁边的玉石展位，还有服装展位都是我的。”Faisal Rasheeed 骄傲地展示着自己的展位。他告诉记者，连续参展给他带来了很多好处。 “第一年来，我一句中文都不会说，没法交流。今年，我已经能跟顾客顺畅沟通。”当天的展会上，Faisal Rasheeed还遇到了回头客，去年在他的店里选购价值6000多元人民币柜子的顾客，今年来回购同系列的家具。
Faisal Rasheeed告诉记者，通过不断参加展会，他的产品已经推广到黑龙江、吉林、辽宁、北京、广东等地。他也给自己起了一个中文名，叫凡少。
谈到对哈尔滨的印象，凡少非常高兴，他说“我太喜欢哈尔滨了，前来参加展会的人非常多，我想多卖一点。而且这里的顾客很喜欢我的产品，是真的买。只过了1天，我们的家具销售额就在4万元左右。”
2天清空3款产品，法国展商决定苦练中文
在法国精品酒庄展台，前来品尝红酒的市民排起了长队。市民陈先生连续品尝了5款红酒后，购买了2瓶。“去年我在这里买了2瓶，觉得很不错。今年他们有新品，我特意过来尝尝。”记者发现，买酒的顾客中，有不少是回头客。
展台内，面对市民的咨询，腼腆的法国参展商弗朗索瓦总是保持微笑，很少说话。“他还在努力学习中文。”弗朗索瓦的妻子刘雨鑫告诉记者，来中国12年，弗朗索瓦正在努力学习中文，而让他下定决心的原因是此次参加展会。
“开展仅2天，我们带来的11款红酒，有3款已经售空。在去年同样是有3款酒售空，用了4天时间。”刘雨鑫说，看到市场潜力释放，弗朗索瓦认识到了中国市场的重要性。
刘雨鑫说，他们已经连续10年参加展会，“哈尔滨的顾客对红酒的认知是有一定文化底蕴的，他们很能接受新品，购买力也不断提升。”在10年的参展过程中，他们结识了很多冰城的忠实顾客。每年展会，他们都会前来品尝和选购红酒。
今年参展的11款红酒中，有7款是新品首发，吸引了很多顾客。“一个老顾客直接买走了200瓶红酒，清空了我其中一款酒。”刘雨鑫说，这个顾客并不是酒品经销商，买酒只为了自己品尝和招待朋友。“在哈尔滨，类似这样的回头客还有很多。还有不少客户会介绍朋友和生意伙伴，帮助我们拓展了销售渠道。”
交流、融合、发展，借力展会，越来越多的国际产品走入了本地人的生活。
哈尔滨日报记者 李木双 文/摄/视频拍摄制作
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