靠模仿走红,直播狂赚
近期
前ESO核心成员凌达乐(鹿哈)
在直播时自曝月赚500万元
带货7个月收入3500万元
10月18日
“鹿哈半年收入超3000万”登上热搜
截至目前该话题阅读超2.5亿
引起网友热议
其实在直播中,他最后还补充了“成本1000万元”,但究竟是赚了2500万元还是3500万元,可能并不重要——反正对普通人来说,都是想都不敢想的数字。
18日,凌达乐因收入话题上热搜后,发博文称自己被恶意“买热搜”了,并为占用公共资源道歉。
山寨主播赚翻了?
自曝月入500万,购置千万豪宅
在直播中,主播凌达乐透露其已购置1100万元的豪宅、277万元的豪车、600多万元的写字楼。
凌达乐自称一个月赚500万,直言“有人说我火了就开始飘了,我已经在不断地压制住我的内心,当你站在我这个(位置)的时候,你会发现其实你飘得比我还厉害。23岁,一个月给你搞500万,你飘不飘”。
据媒体报道,凌达乐上次直播停留在9月28日中秋前夕,其主页简介已由“每天23点凌达乐直播间见”,改为“目前休息中”。
公开资料显示,凌达乐(本人真名),曾用艺名“鹿哈”,是某平台横空出世的主播组合ESO的成员之一,团队内还有王二博、易烊干洗、黄子诚等成员。他们来自长沙等地,模仿对象涵盖了EXO、TFBOYS等不同组合的艺人。
据媒体报道,ESO的成员大多来自农村,没接受过正规的唱跳训练,大部分是“00后”。在短视频平台,ESO热度高,流行梗多。同时,网友对ESO的负面评价也不少,比如土味偶像、山寨明星、拼夕夕男团、无底线蹭热度等。
23岁月入百万,靠什么?
网友震惊:钱哪来的?
此番言论很快引起了网友的讨论,一方面,凌达乐会有如此高的收入确实超出了大家的预想。
网友表示,“直播带货这么赚钱的吗?”“钱哪来的,谁在给他花钱?”“我看他跟鹿晗也不像啊。”“鹿晗23岁都不一定赚这么多”。
“风华秋实,要不把鹿晗踢了,签鹿哈吧,他能赚更多。”一名网友评论。
风华秋实是偶像鹿晗深度绑定的音乐制作公司。据公司招股书,2022年明星鹿晗给公司带来1496万元营收,只是网红鹿哈7个月带货收入的一半不到。
不过,也有网友指出,“如果准备不充分,大运来了也接不住”。
飞瓜数据显示,凌达乐目前在某短视频平台拥有683万粉丝,过去30天里他直播了16场,销售额约1000万—2500万元。其直播人气峰值几乎场场超10万,近期场观较高的一场是在9月14日——凌达乐自爆收入后数日,有20.7万人同时在线看其直播带货。
有数据可以一定程度上对比凌达乐的热度:同一天,东方甄选的直播间人气峰值为1.9万;其近日场观人数最多的一场为22万。
查询发现,其主要带货品类是食品饮料,商品价格大多较低,客单价基本在10—50元左右。低价、零食,是多数网红带货最初接触的品类,消费者的决策成本也相对低。带货以来,销量最好的产品是奶枣和脱骨鸡爪。
他平均月度直播24场,据新播场数据统计,2022年12月至2023年9月,凌达乐10个月的GMV区间总和,约在1.38亿—2.9亿元。
据报道,一位直播电商前从业人员表示,区别于明星主播拿坑位费、佣金,鹿哈等素人主播大多没有坑位费,靠的是卖一单赚一单。“到底赚了多少钱,还是查下公司的营收情况。”
粉丝不足一成
山寨明星的直播间谁在买?
据第三方监测,凌达乐直播间的男性观众与女性观众对半开,甚至偶尔是男性更多。同时,31—40岁的人群占比与18—23岁的几乎一样,都在35%左右。
此外,从数据来看,凌达乐也不具备粉丝经济。他的直播间观众结构中,粉丝占比仅个位数百分比,“关注流量”占直播间流量的比重长期不足1成,可以说微不足道。
也就是说,很多人看凌达乐的直播,只是恰好被推送到了,又因为直播间里卖的是低价、刚需的零食,于是顺手买了一件,仅此而已。
所以与其研究凌达乐的成功密码,着眼于选品、直播话术,乃至长相——有人说是因为凌达乐与鹿晗高度相似,长得好看,也有人说他姿态低、谦卑,让人心生好感。但更可能,凌达乐只是恰好享受到了这一阶段的自然流量红利。
“鹿哈”“易烊干洗”是否涉嫌侵权?
在ESO爆火前,长沙直播圈已经有了数个山寨天团。
据报道,ESO的两位初创成员为鹿哈与黄子诚,因为一场直播连麦,让二人产生了合体组团的想法。随后,权酷龙、王二博、王俊卡、易烊干洗等加入团队,并起名为ESO。
2022年8月15日,山寨男团ESO组合成员鹿哈发布一则视频称自己将改名为凌达乐。
那么诸如此类利用和明星相仿名字的出道行为,是否构成侵权?
据报道,北京中银律师事务所知识产权部副主任、合伙人张菲菲表示,如果单纯是长得跟明星像,本身并不侵犯明星的肖像权,毕竟相貌是天生的。但是如果艺名、打扮风格、表演内容、舞台风格等与明星高度雷同,并借用明星个人的经历或故事进行炒作,涉嫌借用明星的知名度和影响力谋取商业利益,可能侵犯明星的名誉权、作品著作权,并可能构成不正当竞争。
据企查查显示,今年2月,长沙凌达乐文化传媒有限公司成立,法定代表人、执行董事、经理为凌达乐。
根据中国演出行业协会等联合编制的《中国网络表演(直播与短视频)行业发展报告(2022-2023)》,截至2022年末,我国网络表演(直播)行业主播账号累计开通超1.5亿个,以直播为主要收入来源的主播中,95.2%的主播月收入为5000元以下,仅0.4%主播月收入10万元以上。
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