威派格：打造自主创新的智慧水务系统

转自：经济日报

智能模块化水厂、管网漏损管理、一体化智慧泵房、超声波户用水表……从水源地取水到用户用水终端，均能实现数字化管理。记者日前在上海威派格智慧水务股份有限公司采访时看到了智能水务管理的最新趋势，“我们的水资源并不丰富，需要节约每一滴水，用数字化、智能化的方式，我们努力让取水、用水更为绿色、更为高效。”威派格董事长李纪玺告诉记者，如今公司以已经开发成熟的“平台+硬件+软件+物联网+服务”五位一体智能水务解决方案为抓手，将撬动千亿计的水务市场，打通智能高效用水的新路径。

找到发展定位

走进威派格的生产车间，首先映入眼帘的是一尘不染的环境。“我们采用了唐纳森Donaldson和UAS工业级空气净化器，对焊接烟尘进行同步净化。”已经在威派格工作十余年的公司董事、副总经理杨峰对工厂的智能化“进化”如数家珍。加工厂里并没有嘈杂的工业加工噪音，取而代之的是自动进行焊接作业的工业机器人，而工人们则三四成组有序操作着各道工序。他补充道，“威派格的制造工艺以钣金生产为主，制造端的核心生产工艺是激光三维切割机、机器人焊接工作站；自动立体料库配合AGV运输机器人完成电脑指挥下的车间物流运输； 另外，在生产软件方面，搭载有PLM全生命周期设计软件、三维仿真设计软件和生产用ERP系统等。”

从产品研发、设计管理、物料管理、制造管理开展一体化管理，威派格的核心竞争力是高效率和保障产品的高品质并延长产品的生命周期。杨峰告诉记者，威派格走向数字化、智能化的过程并非一蹴而就。

在成立威派格之前，创始人李纪玺有着多年销售经历，深刻体会到水务硬件行业整体技术水平大致相当。他开始思考水务行业的“贸工技”问题。要想摆脱“红海”竞争，必须走向高端创立品牌，以高品质产品、高水平服务的新品牌，摆脱低水平竞争。这正是威派格创立之初提出的“工业精神”，用苛刻的要求做精益求精的产品。

2007年威派格公司成立。李纪玺告诉记者：“我希望水永远是纯净的，世界永远是绿色的，翻译成英文就是‘Water always be Pure world always be Green’，取其中的三个核心单词water、pure、green的首字母，组成WPG，再音译过来就是‘威派格’。同时，‘Pure’有纯洁、简纯之意，还表达了对企业另一层文化期待——以‘阳光心态’和‘阳光正派’的经营方式，实现企业健康成长。”成立至今，威派格一直以“用心于水、绿色未来”为使命，并于2011年移师上海。

对“贸工技”的思考，对企业的重新定位，让威派格在水务行业独树一帜。李纪玺告诉记者，威派格得以获得卓越的行业口碑，其实过程异常艰难，公司创立之初花了两年时间解决“内部”认同问题；而“外部”认同则花了近六年时间。李纪玺说，“定位不是你对产品要做的事，定位是你对预期客户要做的事。”历经市场反复锤炼，威派格得产品得到了包括头部房地产企业在内等客户的广泛认可，公司创新技术的迭代升级，亦为先进制造这一标签持续加码，公司也逐步由生产销售楼宇供水设备的水泵系列产品拓展为二次供水、泵站、水厂装备、水表等水务水利硬件设备成套解决方案商。

把握产业趋势走向真正的“高端”

2015年开始，水务公司逐渐接管城市的二次供水，威派格的主要用户也由早期的地产商逐步转变为水务公司。在水务行业长期耕耘，让李纪玺对行业痛点十分熟悉。我国幅员辽阔，各地水务设备与技术进步不一，行业管理水平也参差不齐，时常导致水在传输过程中浪费严重，运行效率低、能耗大，部分地区水质安全也得不到保障。水是人类生存之源，也是地球稀缺资源。如有一种技术手段能将行业的设备制造以及设备运行管理予以标准化、科学化，势必能提高水资源的利用率与行业管理水平。

“要提高我国水务管理的能级，技术就不能受制于人。”李纪玺告诉记者，2014年6月由五家顶级全球企业发起的“国际工业互联网联盟”在美国波士顿召开第一次会议。副总经理代表公司参加了会议，并把“互联网+工业制造”的知识框架迅速带了回来。

同年10月，出差途中的李纪玺阅读迈克尔波特《物联网时代十大战略要点》一文后，深受启发。他认为，工业互联网可能会像“互联网+时代”一样，带领传统制造业各细分领域开启颠覆性变革。在历经了2年的审慎思考、研判、讨论和尝试后，威派格团队决定把公司定位为“智慧水务”公司。

区别于传统硬件设备业务“二次供水”，智慧水务是发展智慧城市重要组成部分，也是助力国家三农大战略、解决农村供水问题的重要方式。公司总经理柳冰介绍：“智慧水务是通过信息技术与水务技术的深度融合，挖掘数据价值和逻辑关系，让水务业务系统得以实现控制智能化、数据资源化、管理精确化、决策智慧化。这样能够更好地保障水务设施安全运行，提升客户运营效率和科学管理能力。”

但是，会做市场的团队能否厘清技术路径，搭建贯通式平台？销售管理出身的李纪玺表示：“威派格想做智慧水务，前期并无技术储备。但如果由像软件、通信、自动控制专业人员来开展顶层设计，可能存在路径依赖，很难保障这个复杂系统工程的行业适用性。”

尽管如此，转型并非一帆风顺。实际上，工业互联网和数字化是一个极其复杂的体系，需要重塑和重构整个业务流程。“我们是行业内率先提出要做智慧水务的企业。”李纪玺坦言，数字化转型的难度，超出了自己的判断力，“创业的时候确实非常辛苦，开辟第二曲线的过程，劳心的程度，远远超过当初的创业，很多事情总是出乎我的意料。”

创新就意味着未知和不确定性，风险在所难免。“明知山有虎偏向虎山行”，除了认为“互联网与数字化技术应用”是行业发展之未来趋势外，李纪玺认为自己有责任、威派格有这个核心能力让行业变得更好，“工业互联网不囿于技术或许能有更多想象空间。于是我们探索跨专业的集成，关键是把逻辑说透。”

如果说威派格之前的是成功1.0版本，可归因于在“贸工技”阶段，产品、渠道、技术、商誉等共同协作；转型智慧水务、践行工业互联网的进程则需要平台、技术和基础层架设。李纪玺说：“当前大部分企业仍处于水务信息化建设基础阶段，即某个模块的智慧管理，仅有威派格这样的少数企业处于多业务领域的智能化。我们提出‘无平台不智慧’的理念，为此投入大量研发费用，期待打通数据、解决信息孤岛问题。在这个过程中，威派格要做好底层、做好基础，打通数据，只有走这‘华山一条路’，才能让研发投入有效果。”

当前，随着一系列智慧水务产品的推出，威派格已经形成了“平台+硬件+软件+物联网+服务”的整套方案，公司也位列中国工业互联网产业联盟水务特设组的主席单位。李纪玺坦言，“要想不做‘先烈’而成为‘先驱’，转型智慧水务重在整体规划统筹，按节奏分步实施。”如今，威派格已经探索解决“信息孤岛”“数据孤岛”“应用孤岛”三大问题，实现时间、空间和功能结构的重组，构建水务的“神经网络”。同时基于目前的产业环境，在国家倡导的自主可控的方向上加大研发投入的力度，水务工业互联网平台完全基于自主开发，类似地理信息系统这种安全要求高的开发从底层的引擎和工具层面都已经完成了自主开发，实现了国产替代，在国产芯片和国产数据的供应链管理上也完全实现了国内厂家的生态共创融合。

记者在采访之际，适逢宁波水务部门带队前来威派格考察。杨峰告诉记者，进入2023年，越来越多的考察人员对智慧水务充满兴趣，希望能够在生产制造、技术服务、软硬件研发、运营管理等开展多领域深层次合作。“随着我国数字化进程的加快，我们相信再一次站在了风口上。给我们5年时间，我们就能打造出智慧水务的新品牌。”李纪玺表示。（经济日报记者 李治国）

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