希望树增长10倍 纽强增长5倍 京东超市选品方法论成品牌11.11增长加速器

京东超市11.11“真便宜”持续引爆消费增长，10月31日晚8点，开场半小时内就交出了一份亮眼的成绩单。数据显示，家庭清洁品牌希望树成交额同比增长10倍，母婴商品品牌纽强成交额同比增长5倍，个人护理品牌卡诗成交额同比增长200%。

在趋势爆品方面，舒肤佳红石榴香身体乳成交额同比增长50倍，芈奈儿国潮风擦脸巾300抽成交额同比增长40倍，鼻精灵睡眠贴成交额同比增长30倍。

众多品牌、爆品在京东超市飞速增长的背后，是京东超市成熟的选品方法论。通过看政策、看行业、看用户、看自己、看竞对、工厂实勘、亲身体验对比评测、实验室检测8大选品步骤，京东超市不仅为更多消费者带来了优质、低价的商品，也在帮助更多品牌及时把握消费趋势，开启更高速的成长。

八大步骤精准选品 面向差异化需求推进品类增长

在电商渠道的销售中，“选品”是最为重要的环节之一，这不仅需要对消费市场的趋势有准确的洞察，为消费者带来他们最需要的产品，同时还要综合供应链、价格等因素进行考量，以确保实现行业的良性增长。基于多年来的深耕，京东超市也积累起了一套成熟的选品方法论。

京东超市洁护母婴业务部负责人表示，京东超市选品方法论分为“五看”和三个选品策略组成，具体而言，“五看”是看政策、看行业、看用户、看自己、看竞对，而三大选品策略则是工厂实勘、亲身体验对比评测、实验室检测。

通过这8大步骤，京东超市不仅能第一时间掌握最新的趋势数据、业内举措、前沿技术、消费者及商家动向，也能基于专业买手的亲身选品实勘甄选符合京东超市品质标准的好产品，保障商品更好、更省、更丰富。

在这样的选品策略下，京东超市通过积极挖掘用户需求，帮助品牌实现着快速增长。如在今年成交额同比增长达30倍的鼻精灵睡眠贴，即是针对当下普遍存在的失眠问题而精选的产品，通过差异化的精准营销，实现了品类的快速增长。

优化供应链环节打造全网最低价 让消费者买的好、买的省

“品质敏感、信息不对称、供应链履约费用高的三种类型商品是京东超市优先选择的品类”，京东超市洁护母婴业务部负责人表示，“京东超市选品的目的不仅是要让消费者买到需要的商品，还要买的好、买的省”。

借助京东寻源系统，京东超市买手团队遍寻全天下最好最便宜的优质货源，积极与众多品牌建立直采合作。

在这一过程中，京东超市还基于C2M反向定制个性化商品，并且通过加码开放生态，依托数智化供应链等优势能力帮品牌商家降低运营成本，同时不断拓宽平台品类宽度与深度，满足用户差异化的产品需求。

京东超市也已经成为众多品牌开启增长的重要助力。如基于京东超市选品方法论，婴童品牌“纽强”上线京东后，仅用两年时间，就实现了从0到亿的突破。在今年京东11.11期间，10月31日晚8点前30分钟，实现了5倍的增长。

此外，家庭清洁品牌希望树成交额增长也突破10倍，全网最低价的德佑湿厕纸（6包X80抽）销量增长50倍，全网最低价的嘉宝小蓝盒米粉礼盒增长10倍。

专业化团队选品保障 开放赋能携手行业共同成长

京东超市之所以更懂消费者的需求，是因为京东超市有着一支专业的买手团队。在过去20年里，京东超市的买手团队已经超过了900人，其中有很多“高精尖”人才，职业范围也很广，不乏儿科大夫、皮肤专家、工程师、音乐家、化妆师等，不仅懂电商，更懂行业。

这些业内专家的参与，使得京东超市可以极好地洞察细分市场的需求，并在数字化营销工具的助力下打造更多的爆品。10月31日晚8点前30分钟，京东超市挂抽类纸品增长超5倍，柔顺剂增长超3倍，抗敏牙膏增长超4倍，营养辅食增长160%。

如今，京东超市仅在自营方面就已与超过2500个母婴品牌和家清品牌、超过3000个个护品牌、超过1500个品牌展开合作，几乎涵盖了所有主流品牌。不仅如此，京东C2M反向定制个性化产品覆盖品类1300多个，合作品牌3000多家。

在京东超市选品方法论的贯彻加持下，今年京东11.11优惠促销也在持续加码。京东超市每满300减50，全品类价保30天，还有“满99元9折”、“满169元85折”等多档折扣。此外，还有海量低价好物重磅来袭，参与百亿补贴的商品数量将达到618时的2倍。

京东超市是京东的频道之一，位于京东APP左上角的频道列表，主营食品生鲜、日用消费品。第三方数据及多项用户调研显示，在线上、线下商超中，京东超市市场份额领先，价格最具竞争力，所售商品质量最有保障，各项服务也处于行业领先地位，是亿万消费者购物首选渠道。

编辑 陈哲

海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP