洪超然：产业互联网变革是未来发展最强劲的发动机

　　新浪财经讯 由中国商务部、科技部、工信部、国家发改委、农业农村部、国家知识产权局、中国科学院、中国工程院等国家部委和深圳市人民政府共同举办的“第二十一届中国国际高新技术成果交易会”于2019年11月13日-17日在中国深圳举行。慧聪集团副总裁、慧嘉创始人洪超然出席“新时代、新技术、新经济”主题论坛并演讲。

　　洪超然表示，在中国互联网发展20多年时间里，对消费领域产生了比较大的影响。可以说，消费互联网是中国互联网的上半场。2018年以来，互联网和中国传统产业的结合越来越紧密，产业互联网是中国互联网的下半场已经成为共识。

　　以下为演讲实录：

　　非常感谢，我今天跟大家分享的是慧聪集团从2018年开始的一系列转型和产业方面的一些经验和收获。

　　慧聪集团是一家1992年成立，2003年香港上市，至今已经发展27年的公司。其实大家能够看到，在中国互联网发展20多年时间里，对消费领域产生了比较大的影响。可以说，消费互联网是中国互联网的上半场。2018年以来，互联网和中国传统产业的结合越来越紧密，产业互联网是中国互联网的下半场已经成为共识。

　　慧聪作为一家港股上市公司，在27年服务B端企业过程中，积累了大量的数据，也积累了大量行业应用场景。实际上，从2018年1月份慧聪集团新任的董事局主席刘军上任以来，慧聪集团发布了全新战略，慧聪开始全面进军产业互联网。

　　慧聪的产业互联网价值观跟BAT不一样，BAT更着重于产业互联网基础设施的建设，慧聪集团则是以技术创新赋能传统行业，做提 高效率的价值链重构，加载服务，帮助客户做生意。两者着眼点会有很大不同。

　　慧聪集团转型产业互联网，在数据层面建设上有三层布局。第一层是中易和这家公司。中国在整个产业发展上有比较强的特点，形成了很多产业带，它的形成往往是企业、政府共同推动的结果。其实中国的产业带是相对比较聚集的，比如在广东、浙江地区，家电产业集聚，形成了产业带。慧聪集团在产业数据上，通过中易和这家公司聚焦能源数据，帮助政府、企业在宏观经济层面通过分析数据的情况对经济做判断。

　　第二层是我们的慧聪网，慧聪网正在着力于打造中小企业的经营服务工具台，它提供平台型服务，聚焦在生意层面，在销售线索层面为中小企业客户提供服务，关注的是生意层面数据的连接。

　　第三层是兆信股份，它更多是产品的数据连接。

　　慧聪集团在整个产业数据平台上，通过能源数据平台，通过人和人的数据连接，通过商品的数据连接来整体勾画整个地区的“画像”，在一个产业带上面来看整个产业的发展情况。慧聪在产业带“落地”上面，也做了很多功课。尤其在广东，中国最大的家电展仍然是慧聪来主办，每年在广东的中山、顺德和宁波会有六届家电展。

　　实际上我们看到B2B这个行业，不像2C，2C是海量数据平台，在整个2B行业里面讲精准数据，我们通过很强的落地活动，像我们的峰会，行业的展会，以及产业领域的服务，让我们精准地抓到了在整个B2B生意里面买家的数据和卖家的数据。比如说在家电行业，通过十多年展会平台抓取了30万的买家数据。

　　慧聪集团通过抓取了30万的买家数据和3万家的卖家数据（厂家数据），结合垂直行业落地来带动整个产业的变化。这是慧聪通过数据平台的建设和落地平台的建设，为B2B领域打造产业新平台。

　　实际上，慧聪集团这两年的发展除了搭建数据服务平台以外，还建设了六条垂直跑道，在中国产业聚集的公司里面，慧聪应该是最“广阔的”，其中，不仅覆盖产业方面、覆盖工业方面，在消费层面也有覆盖，同时还包含做基础数据的公司。可以说，慧聪集团在整个产业的宽度上，在目前中国整个产业互联网公司里面应该是最宽广的。现在这六个垂直跑道已经有五家已经在做融资准备了。慧聪提出了一、二、三级火箭战略路径，在第一级火箭建设里面，帮助产业、行业里的头部公司，对他们进行数据赋能，进行技术改造，对生意中的价值链进行重构，帮助他们在各自产业上面取得更好的发展。

　　在互联网的下半场里，慧聪集团在把自己的平台建设好以后，开始聚焦到产业垂直领域。尤其是在工业互联网的平台上面，我们做了深度投入，后面也会跟大家有分享。

　　在此之前，我想先讲讲慧聪网。慧聪网是一家成立了27年的公司，是慧聪集团最核心的资产。现在慧聪网有2500万的注册用户，分布在中国63个行业，目前每天产生高达10万个询盘。

　　慧聪网在建设上，一方面持续为中小企业提供优质的服务，未来的定位上，它将成为中小企业的经营服务平台。这个平台已经不仅仅限于慧聪自己hc360.com平台上的展示。2019年，我们和百度进行了深度的合作，也和腾讯进行了深度的合作，帮助中小企业在慧聪网平台上整合多个网络平台资源，实现一站式多平台管理。

　　目前，慧聪网最核心价值是每天的海量询盘，每天为中小企业客户带来生意的商机。所以在这一领域，我们不断投入，不仅保持对卖家的高质量服务，我们也提供了买家的服务平台建设。我们在底层，打造商机搜索引擎，通过人工智能，人工+智能的方式帮助客户获得更准确的商机，撮合交易。

　　在中台建设里面，一方面我们帮助客户找生意，一方面我们还要帮助客户做生意。今年，慧聪物流也开始自有平台化的管理和建设，帮助中小企业在深度服务里面能够有更好的价值优势。现在我们还和用友、金蝶进行探讨，如何能够在数字化的转型里面，在生意平台和管理平台上与我们的客户打通，形成企业生意一站式管理。

　　实际上在我们中小企业的服务上面，刚才讲了很多的创新，我们认为中国在产业上的创新与消费领域来比，还是一个非常滞后的，因为产业有它比较独特的行业特性。在整个消费互联网阶段，真正为产业带来很大变革的情况其实是比较小的。在消费互联网，我们有比较好的对标对象，比如说中国和美国，大家能够看得到百度和Google的对标，亚马逊和阿里的对标。但在涉及产业领域的每个行业千差万别，在学习对象上我们没有特别好的对标对象，所以产业与互联网的结合在互联网的前半程里整体发展是比较慢的。

　　大家也可以看到，从整个上市公司的情况来看，2B和2C上市公司的比率，美国大概是1比1，中国是1比5或者更多，前20家上市公司只有2到3家是2B类的企业。所以大家可以看到，在产业端我们还有很大的空间，我们认为产业互联网是未来中国发展最强劲的发动机。

　　目前，慧聪集团还支持、建设了六个赛道公司，慧聪在垂直赛道上的方式、方法希望在这里和大家分享。

　　我们投资了一家公司——兆信股份，从防伪溯源起家，现在业务包含了产品数据、身份证的发放，整个量级是500亿级。兆信股份从产品防伪溯源，逐步介入到产品营销。大家能看到我们很多的商品都是通过二维码扫一扫，会有领红包之类的各种各样活动。这块的发码量是150亿，不管二维码，还是身份发放，我们能够带来1.5亿的消费者互动。我们在药品行业、家电行业，都与头部企业展开合作，包括白酒企业，茅台、郎酒都是我们的客户。我们在身份管理上，现在已经从生产、流通，到最后终端销售和营销上开始应用这部分数据，也能够直观地反映到生产情况。

　　另外一个垂直跑道，中关村在线是运行最早的IT科技型企业，现在我们开始对它进行供应链的改造，希望它在IT和3C产业做成产业路由器。通过10多年的积累，中关村在线从整个媒体服务到整个供应链整合上面，应用SaaS工具，和先进的技术手段，帮助小B客户找到更好的商品，帮助他们拿到更好的价值。我们希望能够把路由器进行重新建设，帮助这个领域的小B更好做生意。中关村在线在下半年将完成2.5亿的融资。

　　拿货商场是慧聪集团孵化的一家公司，目前单月营收已经过亿，我们把慧聪集团从信息服务到展会服务，以及到供应链的服务逐步注入到这家公司里面。

　　中模国际是脚手架里面的垂直赛道公司，是细分市场领头羊。近期会完成A轮融资。去年我们投资2000万实现了控股，到今年利润超过了7000万，目前估值达到了10亿。

　　这些案例希望大家看到慧聪在整个B2B行业里面的积累，我们在一些垂直行业里面，我们可以更好地发现有希望、有潜力的行业。比如，在建筑行业里，通过价值链的重构，中模从传统的物资运营进入物资银行来重新进行模式的打造。今年，中模的自有融资和平台型融资规模为7：3。到了明年，整个物资管理规模能达到将近20亿，和今年对比的话，会变成反比例，自有是30%，平台型是70%。这家公司我们已经进行大范围技术创新，包括申请专利，我们在终端管理上面，在物联网上面，现在也开始投入力度，帮助建筑商去管理自己的物资，更好去服务工程项目。目前，中模正在把一些工程项目进行数据化赋能，和地方政府去合作，深入升级建筑产业。

　　还有一家公司棉联，属于棉花大宗商品垂直行业，我们希望明年能够占领这个行业5%的份额，它是典型的一家供应链公司，在棉花领域，今年我们的规模大概能做到60亿的营业额，从去年融资开始，获得了非常快速的发展。

　　买化塑属于化工和塑料行业，是慧聪原有体系孵化出来的，从信息服务、媒体服务以及专业的数据化服务一直到交易服务，我们把这一系列服务打通，在大宗商品上进行迭代。

　　最后是慧聪金融。基于产业数据抓手，慧聪将进入到科技金融和供应链金融，为中小企业赋能，为垂直赛道赋能。今年我们在垂直赛道上已经有了比较好的尝试，比如在整个棉花平台里面，实际上，我们的客户只需要付15%的定金，我们会给他进行85%的配资，帮助他们更好地减轻压力。在中模的生意里面，我们也开始从以前纯粹物资销售到卖给合作伙伴64个月使用权，用自有物资进行服务，对这些产业进行深入的赋能。在科技金融里面，我们希望用慧聪真实的数据信息，包括在线交流数据信息，物流层面数据信息，交易层面数据信息，来构建一个能够重度还原企业真实画像的数据库，来帮助银行为我们客户进行深入的服务，带动中小企业和整个产业的发展。

　　以上这些是慧聪集团在2018年之后，在产业互联网上面进行转型以后做的主要工作和收获。今天很高兴在这里和大家进行分享，谢谢大家。 　

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。

责任编辑：李昂