KIP中国合伙人王平：看好在数据端上变现的企业

　　新零售两年起落，未来的路在哪？|圆桌对话

　　创业邦

　　新零售的风吹了两年多，两年来，有人起高楼，有人楼塌了。诸多项目由生到死，其中的原因是什么？什么模式能活得更好？什么模式更被投资人青睐？12月5-6日，2018创业邦100未来领袖峰会暨创业邦年会（以下简称“创业邦100未来领袖峰会”）在北京国家会议中心举行。在12月5号下午的新消费论坛中，辰海资本合伙人王维玮、KIP中国合伙人王平，光速中国助理合伙人杨陶以及YOKA时尚首席执行官郭丁绮、有好东西联合创始人侯泓杉等嘉宾，对这些问题进行了集中探讨。

　　王维玮：过去半年到一年里，YOKA的用户需求呈现怎样的趋势，YOKA是如何满足用户需求的？

　　郭丁绮：最早期的YOKA就是媒体，用专业媒体的内容为品牌讲趋势。现在的YOKA作为女性媒体，通过对时尚的理解和数据分析，发现消费者更关注符合自身个性、能引发内心共鸣的内容，我们结合这个点，所以才会快速增长。通过竞选电商+品牌内容，为用户提供具有价值的产品。

　　王维玮：有好东西的定位是什么？优势是什么？

　　侯泓杉：我们从生鲜起家，定位社群电商，目标用户是家庭消费者，通过S2B2C+会员制的模式为用户提供精选的家庭消费品。目前累计融资超过1亿美金，到今年年底，销售额会超过1亿人民币。这种基于社群的商业模式，是以用户信任为基础，获客成本较低。我们跟社群领袖非常近，社群领袖是拿自己的信誉为平台做背书，如果产品不好，几分钟上架后，我们马上就会知道这个产品有什么问题。

　　王维玮：我们都知道KIP是一家有三十多年历史的老机构，进入中国近10年，投过数百家企业，王平总作为合伙人，投了哪些新消费的案例，如何看待行业的发展？

　　王平：早几年投了很多化妆品的品牌，做得很不错的，全球有几个亿、几十亿美元的销售额。我们自己投的比较好的企业实际是B2B2C模式，都发展到非常大的规模。淘宝、亚马逊都是B2B2C模式。我们发现，只要是B2B2C，在某一个环节就会发展很快，但是直接做B2C的话，发展规模有限。所以现在B2B2C模式看起来期望值更高。

　　王维玮：发现了后有什么结论，为什么？

　　王平：结论可以这么说，B2B2C可以迅速以低成本获取大量劳力，相当于有几十万员工的传统企业，但是不用发愁员工的工资和福利问题。其次，B2B2C能够让大家更加专业化的考虑问题，数据采集越来越专业的，一个B2C企业或者传统的上市公司，让他建立一个部门采集不太现实。

　　王维玮：杨陶总，作为一家90年代成立自硅谷的风投基金，光速中国看行业的核心是什么？背后基于哪些逻辑？

　　杨陶：第一，前端和后端。后端公司是不是能够大幅度提升效率，不是提升10%、20%，而是100%、200%；是不是大幅度降低成本；能否把用户体验极大提升。现在用户在变，80后、90后、00后的标准完全不一样，针对不同年龄段和不同地区的用户，是否把用户体验提升上去很重要。第二，细分来看，很多2B的新零售少有人关注到，比如我们投了一家做电子标签的，可以随时给盒马生鲜里的商品在不同时间段做不同的定价；我们投了一个服务零售商的智能终端项目，能够帮助商户很快提升效率。很多用户看不到这些，但其实后端改变非常大。

　　王维玮：如果王总和杨总要在新零售消费行业创业的话，你们会做什么？跟现在市场上会有什么不一样？

　　王平：可以说说我们没有投的企业，比如一家曾经很热门的新零售公司。这是一个典型的B2C企业，我们也看了很久，幸亏后来没有投成，省了我们不少钱。

　　王维玮：你创业会做这类企业？

　　王平：不会。我想说的是，我非常敬佩这个团队，十分优秀，但是产品模式有问题，如果B2B2C的模式不能运用起来的话，很快会有各种各样问题导致项目崩溃。因为你不可能有那么多专业的人，对专业知识进行凝聚。我们最近有两家公司刚完成了聆讯，都是零售的数据类公司，他们既能够拿到数据进行数据加工，又能进行数据变现。我觉得这种模式是我们所看好的，所以如果自己创业，可能会做类似的企业，即能够在数据端上进行变现的企业，也正是这样的企业，才有机会产生巨额利润。

　　杨陶：现在创业一定要挑自己喜欢的事儿，这是非常有激情的，因为创业是非常苦的事儿。我是超级篮球粉丝，特别喜欢篮球，喜欢球鞋，我会挑这个行业这个市场，因为这是我非常热爱的。而且第二市场足够大，且现在市面上的还没有哪家企业做得特别好。

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责任编辑：梁斌 SF055