15楼财经｜被可孚医疗斥资1.77亿收购童年的洗脑品牌“背背佳”缘何卖身？|杜国楹_新浪财经

医疗器械上市公司可孚医疗发布公告称，拟以1.77亿元收购橡果贸易(上海)有限公司（以下简称“橡果贸易”）及“背背佳”相关的知识产权。北京青年报记者3月8日了解到，可孚医疗对这个已经诞生了24年的品牌寄予厚望，称将与一些医疗机构合作对背背佳产品做研发，未来将以迭代升级的形式进入市场。

可孚医疗斥资1.77亿收购“背背佳”

3月3日晚间，可孚医疗公告显示，可孚医疗拟与持有橡果贸易100%股权的China DRTV， Inc.(下称“DRTV”)签订《买卖协议》与《买卖协议之补充协议》，以自有资金1.77亿元收购橡果贸易100%股权及其关联公司中与“背背佳”相关的知识产权。此次交易完成后，橡果贸易将成为公司的全资子公司，纳入公司合并报表范围。

截至目前，DRTV 已将其关联公司中与“背背佳”业务相关的店铺进行整合，并将橡果贸易中与“背背佳”业务不相关的主要资产、负债等进行剥离。

对于收购原因，可孚医疗在公告中指出，“背背佳”品牌有20年以上的历史，主要用户群体是年轻人和青少年，“背背佳”产品在天猫商城矫姿品类连续多年排名第一、京东商城健康品类热销品牌，是目前天猫商城康复类矫姿细分领域销售规模最大的品牌，极具市场潜力。

此外，可孚医疗认为，基于公司在线上以及药房、商超等渠道的布局，“背背佳”系列康复产品将成为公司新的收入和利润增长点。

杜国楹带出的品牌 2000年前销售已达2.5亿元

洗脑的广告歌曲，“挺拔身姿，快乐背背佳”的广告词以及彼时刚刚拿下超女第四名的代言人何洁……对于80后、90后的消费者，有谁没有感受过让背背佳支配的恐惧？说起背背佳，不得不说到营销界颇具争议的人士——杜国楹。

1997年的夏天，天津大学物理系教授袁兵带着一叠资料找到杜国楹。短暂的交谈后，头脑灵光的杜国楹当即决定用5000块钱“重金”买下袁兵手里的“英姿带”图纸，也正是“背背佳”的雏形。经过一年的改造后，杜国楹带着“背背佳”走向市场。

“矫正坐姿，矫正视力，让孩子赢在未来”……广告中几乎每个词都直击当时的家长们心里最大的隐忧。为了给孩子一个“挺拔的未来”，当时平均月薪也就几百元的中国家长们咬着牙给孩子买下了售价300元的背背佳。

坊间传言，在背背佳广告播出以后，杜国楹公司的电话被无数家长打爆。鼎盛时期，甚至出现了“几千个接线员昼夜不停地记录电话号码和邮寄地址”的盛况。据报道，当时，公司账上有1.2亿现金的杜国楹决定：继续加大营销，而不是提升产品品质。于是，拍一条广告花800万，请韩国顶级女团代言，产品连测试都不用，就直接上市……

据公开报道，早在2000年以前，“背背佳”的销售额就超过了2.5亿。

成也“背背佳们”败也“背背佳们”的橡果国际

时间到了2005年，一家名为橡果贸易的公司看中了背背佳的业务，便从杜国楹手中购得背背佳。由于看中了背背佳曾在电视广告中的口碑，橡果国际转而将精力投入到电视购物，并找到超级女声何洁代言。背背佳不负该公司期望，继续大火，但随之而来的，还有许多来自消费者的质疑。

据2006年的一则报道称，有30%的中小学生家长陷入背背佳误区，很多家长发现自己孩子脊柱弯曲后，向医生咨询的第一个问题几乎都是“可不可以用背背佳来纠正？”而四川大学华西医院骨科专家表示，到医院看病的脊柱侧弯的孩子当中，起码有1/5的人使用过背背佳来纠正驼背，“都是使用了一段时间无效后才跑来找医生”。

质疑声并虽然带来了一定影响，但是并没有让橡果国际止步。2007年，橡果国际更是迎来高光时刻，其作为“中国电视购物巨头”第一股登陆美国纽交所，并受到资金追捧。根据其往年年报，2007-2011年是其业绩上升期，营业收入从1.81亿美元增长到2.92亿美元。

但随着相关部门对于电视购物广告的限制逐渐加大，橡果国际旗下的电视直销业务也逐渐消亡。橡果国际的营收规模自2012年起逐年萎缩，2015年全年营收仅1800万美元。2012-2016年净利润连年亏损，五年间累计净亏损1.46亿美元。

在这样的情况下，橡果国际走上变卖资产的道路。2017年，其将旗下好记星业务的多数股权出售给第三方。2018年12月，以4600万元的价格将橡果原上海总公司出售。2019年11月，DRTV(橡果国际旗下全资子公司)以145万美元价格出售了其全资子公司珠海橡果电子科技有限公司100%股权。而持有背背佳的橡果贸易也正是DRTV旗下全资子公司。两家公司的收购方均是可孚医疗。

最终，橡果国际于2020年第四季度完成私有化退市。从退市前最后一次披露的财报(2020年中报)来看，背背佳产品线2017-2019年期间占公司总收入在90%左右，可以说这是橡果国际仅剩的最值钱的资产了。

被可孚医疗寄予厚望的背背佳

低质高价的产品加上严重的虚假宣传，让电视购物成为消费者投诉【进入黑猫投诉】的重灾区。电视购物在多数人的心中，已经与坑人挂钩，以至于对于从电视购物中走出来的产品、公司都没有太多的好感。即使如此，可孚医疗仍旧愿意花大价钱买下背背佳。

北京青年报记者了解到，作为收购方的可孚医疗，也正急于寻找突破点。可孚医疗股价表现与其业务及业绩紧密相关。公司主要产品包括红外体温计、口罩、呼吸机、护理消杀耗材等。2020年新冠肺炎疫情爆发，相关产品需求短期内大幅增加，但是这一增长可持续性并不被外界认可。

2021年10月25日公司股票上市首日即破发，随后长期处于破发状态。2021年前三季度，公司营业收入微降2.51%，但扣非后归属于上市公司股东净利润则降低11.67%，盈利能力已明显下滑。

可孚医疗解决困境的方式就是买买买。虽然收购了多家公司，但是体量上仍无法直接对业绩进行拉动，于是2021年前十个月卖出了1.24亿元的背背佳以及其累计的名望，成了可孚医疗拉动业绩的“最大期望”。

有消息称，可孚医疗计划将“背背佳”作为康复辅具类产品的子品牌，联合专业医疗机构，对物理矫姿、塑形产品进行专业的临床学术研究及产品升级开发，结合公司在多参数健康监测领域深厚的研发积累，打造以医疗科技为基础的矫姿、塑形、理疗及可穿戴医疗监测系列产品。目前，公司正与中南大学湘雅二医院开展“基于机器学习的压力感知智能化胸背部矫正器械的应用研发项目”的研究，公司将以医学研究为基础，对“背背佳”矫姿产品进行升级。

文/北京青年报记者张鑫