慧聪集团刘军：创业的本质是挣到钱活下去

　　新浪财经讯 9月3日消息，由长江商学院主办的“产业互联新生态，智绘商业新图景——第十届长江青投论坛”今日在深圳举行。慧聪集团董事会主席刘军出席并发表演讲。

　　刘军在演讲中表示：我们应该把生意放在第一位，把挣钱放在第一位，因为创业的本质就是，挣到钱活下去，或者活下去挣到钱。

慧聪集团董事会主席刘军

　　以下为演讲实录：

　　刘军：我觉得是这样，一个是非常传统的行业。因为腾讯、阿里都转向做产业互联网，我们是个创业型公司，创业型公司要跟头部公司竞争，得在赛道选择上有一些属性，一是我们不能碰基础设施，因为我们没有能力做基础设施，我们应该做垂直行业的应用。

　　二是我们应该把生意放在第一位，把挣钱放在第一位，因为创业的本质就是，挣到钱活下去，或者活下去挣到钱。所以我们选的行业有几个，高毛利的、大市场的、多Bto多B的、上下游比较分散的、渠道层级比较多的领域，如果产业能够一部分数字化，我们就有机会在链条里面重构供应链、改善供应链，赚到一些钱。

　　第二，必须是服务属性比较重的，产业互联网光有互联网的工具不太够，在一些传统产业上要弯下腰给他们干活，帮助一些小B真正解决事情你才会有价值，如果做平台的话，为别人提供挣钱的机会你才有机会挣到钱。

　　我们帮助别人用更高效和更低成本的方式对接，自己努力做一个不贪婪的人，我们选了几个行业，现在中关村在线在转型做科技新零售，因为零售业态的发展经历了很多，7-11、苏宁、国美、京东各个形体不太一样，现在产业互联网时代到来之后，全国光夫妻老婆店就有600多万家，这些夫妻老婆店在供应链的最底端，从省到市，在选品上是非常困难的，供应链在金融服务上什么都是没有的。

　　所以，我们努力帮助他选到比较好卖的东西，透过中关村在线的影响能力、SaaS连接的小B渠道，帮助他们更好的选到产品、赚到钱。

　　甘洁：可不可以理解一定程度上把他们变成了你们的加盟店呢？

　　刘军：这个不能叫加盟店，就像7-11一样，7-11全球的超市并不是它的，上游也不是它的，但是它的IT系统做的非常好，你自己开个超市也能卖货、赚钱，但是它可以告诉你什么货好卖、应该如何摆放，你自己去买一箱矿泉水和它集中买7万箱矿泉水的价格肯定不一样，所以它实际上是数据公司。

　　我们通过SaaS的方式给小B连接吸收，通过中关村在线媒体的影响能力去影响上游和下游，关键是我们要找到比较好的产品。

　　比如小米生态链，小米生态链的本质就是投资+孵化的方式，帮助C完成选品、帮助B完成赋能，实际上小米生态链在去年大概上市9个，雷军这个事情大概赚了100亿。比如这个手环其实本来就有，只是在工业设计上帮它进一步完善了。

　　我们现在做了几个垂直行业，要不就是高毛利的，要不就是有成熟案例的，最关键的是要有团队，这个团队一定是深耕产业的人，如果我们从头部公司请技术水平高的人，让他们做一个非常low的传统行业，他们很难适应。

　　甘洁：就是来自草根，但是你们从高处给他们赋能。

　　刘军：我们只是一个小公司，所以必须先从生意做起，上午美团的那位领导讲的很好，美国的50个最大的公司，14个科技公司，有两个是专做科技的，剩下是产业或者生意加上科技的公司，中国是一个很大的本土市场，很多产业规模都是上万亿的，只要稍微在这个产业里面能够做一些重构、价值实现的工作，很多传统行业都产生千亿产业互联网公司，只要单个垂类基穿就完全有机会。

　　刚才微软的一位同事讲了文化，文化很了不起，对智能制造业会起到很大的推动作用。

　　第二是技术，我经常看华为的东西，我记得有一次任老板讲，未来社会在20、30年后会变成一个智能社会，深度与广度今天还是不能想象。5G的商用或者智能制造向前的发展是个递进的过程，逐步摸索在不断地实践中寻找。

　　在这个过程当中，还要和我们社会的重构，未来机器慢慢会拥有一些人的技能，尤其是在一些高重复性、高频、高危的行业，过去我们还是努力把人变成机器。

　　所以中国在智能制造上，我觉得会有很大的发展。我们并不是一个弱国，中国是制造大国，也是制造强国，在一些领域走在比较前面。

　　随着华为公司在技术上的领先，其实很多制造业的环节只要用好，像华为这样能够提供技术，来提高我们的效率，改善我们的供应链，慢慢我们就会在全球的价值链上，从价值链的比较低端，慢慢向上游去发展。

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责任编辑：李思阳