玉林90后女生打造“服饰梦工厂”

玉林90后女生打造“服饰梦工厂”
2024年05月13日 10:32 广西新闻网

转自:玉林日报

玉林兴业县90后女孩梦梦(化名)从小就梦想着能穿上各种漂亮的衣服。近年来,乘着一股在全国范围内兴起的旅拍写真风,梦梦紧抓机遇,将自己的女装产业从现代版过渡到演出版,几年下来生产了数万套演出服销往全国各地的写真馆,在演出服行业中站稳了脚跟。

梦梦在各地景区拍照推广自家生产的服饰。梦梦在各地景区拍照推广自家生产的服饰。

旅拍风潮起 90后女生抓机遇转型创业

两年前,某女星在云南丽江以精灵造型拍摄的一组写真照,在全国迅速引发一股旅拍写真风。这组美照,惊艳了包括梦梦在内的一众追星网友,也让她瞬间捕抓到了创业转型的灵感。

梦梦18岁踏入社会,曾做过文员等工作,收入微薄,但她很有经营头脑。2011年,网购在国内兴起之初,她一边上着班,一边参考网上的爆款女装,设计样式在本地寻找裁缝店、制衣坊进行生产,再通过网店销售。她的这份副业仅靠薄利多销维持,赚钱并不多。

2015年,靠着创业积蓄和家里支持,梦梦在玉林城区组建了自己的女装生产团队。2019年,她干脆辞了在单位的文职工作,专心搞女装生意。此时,她的制衣团队也从最初几人增加到了13人,大家相处融洽并合作至今。

2022年5月,借着精灵服这波旅拍写真风热潮,梦梦开启了自己生产演出服、写真服的创业转型之路。当时,演出服制作在玉林还是一个空白的市场,本地的一些演出服出租店和影楼服饰,几乎都是从网上拿货,不仅数量有限,而且种类、款式也不是很多。确定产业转型之后,梦梦立即跑了一趟全国最大的布匹布料和辅料市场——广州中大轻纺城,去挑选布料和辅料,然后全心投入到演出服的设计制作生产中。

这一年,梦梦的团队累计接到来自全国各地的5000套演出服订单。这一次产品转型收获的红利,让梦梦更加坚定了她在这条新路走下去的决心。

原创改良+实地营销 “玉林制”演出服畅销全国

尝到甜头后,梦梦更加注重挖掘各类演出服饰热潮,同时也创新推出了一批原创或改良版的服饰,并在小红书App上建立了自己的演出服饰网店,销售自家生产的西域风、美人鱼、哈尼服、飞天裙、敦煌服、藏服、新疆服、俄罗斯服等各类演出服。此外,她还经常带着自己生产的服饰前往全国各地的知名旅游景区,与当地的旅拍写真店合作推广。

近两年来,北京、甘肃敦煌、陕西西安、黑龙江哈尔滨、吉林延吉、广西阳朔、湖南凤凰古城、云南、贵州等全国知名旅游省市,都有梦梦去推广服饰的足迹。她在各景区身穿自家产的服饰,通过当地的旅拍店摄影师为其提供拍摄或摄影服务,而她则将一些服饰赠予旅拍店进行合作,不仅提升了“梦梦”品牌服饰的知名度和影响力,也让她积累了更多的潜在客户。

今年1月,哈尔滨冰雪旅游吸引了一大波“南方小土豆”,旅游业的兴旺也激活了当地的旅拍产业,梦梦就接到了不少来自哈尔滨旅拍店采购俄罗斯风格的写真服订单。今年三月三前夕,梦梦的团队推出了7个版本的改良版壮服,云南丽江的一些旅拍店从她们这里拿到改良版壮服系列服饰后,聘请一些网红穿着壮服在景区拍照,不仅带火了广西的壮服,也让梦梦团队每个版本的壮服都成了热销版,平均每套价格约750元,而每个版本都有四五百套的销量。

2023年12月,梦梦在五彩田园水街打造了木洋客栈和写真馆,将自家生产的写真服出租并提供摄影服务。她在将演出服产业经营从线上带到线下的同时,也在各大传统节日期间吸引了不少区内外旅客、网红达人以及摄影师打卡、合作,并将自家服饰供应给其他多家写真馆。

“很庆幸遇到这帮人,大家都很用心去制作服饰,有时工人会主动加班到深夜,每个人都很努力,都不用我操心。”梦梦说,自己转型成功离不开团队的支持,团队中很多人是制衣领域的全能型工匠,从裁剪打板到缝衣服、缝配件、缝扣子、烫衣服、包装发货……大家各司其职又通力合作,几乎天天都出货,最多的一天连同其他代工厂生产的演出服共发货300套。如今,她们生产的演出服饰,已在全国演出服市场中占到了一席之地,“梦梦”服饰品牌已跻身成为该行业的佼佼者。

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