深圳：“长期服务衔接机制”助企腾飞|无人机_新浪财经

转自：中国银行保险报网

□李嫦林佳霓本报记者于晗

日前，第五批国家专精特新“小巨人”企业公示名单出炉，深圳共有310家企业通过审核，新增数量全国城市第一。灵活、低成本、高效率的金融服务，是深圳成为“科创之城”的重要秘诀。

作为第五批国家专精特新“小巨人”企业——深圳市阿拉丁无人机有限公司（以下简称“阿拉丁无人机”）总经理吴李海谈及银行的支持时说：“在企业发展的关键期，邮储银行深圳分行为我们提供了专属金融服务和及时的资金支持，帮助我们盘活了资金链，走上发展正轨，并陪伴我们发展壮大。”

“我们把支持科技创新作为重要使命，对科创企业进行精准画像分析，针对不同特征的企业提供相适应的金融产品和服务，打造了从小微企业成长为大中型企业的全面、长期服务衔接机制，取得了一系列成效。”邮储银行深圳分行相关负责人介绍。目前，该分行服务的专精特新及科创客户已达640户、贷款结余超过38亿元。

助科创企业于微时

“科创企业的成长需要大量的资金投入，不管是研发还是生产，都离不开流动资金的支撑。”今年8月10日，《中国银行保险报》记者来到阿拉丁无人机公司位于深圳市光明新区的厂区，吴李海接受记者采访时如是说。

阿拉丁无人机前身是一家通讯企业，2012年起投身工业无人机研发，2015年正式转型成立新公司，目前主要从事商用无人机和人工智能、大数据、网络平台的研发、生产、销售和服务。该企业成立初期，工业无人机领域尚处于“蓝海”阶段，阿拉丁无人机积极洞察市场趋势，凭借40项核心专利技术，不断推广和拓宽产品市场，签订多个千万级订单。

“无人机行业一般采用先货后款的结算方式，客户预付10%至20%的定金，全款需要在订单交付后方能收回，账期普遍较长。但无人机制造需要投入大量的成本，光凭少量的定金，难以支撑整个生产环节，因此，企业必须垫付资金。越大的订单，我们需要垫付的资金就越多，这对于一个刚起步的企业来说，是巨大的挑战。”吴李海告诉记者。

2019年，阿拉丁无人机正着手扩大生产线规模时，接到了一笔大订单，客户是东北某合作社，需要一批农用无人机用于播种、撒肥、施药。因暂时缺乏流动资金，“融资”就成为阿拉丁无人机的“当务之急”，这也成为企业与邮储银行深圳分行结缘的一个契机。

在朋友的推荐下，吴李海来到邮储银行深圳分行辖内罗湖区支行，将自己的资金需求向客户经理进行了说明。在简单了解情况后，客户经理第一时间跟随吴李海来到企业进行实地调查，并根据企业的经营现状及金融需求为其打造了一套专属金融方案。

由于企业迫切需要资金投入生产，客户经理与上级单位积极进行沟通协调，短时间内便将728万元的流动资金贷款发放到企业的对公账户上，助推该笔订单顺利投产、准时交付。次年，客户经理在日常回访中了解到，阿拉丁无人机正在创新研发一款消防救援无人机，后续计划投入量产供消防队伍使用，又产生了新的资金需求。为帮助企业顺利研发及生产，邮储银行深圳分行再次为企业提供了378万元的信贷支持。累计1100万余元的“金融活水”，切实盘活了企业资金链，解决了阿拉丁无人机的融资难题。

此后，双方进一步深化了银企合作。在邮储银行4年多的陪伴下，阿拉丁无人机于2021年12月获得国家级高新技术企业称号，今年7月，入选第五批国家级专精特新“小巨人”名单。目前，该公司拥有42项专利及发明，并在辽宁、安徽、江苏等地成立子公司，建立多个大型产品生产组装流水线，实现了“蝶变式”发展，成为行业领跑队伍一员。

厚植专精特新成长沃土

专精特新企业的发展壮大需要良好的成长土壤。深圳乐凡信息科技有限公司（以下简称“乐凡信息”）的“蝶变”是邮储银行深圳分行厚植专精特新成长沃土的另一个缩影。

2014年，在行业内名不见经传的乐凡信息，将眼光投向移动信息化领域的国产化生态建设，致力于信息安全与国产替代的深耕研究。“那时候行业内可遵循借鉴的成功案例并不多，可以说是摸着石头过河。”在乐凡信息董事长宋昆鸿的记忆中，3年时间他们走了很多弯路，也碰了很多钉子，“很幸运，我们乘上了国家推进‘两高一新’企业政策的列车”。

“2017年，彼时乐凡信息还处于初创阶段，由于轻资产、规模小，缺少抵押物和担保，融资难、融资贵等问题十分突出，对企业研发的投入和升级形成了很大的限制。”宋昆鸿说，当时，行业普遍认为高科技代表高风险，即使企业有抵押物，但由于民营企业经营稳定性和抗风险能力弱，风险不可控，导致不少银行都“不敢贷”。

邮储银行深圳分行蛇口支行工作人员在走访中了解到企业的实际困难，深切洞察企业需求，通过详细研究企业的技术专利和发展状况，积极帮助乐凡信息匹配“两高一新”政策，并通过抵押方式，给予了乐凡信息单户最高1000万元授信额度，送上了资金“及时雨”。“同时，邮储银行主动降低融资成本，给予我们远低于市面的利率优惠，并以放款快、借还灵活的服务优势，吸引我们将公司基本户开设在邮储银行，帮助我们纾困解难、不断发展壮大。”宋昆鸿回忆称。

专精特新企业犹如一棵树苗，在成长前期需要悉心呵护，长大后才能够成为栋梁之材。在获得邮储银行的贷款支持后，乐凡信息也逐渐驶入发展的快车道。2021年获得广东省专精特新中小企业称号，2022年获得国家级专精特新“小巨人”企业称号。乐凡信息也由此认准了邮储银行深圳分行的产品和服务，陆续在该分行叠加了支付结算、现金管理、资产管理等“1+N”多产品服务，成为该分行的核心“主办行”客户。

变企业“呼声”为助企“哨声”

投我以木瓜，报之以琼琚。在获得邮储银行给予的真金白银的扶持后，乐凡信息也为邮储银行在服务专精特新企业方面带来了顶层设计上的启发。

2023年4月，邮储银行总行领导带队在深圳调研并与企业家座谈，了解专精特新企业的发展需求。“作为专精特新企业代表，我提出了多项建议。专精特新企业具有‘轻资产、高风险、高投入’等特点，需要来自银行全方位、成体系、定制化的服务。一方面，银行要不断提升风险识别能力，打破传统信贷风控模式，通过多维度模型对专精特新企业风险进行全新评估；另一方面，要进一步优化授信模式，结合专精特新企业特点，通过审批为客户量身定制全流程授信方案，设计满足不同阶段需要的资金量，通过设置触发条件，发放贷款，避免企业在不同阶段反复填单申请额度。”宋昆鸿说。

“创新就像‘种子’，政府政策如同‘阳光’普照，而金融机构就是精准滴灌的‘活水’。金融支持科技创新，我们有责任、有意愿也有基础。”邮储银行总行领导当场向企业家作出回应和表态。

在邮储银行总行的高度重视下，今年5月，邮储银行打造了“U益创”科创金融品牌，组建了“U创融”“U创投”“U创通”“U创富”“U创慧”五大类别产品服务线，着力满足科创客群在资金融通、资本运作、支付结算、财富管理、智库咨询等方面的服务需求，以全方位金融服务支持企业持续开展科技创新。并精心定制评级模型，开展客户精准画像，构建“看未来”评价方法，完善服务科创企业的全生命周期产品体系。

“邮储银行把企业‘呼声’变为助企纾困的‘哨声’，响应速度快到刷新了我对银行的认知。”宋昆鸿感叹道。他迅速申请了邮储银行“U创融”品牌产品，亲身体验了邮储银行为专精特新企业打造的定制化产品和服务。