胡诗益：开拓海外市场让“宝安智造”热销欧美_新浪财经

深圳新闻网2023年11月3日讯（记者曾甜）为庆祝第7个“深圳人才日”，展现新时代宝安人才精神风貌，充分发挥优秀人才的示范引领作用，宝安区委组织部（区人才工作局）推出《宝安人才风采录2023》，讲述各领域优秀人才在宝安的创新创业故事，传播人才好声音，传递人才正能量。本篇采访对象为深圳明阳电路科技股份有限公司技术及运营副总裁胡诗益。

人才之问：2006年底，明阳电路从未生产过HDI产品，相关工艺参数和加工经验都是一片空白，他如何在一个月不到的时间完成多款高阶叠孔HDI订单的工艺研发和生产，并高良率准时交货？面对中德文化差异，他如何扭转德国公司的经营状况？已拿到欧盟人才蓝卡和长居机会，他为何毅然选择回国？回国后，他如何带领公司团队，在数字化生产线建设和关键技术攻关取得突破？

人才简介：曾担任德国明阳电路（Sunshine PCB GmbH）总经理职务。在海外任职期间，优化公司盈利模型，大力推进技术改造，建立品质体系，对德国明阳公司进行产品结构转型和管理变革，大幅降低了成本，同时把中国的PCB技术、设备及管理理念推向德国，快速提升公司利润，使公司的业绩取得了突破性的进步；回国后，大力推进公司数字化生产线建设，主导完成多项科研项目。目前其本人已获得授权线路板领域2项发明专利、4项实用新型专利。

成立于2001年的深圳明阳电路科技股份有限公司（以下简称“明阳电路”），是国内PCB（印制线路板）行业较早进行海外布局的企业。为了贴近客户并实现本地化服务，明阳电路在德国、美国较早建立了分公司。

为践行公司的国际化战略，2016年初，胡诗益被正式派往德国工作，负责德国明阳的运营管理。如何快速适应海外工作环境？如何快速开拓海外市场？如何适应海外企业文化，并实施跨文化管理？这些都是摆在胡诗益面前的难题。而此前从未在德国工作过的胡诗益，不仅扭转了德国分公司欠佳的经营状况，还一步步战胜了跨文化沟通和管理过程中遇到的困难与挑战。回国后，胡诗益也仍然持续为行业赋能。随着本文走近胡诗益，聆听我国技术人才出海征途上的弄潮故事。

走入一线深入研发抓住机遇乘势而上

明阳电路锚定国际化战略方向，在国内PCB（印制线路板）行业中率先布局海外市场，同时也对拥有外资企业背景的技术和管理人才求贤若渴。而曾就职于美资、港资企业的胡诗益，正好受过外资企业系统化的培训。谈及自己2006年加入明阳电路的决定，他用了“一拍即合”四个字。

然而，在明阳电路度过的第一个春节，对胡诗益来说却是最不平凡的一个春节。2006年，明阳电路转型高端化，着手研发HDI（高密度互联）产品。相对于传统的PCB产品，HDI产品的线路分布密度更高，且设计时大量采用微盲埋孔，对技术的要求和加工过程的控制也更高。那时，明阳电路从未生产过HDI产品，相关的工艺流程、加工参数和控制方法都是一片空白。考虑到临近春节，交期紧迫，面对公司接到的这几个高阶叠孔HDI产品订单，现在接下还是试样摸索经验后再接？公司管理层展开讨论。

面对难得的机遇，必须乘势而上。在了解订单具体信息之后，胡诗益主动请缨接下了这个项目。在大部分员工对HDI完全不了解的情况下，胡诗益亲力亲为，从制前工程设计、工艺流程设置、加工参数、控制方法等每一处细节，胡诗益都亲自参与并审核。

胡诗益操作实验设备。

越是接近成功的路，越是充满着风险和挑战。工程资料如何设计？加工参数如何设定？镭射钻孔如何生产？层与层之间的对位如何控制？盲孔如何填平……时间紧迫的情况下，面对接踵而至的困难，胡诗益带领工程师一起逐个突破难点，最终实现了产品成功落地。

而临近出货的时间，正是春节将至、工厂停工的时候。为了保证订单如期完成，胡诗益留守工厂，与一线员工一起加入生产线，高效配合之下以最快的速度交付订单。

路虽远行则将至，事虽难做则必成。涵盖工厂春节停产的时间，仅用不到一个月，胡诗益便带领员工一起实现了这几款高阶叠孔HDI产品的工艺研发和生产，并高良率准时交货。正如胡诗益所说，“做技术攻关需要有一定的韧性和毅力，往往是再多坚持那么一点点，就会看到曙光与希望。”

明阳电路产品。

突破中德文化差异笃行PCB国际化之路

明阳电路一直致力于国际化的发展，目前90%以上业务来自海外，销售区域涵盖欧洲、美洲及东南亚的多个国家及地区。

2013年，明阳电路收购德国RINDE PCB，建立德国生产基地。为践行公司的国际化之路，培养国际化管理人才。2016年初，胡诗益被派往德国，负责德国明阳的经营管理。

接手德国公司后，胡诗益对公司的经营现状进行了系统化的分析，优化盈利模型，并结合当地情况重新梳理了产品定位，锚定高附加值的快板产品，为本地客户提供家门口、就地化的服务，让有限的产能发挥出最大的价值。

为此，胡诗益淘汰了德国工厂的落后设备，并从国内引入了先进设备，实现德国公司技术能力的升级“蝶变”，适配当地客户的需求。对生产线的一系列改造工作，也助力德国公司建立了稳定的品质体系，产品良率得到了大幅度提升。

深耕国内PCB行业多年，让胡诗益对国内PCB行业非常熟悉。他利用国内国外协同效应，从国内采购原材料，以及加工所需的辅料、钻锣刀、铜阳极等，大幅降低生产成本。

明阳电路生产线。

但一系列改革措施的推进，并不是一帆风顺的。国际化之路要走得更深更远，能否答好文化差异这道题，也是影响成败的重要一步。胡诗益坦言：“一个中国人空降过去管理一整个工厂的德国同事，当时的确面临着非常大的挑战。”

刚到德国公司时，虽然拥有良好的英语听说读写能力，但胡诗益仍然无法与工厂员工进行有效的沟通。德国工厂内的员工基本上都是当地员工，相当一部分员工都无法使用英语交流。为了拉近与员工之间的距离，胡诗益从PCB行业相关的德语开始学习，挤出各种空余时间了解德国当地制度、法律法规、工作方式等，以融入德国团队。

胡诗益的主动融入，让他与员工之间靠得越来越近。团队的凝聚力和战斗力越来越强，员工们都愿意与胡诗益一同作战，推动公司发展。2017年底，德国公司的盈利状况便有了突破性的改善。

历经千帆载誉归来护航明阳降本增效

2018年，胡诗益拿到欧盟人才蓝卡，进而获得在德国长居的机会。面对已经熟悉的工作环境，以及和员工之间慢慢建立起来的友谊，回国还是继续留在这里？胡诗益曾有一度过犹豫。

谈及去德国的初衷，胡诗益表示，“外派德国是一项非常具有挑战性的工作，也是一个很好锻炼自己的机会。同时，作为公司老员工，我也义不容辞要去为德国明阳发展贡献自己的微薄力量。”经过5年的改善，德国公司已然走上了正轨，考虑到国内公司的需求，2020年年底，胡诗益选择了回国。

归国之后的胡诗益接手集团的产品研发和下属各工厂的运营管理，并统筹推进明阳电路数字化生产线建设。

胡诗益深入一线工厂。

接手明阳电路数字化工厂项目后，胡诗益针对性地对工厂设备做了定制改装，同时，从核心产品的工艺要求出发，建立与之匹配的专业化智能生产线。投产后，胡诗益着力优质品质体系建设、提高生产线良率等。公司一系列超高层产品，集团内其他工厂生产时，报废率曾一度高达30%，而数字化专业生产线报废率仅为2%左右。报废率的降低以及人均产值的提高，让数字化生产线投产不到半年，就快速实现了盈利。

2022年，胡诗益主导负责明阳电路“降低成本必赢之仗”项目的统筹规划和整体推进，通过持续工艺改进、降低报废、优化采购策略等措施，实现了成本的大幅节约。其中，光板材利用率提升一项，全年实现降本效益近3500万元。

风劲潮涌正当时策马扬鞭再启航

如今，人工智能等领域在国内蓬勃发展，带动PCB往高速高频方向持续进步，半导体行业的风起云涌，使得高端PCB产品对先进技术的要求也逐渐提高。