“逆袭突围”的关键三招

新疆芳草天润牧业有限责任公司挤奶大厅（摄于8月7日）。 兵团日报全媒体记者 邵明辉 摄

天润乳业冷链运输车在运送新鲜乳制品（摄于8月7日）。 兵团日报全媒体记者 邵明辉 摄

●兵团日报全媒体记者 朱丹丹 邵明辉

日前，农业农村部公布第十次监测合格和递补农业产业化国家重点龙头企业名单，新疆天润乳业股份有限公司成功入选，这也是这家企业连续10年入选该名单。

天润乳业成立于2002年，从生产牛初乳到涉足液态奶，从借鉴、模仿到开发出奶啤、卡瓦斯等自主知识产权产品，从最初产能落后、市场占有率低到成为兵团乃至新疆乳品行业领军企业并跻身中国奶业20强，其发展壮大之路可谓历经坎坷。

通过改革、创新、完善产业布局，天润乳业在重重压力与考验下“逆袭突围”，2022年实现营业收入24.1亿元，近10年营业收入增长近30倍，交出一份亮眼的高质量发展答卷。

招数一

在改革中求突破

大潮涌动，风生水起。新一轮国企改革深化提升行动蓄势待发，作为十二师控股上市国企，天润乳业及时抓住改革发展机遇，以高质量发展为主题，以经济稳增长为根本，加快转型升级，增强企业发展内生动力。

“党建引领、改革赋能”，这是天润乳业快速发展的关键因素。

天润乳业党委充分发挥党组织把方向、管大局、保落实的作用，将党建与改革发展深度融合，建立完善与社会主义市场经济和现代企业制度相适应的党建工作体制机制，为国有企业改革发展提供源源不断的动力。

“我们在完善公司治理中加强党的领导，完善党委工作制度，健全公司治理制度体系，做到‘党建入章程、程序进制度、责任到岗位’，形成党委总揽全局、协调各方的运行机制，将党的领导融入公司治理各环节。”天润乳业党委书记、董事长刘让说。

在党的坚强领导下，天润乳业深耕改革“责任田”，以劳动、人事、分配三项制度改革为突破口，完善制度、创新机制、强化管理，使企业发展活力更加充沛。

“人才是企业发展的核心，要培育人才，更要留住人才。”刘让说。

天润乳业党委按照“早改、真改、持续改、配套改”的思路，建立起“全员劳动合同制——干部竞聘任期制——差异化薪酬分配制”的市场化管理闭环，真正形成管理者能上能下、员工能进能出、收入分配公平合理的经营机制，最大限度调动员工的积极性和主动性，增强企业活力，不断提升企业管理水平和发展能力。

“改革前，薪酬分配缺少激励，人员流动较为频繁。改革后，实行新的薪酬绩效激励机制，收入与个人销售业绩挂钩，干得好工资涨得多、涨得快，干得不好就有可能降薪、降职，或被淘汰。”天润乳业子公司新疆天润乳业销售有限公司（沙区）销售主管李金凤说。

同时，天润乳业还制定了《科技创新管理体系制度汇编》，完善科技人才激励机制，明确科技创新人员研发补助、成果奖励、产品提成等多种奖励标准，在年度经营目标责任书中明确科技创新任务和激励方案。

大刀阔斧的改革，使天润乳业逐渐形成灵活高效的市场化机制，激发出企业高质量发展的澎湃动能。

招数二

在创新中谋发展

“天润奶啤是我们自主研发的专利产品，因清爽独特的口感，自上市以来，每日产能超过100吨，目前已成为我们打通国内市场的‘拳头产品’。”8月7日，天润乳业事业部技术管理中心部长罗晓红向记者介绍道。

在乳制品趋于同质化、市场竞争激烈的大环境下，如何进一步加快发展？天润乳业的应对是，将科技创新作为爬坡过坎、高效发展的抓手。

“过去，我们只是跟随者，一直在模仿市场上成功的产品，虽然也能盈利，但终究无法主导市场。”刘让告诉记者，乳企只有研发出好产品，才能在市场立足，保持持久的竞争力。

自2014年起，天润乳业坚持“研发、储备、转化”相结合，确立了“领先低温、做强常温、突破乳饮”的产品发展思路，以科技创新为核心，研发特色酸奶和高附加值发酵乳品，以差异化产品为重点，在消费市场上另辟蹊径。

为加大科技创新力度，天润乳业将实验室建到大学，长期同中国农业大学、新疆大学等高校开展产学研合作，建立博士后科研工作站、新疆发酵乳微生物菌种资源开发重点实验室、中德畜牧业技术创新中心等一批科技创新平台。2014年至今，天润乳业用于产品研发的科研经费达3400余万元，打造出丰富的产品矩阵，为企业高质量发展赋能。

通过科技创新，天润乳业拉开了与传统乳制品企业错位竞争的大幕：2013年，推出自主研发的“天润奶啤”，开拓了国内奶啤种类新市场；2014年，推出主打本土情怀的“八楼记忆”酸奶，当年就成为新疆酸奶市场的热销产品；2015年，推出爱克林浓缩酸奶，凭“颜值”和口感，获得年轻消费群体的青睐，一跃成为占公司销售总量60%以上的单品，并远销广东、福建、上海等地，逐渐打开疆外市场。当年，公司实现营收收入5.9亿元，同比增长80%。

“我们按照‘研发一代、储备一代、生产一代’的思路，持续进行产品研发，扩张产品矩阵，不断培育消费热点。目前，我们已发布新产品质量标准10个，荣获专利37个，研发上市了纯牛奶、乳饮、特色酸奶等70余款系列新产品。这些独具特色的产品，为天润乳业扩张疆外市场发挥了重要作用。”罗晓红说。

从跟跑、并跑到领跑，凭借一系列首发或专利产品的创新研发，天润乳业走出了一条可持续、高质量发展的道路。2022年，公司实现营业收入24.1亿元，同比增长14.25%。

招数三

在完善产业布局中增后劲

在智能化牧场里，奶牛脖子上戴着芯片，悠闲地吃着“营养餐”；在乳品加工厂，智能化管理系统发出指令，生产线有条不紊地运转……在天润乳业，可以近距离感受先进的乳业生产模式，见证从“一棵草到一杯奶”的乳业生产全过程。

位于巴楚县的巴楚天润牧业奶牛养殖项目基地内，一个个宽敞的现代化奶牛圈舍整齐排列，数千头奶牛毛色发亮、膘肥体壮。作为天润乳业的奶源基地之一，这里每天生产的约16吨生鲜乳，在两个小时内，就能运送到三师图木舒克市的新疆天润唐王城乳品有限公司进行加工。

奶牛养殖基地是乳制品生产的“第一车间”。天润乳业围绕主业配套发展相关产业，由过去单一的乳品加工向集饲草种植、饲料加工、奶牛养殖、乳品生产、市场营销于一体的产业化模式转变，围绕市场建工厂、围绕工厂建牧场，持续扩大标准化奶牛养殖基地规模，不断提升奶牛养殖基地机械化、集约化、自动化、智能化水平。如今，天润乳业拥有天澳牧业、沙湾天润、天润烽火台、芳草天润等9家养殖企业和26个规模化牧场，奶牛养殖规模达6.5万头，奶源自给率约80%。自有核心奶源基地的优势不断扩大，使天润乳业成功跻身中国奶业20强。

一杯好奶，在于奶源更在于生产。从田间的一棵牧草，到消费者手中的一杯鲜奶，需经过饲草种植、奶牛养殖、生产加工、物流、销售等多道环节。天润乳业不断深化产业链数字化、智能化改造，持续完善全产业链质量管理体系，实现乳品全生命周期的质量精确管理和追溯，确保每袋乳品质量过硬、品质上乘。目前，在天润乳业所属工厂，乳制品要经过135个监控节点、接受105项关键指标的检验才能下线出厂，这是公司确保产品合格率100%的重要举措。

“从奶源到产品，每一环节都严格遵守生产标准，做到质量可追溯，确保产品质量，为天润乳业赢得了良好口碑。”天润乳业副总经理韩臣波说。

为进一步开拓国内市场，天润乳业通过完善产业布局，打造冷链物流运输体系，突破地域限制，逐渐让兵团乳制品走向全国。

自2015年起，天润乳业打造立体交通网络，全程采用冷链运输方式，通过陆路运输、空运，在60个小时甚至更短时间内，就能将乳制品送到全国各地消费者手中。

“我们构建的立体交通网络已辐射疆外31个省区市，最长的运输专线是乌鲁木齐到广州，约4200公里，最多3天就能将乳制品送达。”刘让说。

同时，天润乳业构建“疆内疆外双循环、线上线下双运行”的市场发展格局，线下以传统市场渠道建设为基础，在做好疆内传统市场渠道建设的基础上，大力开拓疆外市场，在全国百余个市县开设天润乳业专卖店，加快国内市场布局；线上全面拓展电商渠道，提高品牌知名度。

用生动实践谱写高质量发展新篇章，目前，天润乳业已形成特色鲜明、区域领先、全国发展的乳业全产业链。

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