杨仍魁：体育营销面临很多挑战 创新非常关键

　　新浪财经讯，“第十二届金投赏国际创意节”于10月14日至17日在上海商城举行，主题为“创新再增长“，青岛啤酒品牌推广总监杨仍魁出席并演讲。

　　杨仍魁表示，我们05年就进入了体育营销赞助和激活的一系列工作，现在面临很多挑战，创新对我们来说是非常关键的，现在整个消费者包括营销手段、沟通手段都有一些大的变化，我们认为一定要适应现代整体比较前景。

　　以下为文字实录：

　　杨仍魁：青岛啤酒是体育营销的资深玩家了，我们05年就进入了体育营销赞助和激活的一系列工作，现在面临很多挑战，创新对我们来说是非常关键的，现在整个消费者包括营销手段、沟通手段都有一些大的变化，我们认为一定要适应现代整体比较前景。

　　如何真真正正找到我们所谓的体育迷和消费者，有效地激活他们，这是我们一直在深入思考的问题。实际上我们作为快消品来说大家可以看到我们虽然受众很多，但是真正地能够抓取到他们数据对我们一个品牌方来说是比较难的。今年我们和苏宁做了一些合作，我们理解苏宁是一个超越零售的公司，和苏宁结合可以帮助我们达到品效合一，传播层面上我们要构建一个场景，我们在全国首次把线上的演播室独立地搬到了线下，让消费者看到我们的演播室是如何运作的，对他们产生了非常大的吸引力。

　　我们在现场球迷派对活动当中构建了营销场合，通过转播体现出来，让消费者感受到青岛啤酒是最佳的看比赛的伴侣。线上部分我们除了做大量的转化工作之外，更多地是通过大数据手段针对我们的舒适人群包括销售人群有效地进行了触达，通过这一系列工作我们知道哪些点是能够有效拉动我们目标人群的，哪些点是不能带动的，不断地优化和迭代更新，对消费者进行二次重复营销。我们这次信心很足，未来我们会在更多方面和党总这边共同合作，研究出一个适合构建出真的提升消费者看比赛体验的大型的生态活动。

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责任编辑：赵慧芳