王老吉去年销售破百亿,凉茶回暖了吗?

王老吉去年销售破百亿,凉茶回暖了吗?
2024年02月22日 19:17 界面新闻

界面新闻记者 | 李科文

界面新闻编辑 | 谢欣

2月19日,王老吉官方微信公众号发布名为《百亿腾飞跃龙门,数字领航赢未来》的文章。该文章透露,王老吉在过去一年实现了营收突破的良好业绩。

王老吉还称,春节档营销整体喜迎开门红。公司经营班子和全体销售人员放弃与家人团聚的机会,大年初二就深入市场,抢抓史上最长春节假期销售机遇。

从文章标题来看,王老吉在过去一年的营收可能再次突破了百亿元,创下四年来的新高。

2月22日,王老吉向界面新闻表示,具体销售数据不方便对外透露。

陷入增长停滞质疑的王老吉是否在过去一年就此走出泥潭,只能待白云山披露2023年年报和2024年年报时才能做出准确判断。

不过,目前可以作出的推断是,王老吉2023年的业绩或将是其过去三年内交出的最好成绩单。

界面新闻统计,在过去几年里,王老吉每年上半年的业绩贡献比占全年60%。也基本决定其当年业绩的基本盘。

其中的原因是,王老吉销售与节假日与季节有一定的关联性。特别是,每年的春节假期是王老吉重要的销售时期之一。这在一定程度上影响着王老吉全年的业绩。据搜狐财经,一位王老吉业务代理表示,春节是王老吉的销售旺季,以往全年三分之一的销售额来自此。

白云山在2023年半年报中曾称,2023年上半年王老吉业绩能够实现突破,主要由于其将核心单品王老吉凉茶聚焦核心渠道,大力拓展餐饮渠道,同时持续发力即饮市场,重点跟进礼品及宴席市场等渠道,继续提升市场铺货率和占有率。

此外,王老吉还对王老吉凉茶开发各类定制罐,持续强化传统节日等多消费场景关联,创新年轻化营销模式,延展“吉”文化内涵,提升品牌文化影响力。

2023年上半年,王老吉业绩实现了明显增长。据界面新闻统计,2021上半年、2022年上半年、2023年上半年,王老吉的营业收入分别为60.05亿元、59.2亿元和64亿元。

不过,某单一品类的市场规模总归有天花板。王老吉凉茶或将是最早触摸到行业天花板的产品。在凉茶这一品类上,该市场已经接近天花板,并且还要面临各类新茶饮品牌的冲击。

据中商产业研究院数据显示,2014年,中国凉茶行业整体市场规模达420亿元,占饮料市场份额的7.21%;到2015年,凉茶市场规模突破500亿元。其中,2015年成为凉茶行业的分水岭,行业增速逐年下降。前瞻产业研究院报告统计数据显示,2012—2017年凉茶市场增速分别为16.7%、15.9%、15.1%、15%、9.7%和9.1%,呈现逐年下降的趋势。到了2018年,凉茶市场规模只剩下470亿元,同比下降18%。

国内的凉茶市场规模已接近天花板,王老吉想到的解决方法是出海。

王老吉在广州召开的2023年国际市场发展战略研讨会上发布王老吉凉茶全新海外品牌名称“WALOVI”。这一商标由王老吉于2020年注册,注册类别包括方便食品和啤酒饮料。围绕与王老吉商标有关联的英文商标,王老吉公司还在2019年至2020年注册了WOOJEE、WOLOCHI、VALOVI等一系列商标。

王老吉的出海成果目前还不得知。但这终究是不容易的,王老吉需考虑当地文化和口味的适应性、品牌知名度和信誉度的建立、物流和分销渠道的建设、当地法规和政策的遵守等。

品类创新或才是王老吉重获增长的另一出路。

在白云山2023年半年报中曾表示,正大力推进刺柠吉、荔小吉系列产品等新产品的市场开发、销售,努力提高新产品市场认识度,逐步将其培育成为大健康板块重要产品。其中,强化刺柠吉、荔小吉“以老带新”组合销售模式,进一步拓宽新品市场基础面,着力提高刺柠吉、荔小吉等新品的市场认知度,促进产品销售增长。

此外,王老吉还持续将“王老吉”“刺柠吉”“荔小吉”作为“吉祥三宝”联合推广,同时加大培育“多元”新品,推出山茶花风味凉茶、王小吉mini罐、刺柠吉电解水等,不断丰富产品梯队。

但王老吉打开新品的销路并不顺利。据搜狐财经,一位王老吉业务代理表示,王老吉曾在2020年大力推广的刺柠吉如今“没人要”,目前王老吉除了红罐凉茶之外,还在推瓶装凉茶和荔小吉,主要在餐饮渠道售卖的刺柠吉则定价8元一听。

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