慧聪集团刘军：创业不出钱都是耍流氓

　　9月3日消息，由长江商学院主办的“产业互联新生态，智绘商业新图景——第十届长江青投论坛”今日在深圳举行。慧聪集团董事会主席刘军出席并发表演讲。

　　刘军在演讲中表示：创业不出钱都是耍流氓，创业不出钱，想用灵魂工作这个事我不太相信。

慧聪集团董事会主席刘军

　　以下为演讲实录：

　　我把我们过去这一年多以来对产业互联网的摸索做一个简单汇报，我们这一代人生活在特别伟大的时代，去年12月份我在人民大会堂参加了改革开放40周年的文艺演出，有很大的振动，我基本上是改革开放的同龄人，很难想像我们从一个人均GDP只有156美元的国家，经过40年的高速发展，现在到了人均GDP接近1万美金的国家，处在世界第二的经济体。

　　像我这样在工薪家庭成长的孩子，如果没有GDP的高速增长，就不会有机会创业、做投资、从投资人角度做上市公司。

　　这个伟大的时代是特别能催生变革的时候，70后有2.13亿人，80后有2.27亿人，90后有1.74亿人，00后只有1.27亿人，中国人口变化非常大。

　　前段时间美国杨安泽竞选时说了一句话：美国最大的挑战并不是和中国的竞争，而是通过技术进步、新技术应用带来的社会重构。因为5G和云计算成为基础设施之后，在AI时代对社会的重构和产业变革起到推动作用。

　　中国互联网的路径非常独特，在衣食住行这些消费互联网里面，数字化程度处在全球领先地位，但是我们的产业数字化程度比较低，消费侧倒逼拉动供给侧是中国智能经济发展非常有意思的现象。

　　慧聪是一个老公司，就是因为有了这个伟大的时代，所以慧聪2003年上市了，很高兴的是中国民营企业平均生存周期只有几年，但是慧聪已经生存了27年，遗憾的是慧聪公司基本上错过了消费互联网时代，但是它还活着。

　　2017年11月18号慧聪25周年之际，我作为慧聪的投资人，歇了三年再次下水，正好我40岁，很巧的是那天党的十九大召开的时候，代表数有2280个，慧聪的股票代码是2280，很多事情都是缘分。

　　我们花了3个月时间研究慧聪公司应该做什么，也看了美国大量ToB的公司，因为中国ToC公司市值大概是ToB公司市值的20倍，美国ToB的公司和ToC的公司市值整体上差异不大。

　　所以，我们明确了我们的愿景，我们要做产业互联网的事，过去我的创业经历有很多教训，再出来干可能唯一有的财富教训比经验多一点。

　　我觉得顺势而为很重要，过去30年如果你想挣比较多的钱，大概只有房地产、能源、互联网三个事相对最简单，看了这些东西之后，我们把我们的战略搞清楚了，因为战略还是基于你对未来的判断，战略是从愿景中来的，愿景是从使命中来的，所以我们明确了我们的愿景和使命。

　　慧聪定了5年计划，首先讲一下发展的一级火箭，做7个垂直行业，我讲一两个给大家做一个参考。

　　首先，我们要用投资+孵化的方式，找产业里面深耕产业10年以上的人，这些人必须是愿意出钱的，因为我觉得创业不出钱都是耍流氓，创业不出钱，想用灵魂工作这个事我不太相信，所以我们花了一些时间，用投资+孵化的方式找行业领军人物，把产业排在互联网前面。

　　我们做了中模国际的项目，过去盖房子用木模板和脚手架，现在技术发展进步了，用铝模板和爬架，单独的小B以前在服务的时候，因为楼长不一样，不可能配备一个工业设计团队，也不可能做维修翻新这些后市场服务比较重的事，所以我们帮助小B从服务这端切入，从自营开始。

　　去年5月份我们花了2000万控股了这个公司，团队出了1000万，占49%的股份，到了去年12月份，我们单月利润破了1000万，这个公司未来会有很好的利润预期。中国这块的市场是以几十万个河北级的农民为主，大概都只上过高中，每个人有3000万-5000万的物资，市场有一万亿的市场，五千亿的租金市场，完税后的纯利润有45%，他们就是俗称的包工头，给总包单位做配套服务。

　　我们做了一个事儿，我们把标准件委托给一家央企生产，我们把非标准件100多个SKU自己生产，他们可以为我们采购东西，我们给他提供一些金融服务、金融支持。一个项目的施工周期8个月，不可能做完一个项目，马上就可以做第二个，会有一段闲置期，把东西放在我这，它是一个物资银行。

　　所以我们帮助它获客，找到客户。以前这些人没有愿望用SaaS，现在他们都用SaaS联结在一起，因为他们需要知道东西在哪里，以及在规定的时间能够大概挣到多少钱。

　　所以，产业互联网的垂直行业，因为慧聪是个创业公司，我们在一些重服务的领域、供应链可以深度改造的领域、技术驱动带来商业模式变革的领域，创业公司与头部公司的竞争是有一定机会的。

　　我们也做了一个棉花的公司，负责人原来是央企的，中储棉的总裁助理、信息中心主任出来创业，业务模式非常简单，多Bto多B的低频模式，下游有纺纱、织布的，上游有无数个卖棉花的，怎么样能够帮下游买到东西，下游交15%的订金，我们出5%的钱，杠杆全国棉花交易市场80%的钱。

　　上游我们帮助别人卖棉花，我们收30块钱一吨的服务费。下游在金融上面可以挣1个点，现在已经完全线上化，靠强地推形成，目前交易流程都线上化的业务模式。第一年做了17个亿的生意，今年大概可以做到60亿。我们非常希望在明年能够做到200亿，提升与上游的溢价能力，并且把业务模式做到越南、印尼等地。

　　我们在7个垂直跑道上面，我们定义为兄弟公司，我们支持独立融资、独立分拆，找行业公司里面深耕行业多年的人，我们提供一些赋能，参谋部决策，帮忙，不添乱，我们在技术上面、产品互联网的能力、流量支持、金融支持上面，给予跑道支持。

　　传统的慧聪网也做了一些变革，我觉得一个企业要知道我们先做什么，后做什么，先做与后做的关系是什么。过去的慧聪网是给卖家的展示平台，盈利模式就是收会员费。但实际上给我们造成了很大的浪费，下游底层首先做了一个智能搜索引擎，把服务于卖家的给他们开店的业务模式，变成把买家和卖家并重服务的模式，我们把卖家的产品库、卖家库，我们现在每个月有很多询盘与销售线索，把这两个东西通过智能的算法，我们先通过人工+智能，未来再通过人工智能，未来再纯粹的智能化，通过计算帮助客人找到他需要买的东西，帮助卖东西的人找到最好的客人。

　　在中间我们做了一个工作台，和用友这样的公司，可以非常方便的，让用户在找到生意线索的基础上，能够在工作台上生成生意。在上游端，我们非常强化了和头部公司的合作，从去年年底开始，我们和腾讯的CSIG、百度一起合作，因为头部公司集体转型2B的业务。

　　因为很多头部公司并没有庞大的买家与卖家的数据库，慧聪的公司做了27年，服务了2000多万个客户，有一定的触达客户能力，知道一些行业的痛点。所以我们通过跟微信、百度的合作，在最顶层形成触点。

　　我们做完了前两个事之后，会做一个金融的事，慧聪过去也投资了一间银行，我们做了一个全国的互联网小贷，但是我觉得这个并不是金融科技发展的方向。

　　上午教授讲“钱都去哪儿了”，感觉对头部公司、央企来说，钱不是问题，对中小企业来说问题是没有钱，所以我们要做的这个金融的事就是依托在垂直行业形成的数据、慧聪网自己的数据、爬虫和第三方数据，通过AI的方式还原中小企业的信息，现在国家对银行贷款给小微企业是有明确要求的，但是8200个小微企业确实只有七八百万个通过抵押方式得到过贷款，银行的问题是没有办法获得小微的真实信息。

　　蚂蚁金服的核心价值是支付宝，支付宝最关键的是有真实交易记录，现在讲所谓的税金贷，税收也不太准确，因为很多中小企业不太交税，银行很care中小企的销售收入，我们通过垂直行业形成的交易记录、慧聪网形成的信息，通过AI的方式来做这件事。

　　我们也搬了一部分来湾区，在深圳湾联合神州数码一起做了一个超级总部项目，我们会搬一部分去惠州，我们也获得了一些政府支持，和湾区成立了基金，获得了一些融资的机会。

　　做了22个月有一点体会，产业互联网确实是一个风口，但是这个事实际上是苦活，不像消费互联网那样能出快公司，可能在一些事情上能出慢公司，所以我们需要冷静的头脑、火热的心和不怕脏的手。

　　慧聪的产业互联网做的就是基于垂直行业的解决方案，并不是基础设施，因为技术的变革并不能改变商业的本质，商业的本质是能够赚钱。

　　现在有很多人讲赋能，我和公司同事说我们对小B不能从赋能变成负担，回归到生意的本质，我们希望在这个行业里面通过技术的方式解读这个生意，让大家挣到更多钱。

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责任编辑：李思阳