张陆：进入一个国家市场时 我们常常社区先行

　　新浪财经讯，“第十二届金投赏国际创意节”于10月14日至17日在上海商城举行，主题为“创新再增长“，小米海外市场营销项目负责人张陆出席并演讲。

小米海外市场营销项目负责人张陆

　　张陆表示，我们和用户交朋友的层面上，经常进入一个国家市场的时候，是我们的社区先行，我们可能先在当地找到喜欢我们产品的这一群人，先把我们的社区建立起来。

　　以下为文字实录：

　　张陆：我们有和国内相同和不同的地方，相同的地方，小米公司的宗旨一直是做跟用户交朋友，做用户的朋友。我们一直坚持做感动人心，价格厚道的产品。相信在座的没有用过小米产品的可能不太多，这是第一点，我们的产品首先是对消费者有一个很强的拉力，而且在海外我们的用户群体相对来说注重理性消费，注重实用，另外也关注IoT智能家居升级方面的东西，所以我们从产品层面上对他们是有一定的吸力。

　　我们和用户交朋友的层面上，经常进入一个国家市场的时候，是我们的社区先行，我们可能先在当地找到喜欢我们产品的这一群人，先把我们的社区建立起来。我印象特别深的时候，有一次我们公司一个高管当时去俄罗斯开一个发布会，在过海关的时候，俄罗斯的边防战突然说：“你不是小米的谁谁吗？我今天看了你的发布会”。我们能够利用我们和用户交朋友的宗旨，以及产品的特性，就会吸引到很多当地的消费者。

　　另外，我们在当地开拓市场的时候，我们会充分的尊重当地法律，尊重当地的习惯、习俗，以及我们会雇佣很多当地的员工，我们也会把当地的发言人培养出来，一定要说当地语言，这是我们对他们的要求。再有一点，我们在营销策略打法上，首先会和国内这边进行良好的沟通，然后把我们整体的营销策略节奏能够贯穿在一起。同时我们发布一款手机，我们讲一个事情，从国内开始讲，到海外第一个区域开始讲，第二个区域、第三个区域第四个区域讲的都是这一个事情。

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责任编辑：赵慧芳