玉林90后女生打造“服饰梦工厂”_新浪财经

转自：玉林日报

玉林兴业县90后女孩梦梦（化名）从小就梦想着能穿上各种漂亮的衣服。近年来，乘着一股在全国范围内兴起的旅拍写真风，梦梦紧抓机遇，将自己的女装产业从现代版过渡到演出版，几年下来生产了数万套演出服销往全国各地的写真馆，在演出服行业中站稳了脚跟。

梦梦在各地景区拍照推广自家生产的服饰。

旅拍风潮起 90后女生抓机遇转型创业

两年前，某女星在云南丽江以精灵造型拍摄的一组写真照，在全国迅速引发一股旅拍写真风。这组美照，惊艳了包括梦梦在内的一众追星网友，也让她瞬间捕抓到了创业转型的灵感。

梦梦18岁踏入社会，曾做过文员等工作，收入微薄，但她很有经营头脑。2011年，网购在国内兴起之初，她一边上着班，一边参考网上的爆款女装，设计样式在本地寻找裁缝店、制衣坊进行生产，再通过网店销售。她的这份副业仅靠薄利多销维持，赚钱并不多。

2015年，靠着创业积蓄和家里支持，梦梦在玉林城区组建了自己的女装生产团队。2019年，她干脆辞了在单位的文职工作，专心搞女装生意。此时，她的制衣团队也从最初几人增加到了13人，大家相处融洽并合作至今。

2022年5月，借着精灵服这波旅拍写真风热潮，梦梦开启了自己生产演出服、写真服的创业转型之路。当时，演出服制作在玉林还是一个空白的市场，本地的一些演出服出租店和影楼服饰，几乎都是从网上拿货，不仅数量有限，而且种类、款式也不是很多。确定产业转型之后，梦梦立即跑了一趟全国最大的布匹布料和辅料市场——广州中大轻纺城，去挑选布料和辅料，然后全心投入到演出服的设计制作生产中。

这一年，梦梦的团队累计接到来自全国各地的5000套演出服订单。这一次产品转型收获的红利，让梦梦更加坚定了她在这条新路走下去的决心。

原创改良+实地营销 “玉林制”演出服畅销全国

尝到甜头后，梦梦更加注重挖掘各类演出服饰热潮，同时也创新推出了一批原创或改良版的服饰，并在小红书App上建立了自己的演出服饰网店，销售自家生产的西域风、美人鱼、哈尼服、飞天裙、敦煌服、藏服、新疆服、俄罗斯服等各类演出服。此外，她还经常带着自己生产的服饰前往全国各地的知名旅游景区，与当地的旅拍写真店合作推广。

近两年来，北京、甘肃敦煌、陕西西安、黑龙江哈尔滨、吉林延吉、广西阳朔、湖南凤凰古城、云南、贵州等全国知名旅游省市，都有梦梦去推广服饰的足迹。她在各景区身穿自家产的服饰，通过当地的旅拍店摄影师为其提供拍摄或摄影服务，而她则将一些服饰赠予旅拍店进行合作，不仅提升了“梦梦”品牌服饰的知名度和影响力，也让她积累了更多的潜在客户。

今年1月，哈尔滨冰雪旅游吸引了一大波“南方小土豆”，旅游业的兴旺也激活了当地的旅拍产业，梦梦就接到了不少来自哈尔滨旅拍店采购俄罗斯风格的写真服订单。今年三月三前夕，梦梦的团队推出了7个版本的改良版壮服，云南丽江的一些旅拍店从她们这里拿到改良版壮服系列服饰后，聘请一些网红穿着壮服在景区拍照，不仅带火了广西的壮服，也让梦梦团队每个版本的壮服都成了热销版，平均每套价格约750元，而每个版本都有四五百套的销量。

2023年12月，梦梦在五彩田园水街打造了木洋客栈和写真馆，将自家生产的写真服出租并提供摄影服务。她在将演出服产业经营从线上带到线下的同时，也在各大传统节日期间吸引了不少区内外旅客、网红达人以及摄影师打卡、合作，并将自家服饰供应给其他多家写真馆。

“很庆幸遇到这帮人，大家都很用心去制作服饰，有时工人会主动加班到深夜，每个人都很努力，都不用我操心。”梦梦说，自己转型成功离不开团队的支持，团队中很多人是制衣领域的全能型工匠，从裁剪打板到缝衣服、缝配件、缝扣子、烫衣服、包装发货……大家各司其职又通力合作，几乎天天都出货，最多的一天连同其他代工厂生产的演出服共发货300套。如今，她们生产的演出服饰，已在全国演出服市场中占到了一席之地，“梦梦”服饰品牌已跻身成为该行业的佼佼者。