专访因拓普集团主要负责人：大虹桥是集团可持续发展的一个支点

深化高水平对外开放是虹桥国际开放枢纽建设以来始终遵循的一条主线。作为虹桥国际开放枢纽的核心承载区，虹桥国际中央商务区的建设紧扣一体化、高质量和国际化，着力把蓝图转化为施工图、实景画。

因拓普流体控制（上海）有限公司（IA中国）去年9月入驻虹桥国际中央商务区，是瑞士InterApp(IA)集团的全资销售公司，IA集团致力于设计制造用于严苛要求下的阀门。据了解，公司成立短短半年时间以来，已经实现超千万的销售业绩，涵盖所有贸易方式，并通过在商务区开立自由贸易账户，大大节省跨境贸易的汇率成本。

日前，我们专访了瑞士因拓普集团CEO圭多•巴尔迪尼(Guido Baldini)、瑞士因拓普集团销售总监乔治•海因策(George Heinzer)以及因拓普（中国）董事总经理戴磊，请他们来谈一谈因拓普在虹桥国际中央商务区的发展情况。

因拓普位于虹桥国际中央商务区的办公室（摄影 朱琦）

问：请简单介绍因拓普的基本情况以及目前在上海的发展情况。

答：我们在中国成立因拓普的一个目的，是因为中国市场对于我们来说是一个非常巨大的一个机会。后续我们会逐步开拓到东南亚和亚太市场，相信也可以为集团实现可持续发展。我们要在一个地方发展必须要靠近市场，然后服务我们当地的客户，这个对于我们来说是很重要的一个战略。

因拓普实际上是一家在流体工业里比较成熟的一家企业，但是我们的根实际上是在欧洲。因为高昂的人工成本、不对等的时差、逐渐老龄化的人员和语言上的差异，原先的欧洲总部无法更好地服务亚太客户，IA中国作为IA以及AVK集团亚太布局上唯一一个核心节点(HUB)，与虹桥国际中央商务区的HUB理念不谋而合。我们也希望集团在中国实现可持续化的发展，也希望未来我们在大虹桥跟大家更友好地融合在一起。

请允许我介绍一下我们的企业文化，因拓普首先是要把复杂的事情简化，同时在一个传统的阀门行业，我们希望更新一下这个传统的阀门行业，来实现更多的电子化以及数字化的发展。此外，我们一直强调可持续发展，我们要确保将来以及我们生活的世界可以给下一代提供可持续的环境。

问：因拓普对于未来在大虹桥以及在上海的发展的愿景是什么？

答：对于我们来说，虹桥交通比较便利，旁边就是机场和高铁站。我们也感觉这里的办公环境和周边各方面的工作环境都是不错的，有一个像家一样的一个感觉。而且当地也有很多外资企业，不少和我们一样是欧美背景的，这样的话我们也能跟他们做一个链接关系，能更好地互相支持。

因拓普位于虹桥国际中央商务区的办公室（摄影 朱琦）

问：虹桥国际中央商务区是中国国际进口博览会的永久举办地，因拓普对于参与进博会有怎样的期待？

答：2023年的进博会我们已经报名参展了。我们期望对于我们工业自动化这个行业，在进博会可以让我们跟别的一些友商一起来去展示、交易我们的产品和服务，以及共同分享未来发展的理念。

问：入驻大虹桥以来，商务区给因拓普带来哪些方面的帮助？

答：首先，我们要在中国市场有一个开拓，同时我们作为一个全球化品牌，在亚太地区目前也有很多的日常业务往来。我们是为了实现一个全球化的地方，特地选了上海这边作为我们亚太的总部，因为我们要在同时区支持我们的客户。

其次，在虹桥国际中央商务区的离岸贸易（自由贸易账户）对于我们来说是最具有吸引力的，虹桥这边给我们鼎力支持，让我们公司在新成立的一段时间后，争取到了一个离岸贸易的资质（自由贸易账户）。这是我们从内部的商务情况来说最为看中的一点，而且也感谢商务区的鼎力支持。

此外，这里还有保税仓库，因为我们这边目前大概有70%的产品从国外进口，也需要一些相对的保税措施和当地政策上的一些支持，来让我们的日常业务更流畅，这是我们比较关心的一点。

因拓普位于虹桥国际中央商务区的办公室（摄影 朱琦）

问：虹桥国际中央商务区在原先“大交通、大会展、大商务”的基础上，今年新增了“大科创”核心功能，因拓普未来在科创领域会有怎样的计划？

答：我们行业是一个阀门行业，从整个生产过程以及整个产品的使用来说非常传统，算一个非常“笨”的一个东西。那么从现在的一个智能化的社会来说，我们是怎样实现单独的一个比较笨的一个东西，让它变聪明？

那么我们首先要从生产流程来去开始去做一个着手，这个就是我们在这个行业里面的一个创新。因拓普是在生产工艺以及产品选型阀门行业里面使用电子化设备以及自动选型方案以及各种自动化生产线最先进的公司之一，这方面我们会长期做一个优化。

我们目前在欧洲已经实现了大部分客户直接可以在我们的网页上下订单，下了订单我们的系统会自动反馈客户单价是多少，因为每个客户有不同的一个单价，然后系统也会自动生成订单确认和包括一个准确的一个交期。这一套体系我们后面逐步会把它引进到国内来，服务我们国内的一些客户。

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